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1、育市场主管岗位职能（指令性规范 内部文件）1 基本职责市场主管对学校校长负责,策划、配合和协助校长负责市场开拓调研及招生宣传工作,独立负责指导市场部工作,对招生专员有指导职责,解市场需求,掌握市场动态,捕捉家长需求点,解掌握同行及主要竞争对手的市场营销策略,根据自身实际,制定中长期市场发展、据学校发展状态,调研市场,领团队做好日常宣传活动(发放传单、张贴海报等)据招生季节,做好定点宣传活动(儿童活动场所、广场、社区、学校等)招生旺季,策划组织大型招生说明会、理周边小学关系,寻求机会渗透，据市场和学校工作需要,定切实有效的市场人员监管办法,据校长办公室建议,结市场人员反馈的信息及问题，制定相对应
2、的招生策略和话术包装。周对市场人员要进行不低于 4 小时的业务技能培训，并组织考核。市场人员加强思想教育和管理，强化市场意识和生存意识，增强工作责任心，注重团队的培养。15 校长办公室临时交办的工作。2 重点工作2 . 1 根据学校工作计划, 根据市场情况组织讨论分析，制定每月市场运营及招生方案，并有效实施。22 制定近期（每周）市场拓展及招生方式、方法，对每周招生情况进行总结分析，有效调整招生策略。2. 3 日常宣传资料及宣传品的设计策划、准备、使用和保管。24 领导、组织日常招生宣传工作。25 监管部门人员有效进行市场开发及日常宣传工作，对招生专员实施公平、公正、合理的绩效考核。26 帮助招生专员解决工作中的重难点问题。27 学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。2. 8 每周上报市场部工作周报。对上周招生宣传情况、试听学生得知信息途径、试听后未能报名原因等进行着重分析，并制定改进措施。3 附则31 本文件自 2009 年 11 月 1 日起执行。32 本文件经校长办公室讨论，董事长签字生效，传达至内部管理人员、教师。33 本文件经校长办公室集体讨论方可修订。
