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1、平安人寿北区事业部产品功能组2013年3月稳定的收入健康的身体乐观的心态.亲密的感情幸福家庭的条件现代家庭保险需求规划客户面临的风险人寿保险规划对抗死亡风险健康保险规划降低疾病风险养老保险规划照顾养老风险重新认识“人生财富”的两层含义 保障保障-保障财富创造者对家庭的责任不因能力消失而终止保障财富创造者对家庭的责任不因能力消失而终止保障财富创造者在意外、疾病时获得有效的支持保障财富创造者在意外、疾病时获得有效的支持 管理管理-管理财富在保值、增值、传递上的渠道选择并达到理财目标管理财富在保值、增值、传递上的渠道选择并达到理财目标重新认识“重大疾病保险”1.1.我们购买重大疾病保险，并不是说我们
2、一定会得这些大病我们购买重大疾病保险，并不是说我们一定会得这些大病2.2.我们购买重大疾病保险，也不是说我们拿不起看病的钱我们购买重大疾病保险，也不是说我们拿不起看病的钱3.3.而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作收入损失大的来自于工作收入损失除了除了“ “重大疾病重大疾病” ”费用弥补，更是大病后收入损失的补偿费用弥补，更是大病后收入损失的补偿所以“重大疾病保险”是保障 保障人创造价值的能力保障人创造价值的能力 所以不是因为我们有可能患重疾而购买所以不是因为我们有可能患重疾而购买 而是因为我们有创造
3、价值的能力而是因为我们有创造价值的能力5年生存率 五年生存率指某种肿瘤经过各种综合治病后，生存五年以上的比五年生存率指某种肿瘤经过各种综合治病后，生存五年以上的比例。用五年生存率表达有其一定的科学性。某种肿瘤经过治疗后，例。用五年生存率表达有其一定的科学性。某种肿瘤经过治疗后，有一部分可能出现转移和复发，其中的一部分人可能因肿瘤进入晚有一部分可能出现转移和复发，其中的一部分人可能因肿瘤进入晚期而去世。转移和复发大多发生在根治术后三年之内，约占期而去世。转移和复发大多发生在根治术后三年之内，约占，少部分发生在根治后五年之内，约占。所以，各种肿瘤根，少部分发生在根治后五年之内，约占。所以，各种肿瘤
4、根治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。率表示各种癌症的疗效。 诊断出癌症后诊断出癌症后5 5年内年内50% 50% 的人可以继续存活。的人可以继续存活。C.I. 索赔数据 英国 重大疾病保险索赔者平均年龄：重大疾病保险索赔者平均年龄：4242岁岁 全国年新发癌症全国年新发癌症312312万，每天万，每天85508550人，每分钟人，每分钟6 6人。每年因癌症死亡人。每年因癌症死亡 270270万。万。 中国肿瘤癌症发病率排名：肺癌、胃癌、结直肠癌、肝癌、食管癌中国肿瘤癌症发病率排名：肺癌、胃癌
5、、结直肠癌、肝癌、食管癌 特点：特点：1. 1.发病率千分之发病率千分之2.862.862. 2.城市高于农村城市高于农村3. 3.四十岁以上发病率快速升高：四十岁以上发病率快速升高：35-3935-39岁（千分之岁（千分之0.87 0.87 ）、）、40-4440-44 岁（岁（1.55 1.55 ） -2012-2012中国肿瘤登记年报中国肿瘤登记年报30岁男性42岁47岁财 富人生（1 ）（2 ）（3 ）（4 ）（5 ）（6 ）（7 ）（8 ）1 1、这是我们、这是我们人生。人生。2 2、这是我们创造的财富。、这是我们创造的财富。3 3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的
6、能力，那么我们创造、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。4 4、根据英国统计的经验数据显示，、根据英国统计的经验数据显示，4242岁为重大疾病的索赔的平均年龄。如果岁为重大疾病的索赔的平均年龄。如果4242岁岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。5 5、医学上有个、医学上有个5 5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5 5年内年内50%5
7、0%的人可以继续存活。因此在这的人可以继续存活。因此在这5 5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费年内，我们首先会因此支出大额的医疗费用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%50%的补偿。（的补偿。（其中其中含大量军政干部的含大量军政干部的100%100%报销甚至计划外报销报销甚至计划外报销）6 6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失的花销和自己工资奖金收入的损失。7 7、假如我们经过治疗
8、重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。8 8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，力有限， 还有这还有这5 5年年期间我们自身期间我们自身技能的贬值技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少，因此我们创造财富的能力也会减少。所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，
