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1、北京健德科技1、职业套装是“第一笔“投资。2、设想“你心目中的成功者的妆扮“是怎么 样的?一、外表:为成功而打扮从外表到内心的开始冠军二、思维会影响行动1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯。三、专家的自信1、以微笑的目光“直视”对方。 2、大声地告诉对方(不论是谁!):我 是专家,我会教你正确的方法。 四、目标培训法让我们来看看你会以“此项事业”中,获得哪 些益处?为什么要做这件事,正确的认识!你的目标 是什么?五、讲演能力训练1、运用你的潜意识。 2、列出你感兴趣的任何话题。 3、将大家的话题写在纸条上集中起来,每人 随机抽签,然后作“即兴演讲”。 4、三段论式演讲:
2、A、要讲什么(主题)B 讲故事(经历)C讲了什么(收获)。 5、立刻纠正姿式、发言、表情。六、成功的定义1、达成目标、享受过程、为社会做贡献。 2、成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念 做。 3、成功者具有: 良好的心态,优秀的能力技 巧,每天练习1000次希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练:练技朮,练能力巧练:练态度,练头脑。七、如何策划(营销需要策划)。行动导致结果,但只有正确的行动,全力 以赴的行动,才导致正确的结果(成功) 。八、冠军是一种习惯1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。 2、积极但不要心急,准确地思维。 3、要问自己两个问题:我今天学习了什么?我
3、明天 如何能做得更好? 4、大成就是小成绩的累积。 5、成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求 非常严格。 6、销售冠军:重信用,守承诺。 7、销售冠军:一马当先,乘胜追击。八、冠军是一种习惯9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 10、销售冠军没有借口。 11、销售冠军绝对不低估竞争对手。 12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 13、不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军 做为对手。 14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的1、人要自信,但不能自大。 2、亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立 顾客档案开始。 3、坚持创新,使你进入竞争最少的领
4、域。 4、自己白纸黑字写下:“我可以做得更好的10个 方面“?十、行动力来自于活力1、失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是 成功之母。 2、管好前景(职业生涯规划)。 3、顶尖的推销员,卖的是自己的态度(自信、执 着、乐观)。 4、我人生没任何问题,只是态度有问题。 5、态度是一种选择,你自己完全可做选择。 6、必须主动与这世界上所有高手过招(敢于亮剑 )。成功是一种选择。冠军是一种选择。十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第 一要决:下定决心1、下定决心=切断一切退路! 2、人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人) ,二是不入流。 3、当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能 量是无限
5、的。 4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普 通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争 。 5、冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。 6、销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥 有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军 十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的 动机(有足够的理由)1、成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努 力的理由。 2、更强烈的动机(今年!本月!) 3、动机举例:给女儿买一台计算机为儿子买 一套教材为妻子开一家小店为企业提供更好的 培训十三、说服任何人的二个方法1、给他痛苦(不买产品会有什么痛苦)2、给他快乐。十四、冠军的持质1、诚恳 2、脚踏实地 3、谦
6、虚的学习态度 4、良好的性格,良好的个性 5、保持感恩的心态 6、良好的形象 7、丰富的知识 8、永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事, 不成功不罢休) 9、向不可能挑战 10、永远比别人多走一里路(多做一些)十五、冠军诞生于持续的“学“和“练“1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 3、先使自己成为成功者,才能教别人如何成功( 体育冠军成为教练)。 4、拥有成功者的形象。 5、尽力不如比别人更努力!十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别 人有勇气和胆量。1、拜访上市公司的老板 2、拜访最大的前几家企业。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军
