销售冠军的三十种思维模式

《销售冠军的三十种思维模式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售冠军的三十种思维模式（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、北京健德科技1、职业套装是“第一笔“投资。2、设想“你心目中的成功者的妆扮“是怎么 样的？一、外表：为成功而打扮从外表到内心的开始冠军二、思维会影响行动1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯。三、专家的自信1、以微笑的目光“直视”对方。 2、大声地告诉对方（不论是谁！）：我 是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪 些益处？为什么要做这件事，正确的认识！你的目标 是什么？五、讲演能力训练1、运用你的潜意识。 2、列出你感兴趣的任何话题。 3、将大家的话题写在纸条上集中起来，每人 随机抽签，然后作“即兴演讲”。 4、三段论式演讲：

2、A、要讲什么（主题）B 讲故事（经历）C讲了什么（收获）。 5、立刻纠正姿式、发言、表情。六、成功的定义1、达成目标、享受过程、为社会做贡献。 2、成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念 做。 3、成功者具有： 良好的心态，优秀的能力技 巧，每天练习1000次希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练：练技朮，练能力巧练：练态度，练头脑。七、如何策划（营销需要策划）。行动导致结果，但只有正确的行动，全力 以赴的行动，才导致正确的结果（成功） 。八、冠军是一种习惯1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。 3、要问自己两个问题：我今天学习了什么？我

3、明天 如何能做得更好？ 4、大成就是小成绩的累积。 5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求 非常严格。 6、销售冠军：重信用，守承诺。 7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。八、冠军是一种习惯9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 10、销售冠军没有借口。 11、销售冠军绝对不低估竞争对手。 12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军 做为对手。 14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的1、人要自信，但不能自大。 2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立 顾客档案开始。 3、坚持创新，使你进入竞争最少的领

4、域。 4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个 方面“？十、行动力来自于活力1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是 成功之母。 2、管好前景（职业生涯规划）。 3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度（自信、执 着、乐观）。 4、我人生没任何问题，只是态度有问题。 5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。 6、必须主动与这世界上所有高手过招（敢于亮剑 ）。成功是一种选择。冠军是一种选择。十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第 一要决：下定决心1、下定决心=切断一切退路！ 2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人） ，二是不入流。 3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能 量是无限

5、的。 4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普 通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争 。 5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥 有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军 十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的 动机（有足够的理由）1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努 力的理由。 2、更强烈的动机（今年！本月！） 3、动机举例：给女儿买一台计算机为儿子买 一套教材为妻子开一家小店为企业提供更好的 培训十三、说服任何人的二个方法1、给他痛苦（不买产品会有什么痛苦）2、给他快乐。十四、冠军的持质1、诚恳 2、脚踏实地 3、谦

6、虚的学习态度 4、良好的性格，良好的个性 5、保持感恩的心态 6、良好的形象 7、丰富的知识 8、永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事， 不成功不罢休） 9、向不可能挑战 10、永远比别人多走一里路（多做一些）十五、冠军诞生于持续的“学“和“练“1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功（ 体育冠军成为教练）。 4、拥有成功者的形象。 5、尽力不如比别人更努力！十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别 人有勇气和胆量。1、拜访上市公司的老板 2、拜访最大的前几家企业。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军

7、总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访 。 电话拜访关键技巧举例：“我有重要的数据要寄给老总，请问贵姓？“（对秘书）“我找老总有私事“。“我可提高贵企业的业绩“。我可免费为贵企业做讲座。十七、成功者的信念1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 3、过去不等于未来。 4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力， 都会有倍增的回报，并显现于公众。 6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时， 正是行动之时。 7、因为我悲惨

8、，所以我马上行动。 8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比姚 明更努力（每天投500个球）。十七、成功者的信念9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。 10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。 11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果 是相随的，没有经验和努力是白费的，一切皆有收获。 12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。 13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好 ，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何 事情）。 14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的 思想是错的：思想-行为-结果。十八、

9、一次性的制胜法1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务 ，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成 交、加入。（又名“5分钟成交法“）。 2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。 3、好的教练第一次就要纠正过失。 4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主 动签约。 5、主动的人会掌握一切。 6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。十九、学习的5个步骤初步的了解 重复为学习之母 开始使用 融会贯通 再一次的加强二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全 部的动机1、女儿买计算机2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱 5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8 、带

10、全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一 个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书 15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18 、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生 的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行 ，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25 、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费 提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残 疾人30、培养孤儿。二十一、我一生中渴望达成10大目标当总统 成功创办持续成长的企业 办一所自由思想的大学 研究哲学 创作优秀的绘画 写

11、诗歌 写一本教人们如何沟通的书籍 儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 夫妻恩爱和睦。二十二、为此我愿意1、每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚 睡早起，生活简朴 2、绝不贪污受贿，不乱搞两性关系 3、忍辱 4、不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更 多时间与家人相处 5、每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥 想前景 6、每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以 上的家庭卫生 7、绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招 呼，做互相的沟通 8、每天看10分钟以上的书二十三、超级培训模式1、主持人介绍 2、讲师主讲 3、VCD播放 4、

12、群体舞蹈（由人领舞）二十四、改变自己1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。 2、一流的人做一流的事。 3、看人看结果。 4、收入是不会骗人的。 5、价值观-对我重要的事情-你认为什么对你最 重要。如幸福、安全、旅游 6、潜力-导致-行动信念-导致-结果。 7、任何冠军总是先相信自己的能力。二十五、一心想挣钱的人挣不到钱1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为 行业的第一名。 2、目标要远大，向世界第一名挑战。3、拥有冠军的价值观： 敢于成为伟人向纪录 挑战以最短的时间，采取最大量的行动永无止 境地追求进步永远比别人认真、努力凡事坚持 到底。 4、走冠军之路： 用心-认真-努力-负责任

13、二十六、冠军推销员1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何 时间。 2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。 3、严格的朋友是最大的资产。 4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私-自顾 自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自 觉或不自觉地损害别人的利益。二十七、超级培训游戏1、互相拥抱：你是最棒的 2、50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 3、互相对喊：我会取得伟大的成功 4、做大幅度鼓掌 5、互相接触、按摸、拍打。二十八、20/80法则1、花80%的时间做20%的结果。 2、用20%的结果，带动80%的结果。二十九、马上行动为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。

14、如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做 一切的事）。三十、达成百分百销售的10项步骤成功者练习基本动作。以销售为例： 1、事先的准备 2、使情绪达到巅峰状态 3、跟顾客建立信赖感（并做售前服务） 4、了解顾客的问题，要求，渴望 5、提出解决方案，并塑造产品的价值 6、做竞争对手的分析。 7、解除反对意见 8、成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。 9、要求顾客转介绍。 10、做售后服务。 热烈欢迎陈爱群教授莅临长春陈爱群教授： 中央人民广播电台健康栏目嘉宾 主持 江苏省首届科技卫生先进工作者 从事医务工作三十多年，积极传 播健康理念，在保健养生领域有 很深的研究 中国老年保健协会特聘专家组高 级专家 世界卫生组织上海健康教育与健 康促进合作中心特聘专家 全民爱心健康工程首席专家 特 约教授携手健德 拥抱健康 4月25日国际会展中心大型 健康盛典门票正在预定中