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1、企业战略2011年 3月26日Date1第一部分 公司简介第二部分 公司战略及内涵第三部分 行业规划第四部分 十二五战略Date2市场主导地位不断巩固市场地位继续强化资料来源：中国保监会公布的根据中国会计准则的保费收入国内资本市场上最大的机构投资者之一 （人民币亿元）资料来源：公司数据、中国证券报；数据截至2006年6月30日备注1. 截至2005年12月31日数据中国人寿平安保险太平洋保险其他(1)Date3治理结构不断优化 公司治理不断完善董事会审计委员会提名及薪酬 委员会风险管理 委员会战略委员会监事会股东大会管治水平进一步提升 n选举产生第二届董事会/监事会，完善董事会/监事会议事规则
2、n目前董事会成员共10名，独立董事占半数，各专业委员会主席均由独立非执行董事担任n不断完善公司的内控架构和内控机制n持续改善信息披露n正在按照美国萨班斯奥克斯利法案第404条款要求开展内部控制的遵循工作3名独立董事2名独立董事1名非执行董事1名独立董事1名非执行董事1名执行董事1名独立董事1名非执行董事1名执行董事Date4寿险发展平台更加广阔中国人寿保险股份有限公司中国人寿资产管理有限公司养老保险公司(1)中国人寿保险（集团）公司72.26055财产保险公司(2)4040602025备注1,2： 养老保险公司及财产保险公司尚处于筹备阶段，公司名称待定致力于将中国人寿打造为国际一流的寿险公司D
3、ate5前所未有的历史机遇“国十条”为公司发展带来前所未有的历史机遇n政策环境更加有利：各级政府和有关部门对保险业更加重视，将保险业纳入地方或行业的发展规划中统筹考虑，加强政策引导，完善促进保险业发展的税收等配套政策，加大支持力度，形成全社会共同参与、共同推进的良好局面n法制环境更加完善：商业养老保险、健康保险相关立法工作进一步加强，保险法规体系逐步健全n社会环境更加优越：保险功能和作用不断拓展，服务领域更加广阔，加快发展的认识进一步提高，风险保障意识将得到根本性加强n投资环境更加宽松：支持保险公司拓宽资金运用渠道，提高保险资金运用水平，支持保险机构投资医疗机构、参股商业银行、进行境外投资，服
4、务国民经济建设充分利用中国有利的宏观经济、社会环境、政策环境，继续致力于发掘巨大的市场潜 力，保持健康可持续的发展，为股东创造价值Date6业务回顾与展望shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt - Jan 09 2003 - 12:26 /7行业发展情况一览（人民币十亿元）人身险保费收入上半人身险保费收入上半 年继续保持较快的增年继续保持较快的增 长速度，中国人
5、寿增长速度，中国人寿增 长高于行业长高于行业中资外资中资公司市场份额同中资公司市场份额同 比大幅提升，依然占比大幅提升，依然占 据着绝对主导地位据着绝对主导地位行业中国人寿数据来源：中国保监会 备注：中国会计准则数据12.7%12.7%22.3%22.3%Date8保费收入强劲增长增长率=28.1%总保费及首年保费 总保费及保单管理费收入 （人民币百万）28.4%首年保费38,99450,241增长率=28.8%（人民币百万）Date9首年期缴保费和续期保费强劲增长，推动业务结构持续优化首年期缴保费 续期保费 （人民币百万）增长率=35.1%增长率=26.2%（人民币百万）Date10个险、团
6、险增长强劲个险业务 团险业务 意外险和短期健康险 增长率=3.1%增长率=31%增长率=72.3%（人民币百万）（人民币百万）（人民币百万）意外险短期健康险 备注：分项业务数据包括总保费收入和投资型保单管理费收入，意外险和短期健康险为总保费收入3.6%Date11分销渠道和服务网络整合资源 提升服务最大的代理人队伍n约3,000家客服柜台n专职客服人员n遍及全国主要城市的 “95519” 全天候服务热线遍布全国的最广泛的分销网络最多的直销人员n12,000名直销人员n3,613家分支机构最广泛的代理网点n90,000家银行分支机构和 邮政储蓄网点n其它专、兼业代理网点n超过64万名个人代理人n
