《企业国际化经营战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业国际化经营战略（54页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业国际化经营战略n1原因特点n2跨国公司n3环境分析n4竞争战略选择n5市场进入方式n6国际联盟$1 公司国际化经营的原因及特点n公司国际化经营目的：盈利稳定n1.原因：n 1)利用技术优势竞争优势n 利用不同国家市场的差别，延长 产品生命周期；n n2)利用商标的价值n 国内国外世界品牌产 品扩展， 相辅相成！n 如：Haier、Chunlan、TCL、 KONKA的国际化经营；n 格兰仕等的品牌延展n3)利用规模经济优势n 规模经济降低成本效益n国际纵向一体化之市场规模国内n4)利用低成本资源n 寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价 区域，降低成本加强竞争力n效益n 日本家电等外商或合资企业
2、东南 亚广东中西部2.特点n1)经营空间广泛：n 资源获取、经营范围、市场拓展n 产品研发生产销售n2)经营环境复杂：n 环境因素多样化、不确定性、不可 控性n3)竞争激烈：n 一般国际市场都是买方市场，实力经 销商（跨国公司），多产品垄断，n风险国内经营n4)信息管理难度大：n 距离远、信息传递、交流成本n 文化、市场、嗜好、信仰市场调查 困难成本信息管理难度n5)计划和组织周密：n 原材料、生产、运、销等计划组织，n及时有效。$2跨国公司概念、特征nTransnational CorporationnMultinational CorporationnInternational Corpo
3、rationnWorld CorporationnGlobal CorporationnSupernational Corporationn凡是在两个或更多国家里控制有工厂、 矿山、销售机构和其他资产的企业n联合国规定定义1、企业国际化进程的发展阶段2、跨国公司的特征3、分公司与子公司的区别4跨国公司进行竞争的行业类型5跨国公司的内部环境特征6跨国公司外部环境的经济机会分析7政治风险8不适于进行全球性竞争的产品9跨国公司全球性竞争战略选择基本模式10跨国公司的组织结构演化11跨国公司组织结构设计类型与选择条件12跨国公司结构有效运行的关键是正确发挥 各子公司的作用13跨国公司组织结构的特点及优
4、缺点对比$3 国际化经营环境因素分析n1.国际贸易体制n 关税、非关税壁垒（关税以外的进口 限制措施）、国际贸易支付方式2.政治法律环境n1）对外国企业的态度n 限制股份、排斥独资、子母公司利 润返还等，如石油合同n 斯里兰卡n2）政治稳定性n 国家机器、信用、收回国有n3）政府官僚体制n报关、市场透明、制度、办事效率n4)贸易、投资条约、协定n缔结条约、协议n国际化的问题3.经济环境n1)国家经济发展水平n2）GNP总量及其分布市场需求结 构n3）国际收支n4）集团贸易与区域经济n 欧盟、北美自由贸易区、东盟、 APEC(亚太经合)、OPEC4.地理、社会、人文n气候、自然资源、人口、基础设
5、施、教 育水平（劳动力、管理水平、需求） 、宗教信仰跨国公司外部环境矩阵分析$4 国际竞争战略选择n1.产品标准化战略n 规模经济要求，n大批量生产同一产品，生产成本n大批量采购，同一化促销手段，效益n n 如McDonald, KFC, COKE COLE等 2.广泛产品线战略n某行业所有产品线国际化竞争n旨在取得差异化或成本领先的战略优势 地位n此战略之下每一产品均仍可采用产品标 准化战略n优点：n共享技术投资、分销网络、资源配置优 化3.国际集中化战略n行业的特定细分市场，竞争推广到世界 范围n在特定细分市场取得差异化或低成本领 先优势n此战略之下也可采取产品标准化战略4.区域或国家集中
6、化战略n利用不同国家或地区市场的不同特点， 把海外经营活动重点集中于某些国家或 地区的市场n满足特定的独特性市场需求，获得产品 差异化和低成本优势5.受保护的空位战略n利用东道国政策保护，形成进入障碍， 保持市场份额n先进入者利用在政府限制范围内经营， 保持与东道国政府的良好关系n如Boeing, Airbus客机市场竞争n利用国际比较优势理论和价值链理论， 指导一个国际化企业的国际战略是十分 有效的，但选择是困难的n市场优势、资源优势、地域优势如何转 变成企业的竞争优势是要解决的关键问 题$5 市场进入方式n1.出口进入n 1) 非直接出口中间商（出口商或代 理商）n 2)直接代理或经销商n
7、 3)直接分支机构（子公司）n1）许可证贸易工业产权技术贸易n 独占许可、排他许可、普通许可、可 转让许可、交换许可n2）特许经营 双赢，互动n3）合作生产 合作n4）管理合同 非产品输出n5）建筑或交钥匙工程 苏丹客士穆炼油厂2.合同进入出口和许可证的对比3.对外直接投资进入方式n1）对外直接投资的理论依据2）对外直接投资的基本类型3）对外直接投资的方式$6跨国公司的战略联盟n1.国际战略联盟形式n契约性协议n 类似“贴牌” ，一般联合研发之后 相关协议n2.国际联合（Consortium）n发达国家高技术、高投资领域，分散风 险n3.股权参与n 福特控股MAZDA等n4.合资经营n 动因、特点建立有效国际联盟的原则n1.选择合适的联盟伙伴n 专长、互补n2.明确联盟伙伴之间的关系n 权利、义务、责任、利益n3.联盟各方必要的弹性n 适应市场变化n4.坚持竞争中合作n 通过合作实现自己的经营目标n5.向盟友学习n 取长补短n 如日本与欧美的联盟
