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1、金裕人生 成就财富故事2 金裕人生产品回顾 倒金字塔销售模式 金裕简易销售法 金裕转正套餐课程大纲仅供内部培训使用3游戏规则知识回顾 抢答对抗赛 每轮提问,学员可自由举手抢答,经指定后起立发表答案; 每轮抢答最接近标准答案者现场获得小红旗一个。仅供内部培训使用4金裕人生交费年期?保多久?答案: 交费年期 3年、5年、10年; 保险期间 终身仅供内部培训使用5金裕人生谁能投保?答案:10年交:0至50周岁;5年交:0至55周岁;3年交:0至57周岁仅供内部培训使用6金裕人生保费有什么限制条件?答案: 1)缴费期为10年时,年交保费要求不小于 1.5万元 2)缴费期为5年时,期交保费不低于2万元
2、3)缴费期为3年时,期交保费不低于3万元仅供内部培训使用7金裕人生保什么?答案: 保险责任生存保险金:1)60周岁前,每两 年按基本保险金额的10%给付一次生存保 险金;2)60周岁起,每年按基本保险金额 的6%给付一次生存保险金.身故保险金:无息返还所交保费仅供内部培训使用8金裕人生产品基础知识回顾产品类型两全保险,分红型产品 交费年期3年、5年、10年 保险期间终身 投保年龄10年交:0至50周岁;5年交:0至55周岁;3年交:0至57周岁最低保费缴费期为10年时,年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时,期交保费不低于2万元 缴费期为3年时,期交保费不低于3万元(部分机构不低于2万元
3、 ,详见投保规则)保单红利公司每年把分红保险业务的可分配盈余的70%以上分配给客户, 提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取 方式 保险责任生存保险金:60周岁前,每两年按基本保险金额的10%给付一次 生存保险金;60周岁起,每年按基本保险金额的6%给付一次生 存保险金 身故保险金:无息返还所交保费*注:“所交保险费”按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数(交费期满后为交费年度数)计算。 仅供内部培训使用9交费三五年,两年一返还甲子返连连,分红有惊喜保单可贷款,资金更灵活老来不用烦,有钱又有闲财富可传承,荣耀代代传仅供内部培训使用10案例一:少儿计划,成就美好
4、未来背景:黄先生,年初喜得贵子,十分关注孩子成长规 划,想送给孩子一份礼物,使孩子能够享受良 好的教育、富足的生活和安祥的晚年。黄先生投保金裕人生两全保险,基本保额10万元,交费期为3年,年交保费83770元,共计交 费25万余元。仅供内部培训使用11少儿计划利益生存金60周岁前,每两年给付基本保额的10%;60周岁起每年给付基本 保额的6%,直到终身。通过生存金部分领取,可以解决孩子的 :28周岁领取10万元。15-17周岁, 每年领取 6000元,共 计1.8万元。18-21周岁,每年领取1.2万元,共计4.8万元。61-80周岁,每年可领取1.8万元,共计36万。高中教育金大学教育金喜庆
5、婚嫁金安心养老金幸福祝寿金88周岁时领 取8万元。总计领取60.6万;100岁时,还有累积生存金近50万元备注:生存金累积生息利率由公司确定,本页累积生存金按照公司建议书中档测算。12孩子可享受保单的分红。假设采用累积生息的方式,按中 档分红演示,到孩子88岁,累积红利可达约179万元少儿计划利益分红仅供内部培训使用(累积红利低档约44万 元,高档 约313万元)红利还可抵交保险费或购买交清增额保险注: 以上举例是基于公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对公司未来经营业绩的预 期,红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定,
