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1、金裕人生 成就财富故事2 金裕人生产品回顾 倒金字塔销售模式 金裕简易销售法 金裕转正套餐课程大纲仅供内部培训使用3游戏规则知识回顾 抢答对抗赛 每轮提问,学员可自由举手抢答，经指定后起立发表答案； 每轮抢答最接近标准答案者现场获得小红旗一个。仅供内部培训使用4金裕人生交费年期？保多久？答案： 交费年期 3年、5年、10年； 保险期间 终身仅供内部培训使用5金裕人生谁能投保？答案：10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁仅供内部培训使用6金裕人生保费有什么限制条件？答案： 1)缴费期为10年时，年交保费要求不小于 1.5万元 2)缴费期为5年时，期交保费不低于2万元
2、3)缴费期为3年时，期交保费不低于3万元仅供内部培训使用7金裕人生保什么？答案： 保险责任生存保险金：1)60周岁前，每两 年按基本保险金额的10%给付一次生存保 险金；2)60周岁起，每年按基本保险金额 的6%给付一次生存保险金.身故保险金：无息返还所交保费仅供内部培训使用8金裕人生产品基础知识回顾产品类型两全保险，分红型产品 交费年期3年、5年、10年 保险期间终身 投保年龄10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁最低保费缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，期交保费不低于2万元 缴费期为3年时，期交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元
3、 ，详见投保规则）保单红利公司每年把分红保险业务的可分配盈余的70%以上分配给客户， 提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取 方式 保险责任生存保险金：60周岁前，每两年按基本保险金额的10%给付一次 生存保险金；60周岁起，每年按基本保险金额的6%给付一次生 存保险金 身故保险金：无息返还所交保费*注：“所交保险费”按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。 仅供内部培训使用9交费三五年，两年一返还甲子返连连，分红有惊喜保单可贷款，资金更灵活老来不用烦，有钱又有闲财富可传承，荣耀代代传仅供内部培训使用10案例一：少儿计划，成就美好
4、未来背景：黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规 划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良 好的教育、富足的生活和安祥的晚年。黄先生投保金裕人生两全保险，基本保额10万元，交费期为3年，年交保费83770元，共计交 费25万余元。仅供内部培训使用11少儿计划利益生存金60周岁前，每两年给付基本保额的10%；60周岁起每年给付基本 保额的6%，直到终身。通过生存金部分领取，可以解决孩子的 ：28周岁领取10万元。15-17周岁， 每年领取 6000元，共 计1.8万元。18-21周岁，每年领取1.2万元，共计4.8万元。61-80周岁，每年可领取1.8万元，共计36万。高中教育金大学教育金喜庆
5、婚嫁金安心养老金幸福祝寿金88周岁时领 取8万元。总计领取60.6万；100岁时，还有累积生存金近50万元备注：生存金累积生息利率由公司确定，本页累积生存金按照公司建议书中档测算。12孩子可享受保单的分红。假设采用累积生息的方式，按中 档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约179万元少儿计划利益分红仅供内部培训使用（累积红利低档约44万 元，高档 约313万元）红利还可抵交保险费或购买交清增额保险注： 以上举例是基于公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预 期，红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定，
6、特提醒客户注意。13若急需资金，最高可按现金价值（扣除各项欠款后余额）的80%进行贷款，生存金与分红都不受影响，方便灵活。被保险人身故，返还所交保险费。少儿计划利益应急金少儿计划利益身故金注：1. 以上举例是基于公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的 预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定 ，特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4. 以上生存总利益指累积生存金 中档累积
7、红利现金价值（累积生息利率3.00%）。 仅供内部培训使用14案例二：成人计划，成就财富故事背景：杜先生，35岁，私营企业主，收入高，注重生活 品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式 让家庭资产保值增值，晚年享受高品质生活。杜先生投保金裕人生两全保险，基本保额10万元，交费期限5年，年交保费57500元，共计交费 28.7万余元。仅供内部培训使用15到88岁累计领取29.4万元；如果生存金没有领取，可放在公 司累积生息，按照金领建议书演示，到88岁，累积生存金高 达约67.1万元。60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保 额的6%，直到终身。成人计划利益生存金35岁 4
8、0岁交费期60岁每两年领取10000元终身每年领取6000元注：生存金累积生息利率由公司确定，目前演示利率为3%。16李先生可享受保单的分红，假设采用累积生息的方式， 按中档分红演示，到88岁，累积红利可达约61.3万元。 （累积红利低档约15万 元，高档 约107万元）成人计划利益分红仅供内部培训使用注： 以上举例是基于公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预 期，红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定， 特提醒客户注意。红利还可抵交保险费或购买交清增额保险17若李先生急需资金，最高可按保单现金价值的8