9、我们损失的不仅仅是医药费说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。，更大的是来自于工作收入损失。保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。因为我们有创造价值的能力而应该购买。42 岁47 岁财 富人生这就是因为一场 重疾我们失去的 。（1 ）（2 ）（3 ）（4 ）（5 ）（6 ）（7 ）1 1、这是我们、这是我们人生。人生。2 2、这是我们创造的财富。、这是我们创造的财富。3 3、如果这一生我们没有什么问
10、题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在4040多事业的黄金时期达到峰值多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。4 4、根据英国统计的经验数据显示，、根据英国统计的经验数据显示，4242岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。假如我们人生创造财富的黄金时期。假如我们4242岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能岁发生
11、了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。力将因此而中断。5 5、医学上有个、医学上有个5 5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5 5年内年内50%50%的人可以继续存活。因此在这的人可以继续存活。因此在这5 5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费年内，我们首先会因此支出大额的医疗费用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%50%的补偿。（的补偿。（其中其中含大量军政干部的含大量军政干部的100%100%报销甚至计划外报销报销甚至计划外
12、报销） 6 6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失的花销和自己工资奖金收入的损失。7 7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，限， 还有这还有这5 5年年期间我们自身期间我们自身技能的贬值技能的贬值，因此我们创造财富的
13、能力也会减少。，因此我们创造财富的能力也会减少。所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我，更大的是来自于工作收入损失。保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。1、
14、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；就在这短短的几十年中，有两件事情无法预料，一是意外，二是疾病。因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影。所以，常说人有三怕，怕突然、怕必然、怕枉然！2、据新华网报道，人的生患重大疾病的几率高达72。但随着医疗水平的提高，重大疾病并不意味着死亡但却会成为家庭和个人沉重的负担，所以面对未来的风险财务支持是根本。3、面对风险，需要未雨绸缪。提前准备笔充足的应急金，以备重疾和意外风险的发生。我现在有个建议，每天拿出10几元为自己做一个从头到脚的保障计划，大
15、病大管、小病小管，10几块钱肯定不会对影响您的家庭开支，但是一旦风险来临，您和您的家人就能获得有效的支持，如果您没有发生不好的风险，保单有分红，比放在银行会获得更多的收益，有兴趣看看这个计划吗？那我就用每天10多元给您做一个建议书，看看怎么可以帮助您解决这个保障的问题。您觉得我跟您分享的这个概念可不可以帮助您呢？其实我也想把这个概念和您的 朋友分享一下王先生，我今天想跟您分享的一张图叫：生活水平图。我们生活水平主要有四个阶段：贫穷、一般、舒适、还有就是富裕。您有孩子吗？【如果有孩子，就把孩子画到球里面，表明增加了负担】。相信您和太太是这个家庭的支柱，你们努力工作就是为了提高生活的水平，改善你们
16、的生活，相信这也是你们工作的动力。但是人生有两件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。如果这两件事有一件发生在您身上，假如可以选择，您希望生活水平保持现状，还是要下降呢？（客：最好还能保持现状）但是假如这个不幸真的发生在您身上的话，您有没有什么切实办法能够保障家庭现有的生活水平？您的家人、朋友或许可以短期帮助您，但您觉得这个可以得到永远的保证吗？我现在有个建议，只要改变一下您的储蓄习惯，我建议您将放在银行的钱放一点在我们保险公司，如果您有什么事不在的时候呢，还能把您的家庭维持在这个生活水平，您太太就不会那么辛苦孩子也有基本的照顾，我想这也是我们应该的责任吧。如果没什么事情发生，这笔钱可以帮助到你们年老退休后的生活。其实您再看这个图啊，如果这个事情发生在您太太身上，其实对您也有影响，对不对？家庭这个重任就要全部落在您的头上了，所以觉得一个好的家庭保障就不只是您要买保险，其实您太太也要买保险，