6、特提醒客户注意。13若急需资金,最高可按现金价值(扣除各项欠款后余额)的80%进行贷款,生存金与分红都不受影响,方便灵活。被保险人身故,返还所交保险费。少儿计划利益应急金少儿计划利益身故金注:1. 以上举例是基于公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对公司未来经营业绩的 预期,红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定 ,特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4. 以上生存总利益指累积生存金 中档累积
7、红利现金价值(累积生息利率3.00%)。 仅供内部培训使用14案例二:成人计划,成就财富故事背景:杜先生,35岁,私营企业主,收入高,注重生活 品质,希望通过一种短线投入,长线回报的方式 让家庭资产保值增值,晚年享受高品质生活。杜先生投保金裕人生两全保险,基本保额10万元,交费期限5年,年交保费57500元,共计交费 28.7万余元。仅供内部培训使用15到88岁累计领取29.4万元;如果生存金没有领取,可放在公 司累积生息,按照金领建议书演示,到88岁,累积生存金高 达约67.1万元。60岁前,每两年给付基本保额的10%;60岁起每年给付基本保 额的6%,直到终身。成人计划利益生存金35岁 4
8、0岁交费期60岁每两年领取10000元终身每年领取6000元注:生存金累积生息利率由公司确定,目前演示利率为3%。16李先生可享受保单的分红,假设采用累积生息的方式, 按中档分红演示,到88岁,累积红利可达约61.3万元。 (累积红利低档约15万 元,高档 约107万元)成人计划利益分红仅供内部培训使用注: 以上举例是基于公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对公司未来经营业绩的预 期,红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定, 特提醒客户注意。红利还可抵交保险费或购买交清增额保险17若李先生急需资金,最高可按保单现金价值的8
9、0%可进行保单贷款(需扣除各项欠款),生存金与分红都不受影响,方便灵活。被保险人身故,返还所交保险费。成人计划利益应急金成人计划利益身故金注:1. 以上举例是基于公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对公司未来经营业绩的 预期,红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定 ,特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4. 以上生存总利益指累积生存金 中档累积红利现金价值(累积生息利率3.00%)。 仅供内部
10、培训使用18 金裕人生产品回顾 倒金字塔销售模式 金裕简易销售法 金裕转正套餐课程大纲仅供内部培训使用19年交1.5万,金裕人生年交8千-1.4万 吉星盈瑞年交6千-8千 智胜、世纪天使年交4-6千 鑫盛 年交2-4千 鑫盛小保额年交低于2千 幸福A车险银行借记卡、信用卡团险、养老险突出长期分红,福利终身现金流突出年年返还,有保障灵活养老(万能),3年一返还(世纪天使)低保费高保障定期保障,保费低信用卡要转正之后才可以销售总之,不能空手而归!转介绍5个 仅供内部培训使用20突出长期分红产品全攻略倒金字塔1.从理财谈起,人人都有话题可谈; 2.不断挖掘客户需求,总有一款适合客户; 3.交费由客户
11、自选,高低合适; 4.完善的产品体系彰显平安实力; 5.转介绍自然、无压力。1. 适合新人使用; 2. 讲解的对象主要针对新客户; 3. 从上面往下面逐一介绍; 4. 介绍完产品之后,可以适时进入转 介绍环节。 仅供内部培训使用21一兜:寿险二兜:车险三兜:信用卡四兜:名单总之,不能 空手而归倒金字塔销售之四兜理论22 金裕人生产品回顾 倒金字塔销售模式 金裕简易销售法 金裕转正套餐课程大纲仅供内部培训使用23步骤一:建立轻松良好的关系(略) 步骤二:道明来意(略) 步骤三:观念导入 【业】假如这是您所有的财富(在白纸上开始画三角形 ),首先您有一部分的钱会放到银行里做储蓄,那么什 么样的钱会