7、总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访 。 电话拜访关键技巧举例:“我有重要的数据要寄给老总,请问贵姓?“(对秘书)“我找老总有私事“。“我可提高贵企业的业绩“。我可免费为贵企业做讲座。十七、成功者的信念1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。 2、凡是发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。 3、过去不等于未来。 4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力, 都会有倍增的回报,并显现于公众。 6、下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时, 正是行动之时。 7、因为我悲惨
8、,所以我马上行动。 8、高等智慧,是勤做加练习出来的。为了成功,请你们比姚 明更努力(每天投500个球)。十七、成功者的信念9、假如你没有得到你想要的,你将得到更好的。 10、成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。 11、宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果 是相随的,没有经验和努力是白费的,一切皆有收获。 12、成绩的差别只在自己,对自己的结果要100%的负责任。 13、要让事情改变,自己首先要先改变。要让事情变得更好 ,先让自己变得更好。(无法改变自己的人,无法改变任何 事情)。 14、假如结果是错的,那么说明你的行为是错的,说明你的 思想是错的:思想-行为-结果。十八、
9、一次性的制胜法1、一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务 ,不必向客户过多解释,只须要求顾客立刻购买、成 交、加入。(又名“5分钟成交法“)。 2、体能的训练(行如风,爆炸式的行动力)。 3、好的教练第一次就要纠正过失。 4、冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主 动签约。 5、主动的人会掌握一切。 6、凡事都要主动出击,我不相信被动会有收获。十九、学习的5个步骤初步的了解 重复为学习之母 开始使用 融会贯通 再一次的加强二十、为什么我要成为销售冠军:寻找全 部的动机1、女儿买计算机2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱 5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8 、带
10、全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一 个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书 15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18 、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生 的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行 ,宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25 、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费 提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残 疾人30、培养孤儿。二十一、我一生中渴望达成10大目标当总统 成功创办持续成长的企业 办一所自由思想的大学 研究哲学 创作优秀的绘画 写
11、诗歌 写一本教人们如何沟通的书籍 儿女有成,家庭兴旺,父母安度晚年 夫妻恩爱和睦。二十二、为此我愿意1、每天要锻练身体10分钟以上,不贪食,不讲究饮食,晚 睡早起,生活简朴 2、绝不贪污受贿,不乱搞两性关系 3、忍辱 4、不责备妻子,不顶撞父母,平等看待每一个人,每天用更 多时间与家人相处 5、每天打10通以上的电话,每天静坐10分钟以上,沉思冥 想前景 6、每天练习演讲(朗诵)10分钟以上,每天打扫10分钟以 上的家庭卫生 7、绝不因个人而损害单位的利益,每天与每个同事打一声招 呼,做互相的沟通 8、每天看10分钟以上的书二十三、超级培训模式1、主持人介绍 2、讲师主讲 3、VCD播放 4、
12、群体舞蹈(由人领舞)二十四、改变自己1、下决心成为世界第一,并发挥技巧与创意。 2、一流的人做一流的事。 3、看人看结果。 4、收入是不会骗人的。 5、价值观-对我重要的事情-你认为什么对你最 重要。如幸福、安全、旅游 6、潜力-导致-行动信念-导致-结果。 7、任何冠军总是先相信自己的能力。二十五、一心想挣钱的人挣不到钱1、任何行业的第一名都挣钱,挣钱的窍门,是成为 行业的第一名。 2、目标要远大,向世界第一名挑战。3、拥有冠军的价值观: 敢于成为伟人向纪录 挑战以最短的时间,采取最大量的行动永无止 境地追求进步永远比别人认真、努力凡事坚持 到底。 4、走冠军之路: 用心-认真-努力-负责任
13、二十六、冠军推销员1、自我励辞:我可以销售任何产品给任何人在任何 时间。 2、最重要的销售技巧:发自内心地关心别人。 3、严格的朋友是最大的资产。 4、使推销员成为冠军,最重要的是不要自私-自顾 自己,只想着挣钱,只想着自己的利益,总是在自 觉或不自觉地损害别人的利益。二十七、超级培训游戏1、互相拥抱:你是最棒的 2、50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的 3、互相对喊:我会取得伟大的成功 4、做大幅度鼓掌 5、互相接触、按摸、拍打。二十八、20/80法则1、花80%的时间做20%的结果。 2、用20%的结果,带动80%的结果。二十九、马上行动为什么当场背诵?因为就从现在就要养成成功的习惯。
14、如何实现任何梦想:我要,我愿意。(成功者愿意做 一切的事)。三十、达成百分百销售的10项步骤成功者练习基本动作。以销售为例: 1、事先的准备 2、使情绪达到巅峰状态 3、跟顾客建立信赖感(并做售前服务) 4、了解顾客的问题,要求,渴望 5、提出解决方案,并塑造产品的价值 6、做竞争对手的分析。 7、解除反对意见 8、成交(推销就是走出去,把话说出来,把钱收回来)。 9、要求顾客转介绍。 10、做售后服务。 热烈欢迎陈爱群教授莅临长春陈爱群教授: 中央人民广播电台健康栏目嘉宾 主持 江苏省首届科技卫生先进工作者 从事医务工作三十多年,积极传 播健康理念,在保健养生领域有 很深的研究 中国老年保健协会特聘专家组高 级专家 世界卫生组织上海健康教育与健 康促进合作中心特聘专家 全民爱心健康工程首席专家 特 约教授携手健德 拥抱健康 4月25日国际会展中心大型 健康盛典门票正在预定中