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1、阳光人寿阳光人寿基本法基本法宣导宣导山东分公司阳光人寿保险股份有限公司阳光基 本法从横向和纵向两个维度解释阳光基 本法的指导思想和基本特点创业初 期队伍 建设的 几点意 见 跟上节奏，不掉队 骨干到位，坚实起步 分工协作，一个兄弟都不掉队 统一理念，象BM那样工作 BM： 29% SAS： 21% AS： 24% 第二年：续佣*220% 阳光人生：第6年及 以后直到缴费期满每 年0.5%客户增员公司 BM：18+12财务支持 SAS：6+9财务支持 AS：6+6财务支持 快乐营销，共同成长 关爱工程 董事长这得好好研 究、研究！四、利益分析AD C=28%SBM C=27%SAS C=15%B
2、M C=25%AS C=10%C=18%C=1%C=3%C=13%C=2%C=12%C=17%C=10%C=15%主管层级，间接计提演示：C-计提比例v 辅导利益最大化维持级差原理CA、TAC=28%C=27%C=25%C=5%C=15% C=10%续保奖励个人续续保率（K2） 续续保优质奖优质奖 金 K275% 0%RYC总额总额 75%K280% 108%RYC总额总额 80%K290% 110%RYC总额总额 K290% 120%RYC总额总额 续佣续保奖励 首佣！四、利益分析同业公司比较信诚泰康新华平安太平个人续保 率（K2） 续保优 质奖金 个人续保 率（K2） 续保优 质奖金 个人
3、续保 率（K2） 续保优 质奖金 个人续保 率（K2） 续保优 质奖金 个人续保 率（K3）续保优 质奖金 K280% 0%RYC 总额 K280% 0%R YC总额 K280% 0%RYC 总额 K275% 0%RY C总额 K275% 0%RY C总额 80%K28 5% 8%RYC 总额 80%K28 5% 8%RY C总额 80%K2 85% 20%RY C总额 75%K2 80% 30%R YC总额 75%K2 80% 50%R YC总额 85%K29 0% 10%RY C总额 85%K2 90% 11%R YC总额 85%K2 90% 40%RY C总额 80%K2 85% 80%
4、R YC总额 80%K2 83% 80%R YC总额 K290% 12%RY C总额 90%K2 95% 15%R YC总额 90%K2 95% 60%RY C总额 85%K2 90% 90%R YC总额 83%K2 86% 90%R YC总额 K295%20%R YC总额K295%70%RY C总额K290%110%R YC总额86%K2 89%100%R YC总额 89%K2 92%110%R YC总额 92%K2 95%120%R YC总额 K295%130%R YC总额主管辅导津贴比例职级直接计提间接计提 AS间接计提 SAS间接计提 BM间接计提 SBMAS10%SAS15%5%BM
5、25%15%10%SBM27%17%12%2%AD28%18%13%3%1%辅导津贴可自提，主管个人销售利益最大！育成津贴（育成平级为育成）ASvAS职级之季度奖金AS直辖团辖团 队队月均FYC范围围季度奖奖金月均点位2,4003,599.99 3004.2%3,6004,319.99 6005.5%4,3207,349.99 9006.9%7,35013,199.99 18008.2%13,20024,999.99 39009.8%25,00049,999.99 750010%50,000 120008%季度奖金四、利益分析SASvSAS职级之季度奖金SAS直辖辖 团队团队月均FYC范围围季
6、度奖奖金月均点位4,5009,999.99 9006.7%10,00012,499.99 18006%12,50015,999.99 30008%16,00019,499.99 45009.5%19,50026,499.99 600010%26,50041,799.99 900011.3%41,80054,499.99 1500012%54,500 1800011%季度奖金四、利益分析BMvBM职级之季度奖金BM直辖团辖团 队队月均FYC范围围季度奖奖金月均点位13,50029,999.99 18004.4%30,00037,499.99 36004%37,50047,999.99 60005
7、.3%48,00058,499.99 75005.2%58,50079,499.99 105006%79,500125,399.99 150006.3%125,400163,499.99 240006.4%163,500 300006.1%季度奖金四、利益分析u第一批骨干到位时间，如何落实？u第一次新人创说会时间，谁来做？u创业期分几个阶段，经营主题是什么？u谁会帮你？帮你干什么？u用什么工具/方法掌控节奏？ 何谓“骨干” 有具体名单吗？ 写下来 备选方案 管与被管，达成一致1+3+5：1个BM+3个SAS+5个直管AS ；1个SAS+3个AS+5个直管 TA/CA；1个AS平均储备3个准增员
8、平安A股月末收市价（单位：元）最新动态：平安股权兑现计划 已开始执行；合股 基金三年回购计划 已启动来源：上海证券交易所网站国十条：制度开启财富之门的开始，保险业春天已经来到u“国十条”鼓励发展商业养老保险、健康保险、责任保险等专业保险公司 u支持具备条件的保险公司通过重组、并购等方式，发展成为具有国际竞争 力的保险控股(集团)公司 u稳步推进保险公司综合经营试点，探索保险业与银行业、证券业更广领域 和更深层次的合作，提供多元化和综合性的金融保险服务 u在风险可控的前提下，鼓励保险资金直接或间接投资资本市场，逐步提高 投资比例，稳步扩大保险资金投资资产证券化产品的规模和品种，开展保险 资金投资不动产和创业投资企业试点只有保险集团公司才能充分享受国十条的利好！ 只有保险集团公司的业务人员才能理直气壮的开展综合 开拓业务！公司总总公司 开业时间业时间2001200220032004200520062007太平人寿2001年11月041522222229民生人寿2003年5月410101015生命人寿2003年9月08111419合众人寿2005年3月61015华泰人寿2005年3月204长城人寿2005年9月257人民人寿2005年11月46嘉禾人寿2005年12月1013华夏人寿2006年12月5愿愿您您的的365365天都充天都充满满满满阳阳光！光！
