店铺营业额公式

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1、店铺营业额诊断公式店铺营业额公式营业额= 客流量X进店率X深度接触率X 试穿率X试穿量X成交率X客单价X 回头率X转介绍率一.客流量客流量（客流.客层）客流量来自于商圈地理位置环境的好坏例：拿到商场平面图，首先要调查电梯入口 ，了解客流情况到自己店铺位置每小时客流 量。二.进店率 主要取决于以下因素： 1. 客流量2. 客层 3. 橱窗与门头的设计要结合客流的方向而定例：同样时间导购数客流量 如果A店铺租金2万，B店铺租金1万。 A店铺每月做10万，B店铺每月做6万，哪个 店铺生意好。答案：B例：下面是八家门店，面积一样，门头宽度 一样，门口马路宽度不一样。1.顾客快速通过，因为宽度窄。宽度窄

2、会印象视觉。地 毯下面ABCDE五个店铺，哪个店铺好。客流量方向（是靠里侧走，还是外侧走）答案：里侧处理门楣是关键A开门好还是B，A开门好，B做橱窗。顾客会先看橱窗后进店这样做橱窗，吸引顾客。提高进店率。碰到像瓶口一样的店铺时，橱窗放在两边提高进店率店面临街，门口有三柱子，柱子做成橱窗。三.深度接触率. 消除距离和陌生感. 微笑.点头.赞美.发自内心.从细节入手. 零售无大事,成功在细节. 了解顾客的喜好,了解顾客的动机,深度接触 为了 试穿四.试穿率. 引导顾客试衣(语言.手势),试穿是一种体验. 导购要在15秒之内把货品交换到导购手中 . . 在试衣间,合适的高度点挂一套衣服. 主动引导-不是她想做什么,而是我想让她 做什么.五.试穿量寻找可以搭配的货品.给顾客试穿和相接近货品.六.成交率.训练店铺里面的话术.认同.赞美例:一家早餐店,卖油条.豆浆.鸡蛋,两个店员业 绩不同,为什么呢?A店员说:请问要不要鸡蛋?B店员说:请问要一个鸡蛋还是二个鸡蛋?答案:肯定是B店员业绩好.七.客单价. 客单价=营业额X小票数. 附加推销.奖金八.回头率. 回头率:VIP档案管理基础上. 当顾客成交后,请你一定要48小时后跟进. 每星期六.日十点三十分发短信给顾客(要发 与销售无关)九.转介绍率当客单价很低的时候,马上要附加推销VIP建立档案(生日当天送鲜花.蛋糕祝贺)