7、12,000家营销网点渠道整合以客户为中心+无可比拟的客户服务网络不断升级的IT系统以客户需求为导向 的产品研发机制Date12分销渠道和服务网络提高效能 巩固创新不断巩固的分销渠道 个人代理人直销人员n建立大客户经理团队和专业化职场营销团队，并进行专门培训，提升直销人员素质n大力发展员工福利计划，深度开发客户资源中介渠道n加强风险型期缴业务的销售力度n推行金融理财师资格认证n培育服务高端客户的理财经理队伍，深度开发高端客户资源提高效能 巩固创新n通过授予股票增值权、举办 营销十周年庆典等激励活动 提升队伍的忠诚度和凝聚力n持续推广旨在改善销售业绩 的金鼎工程，有效增强了队 伍的销售能力和团队
8、管理n深入推广国际品质（IQA） 和产能（IAP ）奖双认证活 动，继续提升个人代理人的 业务品质Date13公司发展的总体方针积极均衡整合转型创新超越以积极进取的姿态加快发展，在加快发展中保持均衡 整合资源、推进经营模式转型 ，为跨越式发展提供有效依托 以创新为动力，追求自我超越n保持较快增长，确保市场主导地位n加大结构调整力度，发展内含价值高的业务n积极发挥优势，提升公司核心竞争力n在当期效益和长期效益之间保持均衡n在市场扩张和结构优化之间保持均衡n在区域性业务发展之间保持均衡n整合销售资源 、保障资源 、人力资源 、投资资源 、管控资源n实现销售模式向一体化转型n增长方式向科学化转型 n
9、运营管理向集约化转型 n内控制度向规范化转型 n员工队伍向专业化转型 n强化改革创新意识 ，完善创新体制机 制n推进管理创新，调整组织结构，优化 业务流程 n推进产品创新，建立区域性产品研发 中心 n推进销售创新，探索高绩效销售团队 建设模式 n推进服务创新， 打造服务品牌n以创新促进业务发展，实现自我超越中国人寿将抓住前所未有的发展机遇，实现跨越式发展Date14财务摘要shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Re
10、organization Examples.ppt - Jan 09 2003 - 12:26 /15收入快速增长（人民币百万）增长率=47.0%总收入 净保费和保单管理费收入 增长率=45.5%净投资收益 增长率=29.0%（人民币百万）（人民币百万）Date16费用控制卓显成效综合成本控制率持续下降 管理费与展业相关费 用占总收入的比例管理费与展业相关费用 (人民币百万)Date17盈利能力不断提高净利润 股本回报率 每股盈利增长率=72.2%（人民币百万）（人民币元）上半年提高 3个百分点增长率=72.2%Date18产品平均定价利率产品平均定价利率低于监管上限 Date19偿付能力充足
11、备注：偿付能力根据保监会要求按照中国会计准则计算并实施实际偿付能力为中国会计准则下的认可资产减去认可负债中国人寿的最低偿付能力额度主要取决于中国会计准则下的保险准备金和净风险保额（人民币百万）偿付能力比率偿付能力额度Date20投资表现shkg14201ibdshare$StructureClientsFinancial InstitutionsAsia FIGClientsChinaChina LifepresentationRFP Jan 2002Reorganization Examples.ppt - Jan 09 2003 - 12:26 /21投资资产 投资资产大幅增加，收益水平显
12、著提高增长率=35.9%净投资收益 （人民币百万）投资收益率3.86% 4.24%上半年投资收益率45.5%20bp（人民币百万）Date22投资组合进一步优化备注1：含外币资产境外股权投资，股权投资、股票等渠道含有一定市场风险债券 定期存款现金、现金等 价物及其它证券投资基金 股票(1)2006年上半年2005年底 变 化 51.7 %33.4 %6.9 %6.8%1.2%54. 1%28.7 %8.4%5.3 %3.5 %2.4%- 4.7%1.5%- 1.5%2.3%Date23建立科学投资基准 提升专业化水平n我公司与国际三大指数编制公司之一的富时（FTSE）合作，共同编制并发布了中国保险指数n中国保险指数2006年上半年表现优于市场指数Date24积极把握战略性股权投资机会继续加强专业化研究分析，密切跟踪行业龙头企业改制上市和资本市场结构 性改革给公司带来的战略性股权投资机遇入股中信证券，成为中国证券 业最大一笔股权投资把握机遇，参与中国银行H股 和A股发行积极创新，与国家开发银行合 作开发并全额认购国内第一笔 定向结构性浮息金融债券Date25谢谢大家！Date26