12、放进银行做储蓄呢?是现在马上要用的钱, 对吗? 【客】恩。 【业】为什么要把钱放进银行做储蓄呢?因为银行灵活 安全,但是随着时间的推移,它的购买力会有所下降, 您认同吗? 【客】认同。 【业】对您来说,还有一部分非常重要或核心的钱,也 就是在金字塔顶尖的钱,您会拿去做投资,那么您哪部 分钱会去投资呢? 【客】不怎么用的钱吧? 【业】对,就是基本上不动的钱。但是投资在产生高收 益的同时还需要我们有能力承担高风险,您认同吗? 【客】认同。金裕人生简单销售法仅供内部培训使用高收益、高风险Df 24【业】所谓万丈高楼平地起,您的基 础打的非常的牢,而您资产的顶部建 的也非常高,您这两部分钱都准备的 非
13、常好啊!但是中间却有一块不能确 定的项,就是未来的钱。您有现在的 钱,有投资的钱,唯独少了未来的钱 ,这部分钱就是理财。关于理财,李 嘉诚先生说过一句话:“理财就是准 备未来”,也就是说理财就是未来可 能要用的钱。这样才构成了完整的资 产金字塔。所以理财不等于储蓄,理 财也不等于投资。您认同吗? 【客】听你这么说,好像确实是这样 的。金裕人生简单销售法仅供内部培训使用25步骤四:保单利益解释 【业】请问在不影响您经济状况的前提下,您 每年愿意为理财投入多少钱呢? 【客】差不多5万吧。 【业】5万是吗?好的,您每年交5万元,交3年 ,那么一共是15万,相当于您放到金裕“账户 ”中的钱。金裕将会帮
14、您产生三桶金:第一桶 金:生存金。60岁前,每两年领5千元,60岁后 您或您的宝宝要养老了,两年领一次就太长时 间了,我们采取人性化关怀,每年领一次,每 次领3000,一直可以领到老。 【客】这么久啊? 【业】是啊,您的身体这么好,现代的医疗水 平又那么发达,我们这个计划活多久,就可以 领多久;活的越长,领的越多。如果您是为您 宝宝买的这个计划,那么到您宝宝18周岁时, 您可以把这部分钱领出来作为孩子的教育金, 到孩子28周岁的时候,还可以作为婚嫁金 总而言之是未来的钱,您怎么用都可以。金裕人生简单销售法备注:在该案例中被保险人为35岁男性,保额 5万元,年交约5万元(48760元)。 仅供内
15、部培训使用26【业】第二桶金就是分红:您在我们 的这个金裕“账户”投入了这样一笔 钱之后,就相当是我们金裕“账户” 的“股东”,就可以享受我们平安的 分红利润。这笔分红您可以采取两种 领取方式:第一种是年年领,但是这 就不划算了;第二种是当您有需要的 时候再领,这样您分红帐户的钱每年 就会累积生息,按照金领建议书中档 利率演示,到您60周岁的时候,您的 分红帐户就有8.7万(低档约2.1万, 高档约15.2万),您80岁的时候就有 23万(低档5.7万,高档约40.3万) 了!而且您领完一次后,这笔钱是不 会终止的,这笔分红也会和您的生命 等长,也就是活多久领多久。金裕人生简单销售法注: 以上
16、举例是基于公司精算及其他假设,不代表本公司的历史经营业绩,也不代表对公司未来经营业绩的预 期,红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定, 特提醒客户注意。27【业】第三桶金就是您的所交保费, 您所交的保费会在您百年之后传承给 您的子孙后代,作为一笔传承金。所 以这个金裕“账户”它是可以解决我 们人生不同阶段的不同问题的,它是 名副其实的保障理财计划。您觉得这 个计划一年投入5万元够吗? 步骤五:促成 【业】您辛辛苦苦的工作、打拼是为 了未来,您投资、储蓄也是为了未来 ,那么按照李嘉诚先生的说法“理财 就是准备未来”,我们真正为未来准 备的钱应该是理财的钱。让您的资产 配置里面多一个金裕的选择,让您全 家人富贵一生,好不好?金裕人生简单销售法仅供内部培训使用28 演练金裕简单 销售法 每两人为一个小组,一个扮演业 务员,一个扮演客户进行演练 演练结束