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场预算年度市场预算的制定在 校年度市场计划中,确认年度市场预算,一般情况下,市场营销费用为课程销售额的 8%。新学校为 13右。我们要知道营销支出既是成本更是投资,一定要考虑营销成果短效,长效相结合。一个典型的学校年度市场推广费用可以按照下图来分配(以上海学校为例):费用分配但大家要注意不同地区由于媒介价格和竞争形式的不同,市场费用的分配也可能有所不同。月/季度市场预算的制定和控制根据年度市场计划,配合全年销售变化情况,制定每月市场预算。市场经理需每月进行市场费用评核,即保证实现当月销售,又要严格控制全年市场费用在指定预算内进行。下图是 2003 年度上海 2 所学校各月市场费用情况,请参考。说明:市场费用较高高阶段是配合新年促销活动、寒/暑假课程促销、新产品促销横坐标为月,纵坐标为市场费用,单位元。广 告64%礼 品6%促 销23%样 本7%020000400006000080000100000120000140000160000180000ep