9、0%可进行保单贷款（需扣除各项欠款），生存金与分红都不受影响，方便灵活。被保险人身故，返还所交保险费。成人计划利益应急金成人计划利益身故金注：1. 以上举例是基于公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的 预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定 ，特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4. 以上生存总利益指累积生存金 中档累积红利现金价值（累积生息利率3.00%）。 仅供内部
10、培训使用18 金裕人生产品回顾 倒金字塔销售模式 金裕简易销售法 金裕转正套餐课程大纲仅供内部培训使用19年交1.5万，金裕人生年交8千-1.4万 吉星盈瑞年交6千-8千 智胜、世纪天使年交4-6千 鑫盛 年交2-4千 鑫盛小保额年交低于2千 幸福A车险银行借记卡、信用卡团险、养老险突出长期分红，福利终身现金流突出年年返还，有保障灵活养老(万能)，3年一返还（世纪天使）低保费高保障定期保障，保费低信用卡要转正之后才可以销售总之，不能空手而归！转介绍5个 仅供内部培训使用20突出长期分红产品全攻略倒金字塔1.从理财谈起，人人都有话题可谈； 2.不断挖掘客户需求，总有一款适合客户； 3.交费由客户
11、自选，高低合适； 4.完善的产品体系彰显平安实力； 5.转介绍自然、无压力。1. 适合新人使用； 2. 讲解的对象主要针对新客户； 3. 从上面往下面逐一介绍； 4. 介绍完产品之后，可以适时进入转 介绍环节。 仅供内部培训使用21一兜：寿险二兜：车险三兜：信用卡四兜：名单总之，不能 空手而归倒金字塔销售之四兜理论22 金裕人生产品回顾 倒金字塔销售模式 金裕简易销售法 金裕转正套餐课程大纲仅供内部培训使用23步骤一：建立轻松良好的关系（略） 步骤二：道明来意(略) 步骤三：观念导入 【业】假如这是您所有的财富（在白纸上开始画三角形 ），首先您有一部分的钱会放到银行里做储蓄，那么什 么样的钱会
12、放进银行做储蓄呢?是现在马上要用的钱， 对吗？ 【客】恩。 【业】为什么要把钱放进银行做储蓄呢？因为银行灵活 安全，但是随着时间的推移，它的购买力会有所下降， 您认同吗？ 【客】认同。 【业】对您来说，还有一部分非常重要或核心的钱，也 就是在金字塔顶尖的钱，您会拿去做投资，那么您哪部 分钱会去投资呢？ 【客】不怎么用的钱吧？ 【业】对，就是基本上不动的钱。但是投资在产生高收 益的同时还需要我们有能力承担高风险，您认同吗？ 【客】认同。金裕人生简单销售法仅供内部培训使用高收益、高风险Df 24【业】所谓万丈高楼平地起，您的基 础打的非常的牢，而您资产的顶部建 的也非常高，您这两部分钱都准备的 非
13、常好啊！但是中间却有一块不能确 定的项，就是未来的钱。您有现在的 钱，有投资的钱，唯独少了未来的钱 ，这部分钱就是理财。关于理财，李 嘉诚先生说过一句话：“理财就是准 备未来”，也就是说理财就是未来可 能要用的钱。这样才构成了完整的资 产金字塔。所以理财不等于储蓄，理 财也不等于投资。您认同吗？ 【客】听你这么说，好像确实是这样 的。金裕人生简单销售法仅供内部培训使用25步骤四：保单利益解释 【业】请问在不影响您经济状况的前提下，您 每年愿意为理财投入多少钱呢？ 【客】差不多5万吧。 【业】5万是吗？好的，您每年交5万元，交3年 ，那么一共是15万，相当于您放到金裕“账户 ”中的钱。金裕将会帮
14、您产生三桶金：第一桶 金：生存金。60岁前，每两年领5千元，60岁后 您或您的宝宝要养老了，两年领一次就太长时 间了，我们采取人性化关怀，每年领一次，每 次领3000，一直可以领到老。 【客】这么久啊？ 【业】是啊，您的身体这么好，现代的医疗水 平又那么发达，我们这个计划活多久，就可以 领多久；活的越长，领的越多。如果您是为您 宝宝买的这个计划，那么到您宝宝18周岁时， 您可以把这部分钱领出来作为孩子的教育金， 到孩子28周岁的时候，还可以作为婚嫁金 总而言之是未来的钱，您怎么用都可以。金裕人生简单销售法备注：在该案例中被保险人为35岁男性，保额 5万元，年交约5万元（48760元）。 仅供内
15、部培训使用26【业】第二桶金就是分红：您在我们 的这个金裕“账户”投入了这样一笔 钱之后，就相当是我们金裕“账户” 的“股东”，就可以享受我们平安的 分红利润。这笔分红您可以采取两种 领取方式：第一种是年年领，但是这 就不划算了；第二种是当您有需要的 时候再领，这样您分红帐户的钱每年 就会累积生息，按照金领建议书中档 利率演示，到您60周岁的时候，您的 分红帐户就有8.7万（低档约2.1万， 高档约15.2万），您80岁的时候就有 23万（低档5.7万，高档约40.3万） 了！而且您领完一次后，这笔钱是不 会终止的，这笔分红也会和您的生命 等长，也就是活多久领多久。金裕人生简单销售法注： 以上
16、举例是基于公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预 期，红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准。实际生存金累积生息利率由本公司确定， 特提醒客户注意。27【业】第三桶金就是您的所交保费， 您所交的保费会在您百年之后传承给 您的子孙后代，作为一笔传承金。所 以这个金裕“账户”它是可以解决我 们人生不同阶段的不同问题的，它是 名副其实的保障理财计划。您觉得这 个计划一年投入5万元够吗？ 步骤五：促成 【业】您辛辛苦苦的工作、打拼是为 了未来，您投资、储蓄也是为了未来 ，那么按照李嘉诚先生的说法“理财 就是准备未来”，我们真正为未来准 备的钱应该是理财的钱。让您的资产 配置里面多一个金裕的选择，让您全 家人富贵一生，好不好？金裕人生简单销售法仅供内部培训使用28 演练金裕简单 销售法 每两人为一个小组，一个扮演业 务员，一个扮演客户进行演练 演练结束
