《平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、存折,“,”,一个新品一个包装一套流程三类客户,爱心“存折”非常三+三,平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）产品隆重登场,产品类型: 分红型定期两全寿险投保年龄: 0-17周岁；交费方式: 10年交，仅年缴，没有小缴别；年缴保费：产品按份销售，每份年交保费1000元，保险期限: 至75周岁保险责任:生存返还：每2年返还年交保费的30%满期金：返还所交保费身故金：18岁前返还所交保费,18岁及以后为年交保费的15倍意外身故金：18岁之后额外给付1倍身故金,即30倍年缴保费,简单记吉星送宝,产品基本形态：两年返还，保单分红，成年保障，满期返本；产品销售优势：不论年龄，不分性别，保费一致，1000元起
2、加，不计保额，人人可卖！,简单背一背！,吉星送宝投保规则,一元的起售点为4份即4000元，二元为3份即3000元。最高投保限制：0-10岁，250份，即年交保费25万；11-15岁，200份，即年交保费20万；16-17岁，150份，即年交保费15万。,产品太好，想买有限！,一个包装,“存折”,从形态来源看爱心“存折”,定时定期交保费，定时定期按保费拿钱，按所交保费享受保险独有的保障，按所交保费多少享受分红险的分红。,吉星送宝是一个返还型少儿险,交多少领多少，交多少分多少，交多少保多少！,从客户需求看爱心“存折”,吉星送宝是父母表现爱，保证爱的绝佳选择,爱心真体现，利益看得见！,每个父母，都对
3、孩子有如海一样深的爱；每个父母，都对孩子的将来有自己的期许；每个父母，都对孩子有为人父母的责任；因为爱孩子，所以希望能一直呵护孩子；因为爱孩子，所以希望能给孩子更多支持；因为爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来；,简单卖爱心“存折”一套流程,流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一定要简单、清晰明了。,三张图、异议处理及促成激发客户需求爱的需求强化客户需求爱的规划关键性的选择爱的抉择讲清保险利益爱的保证不断尝试促成,三张图,爱的需求一切为了孩子,图一：激发客户需求,1,2,消费线,收入线,富余,3,一个人从出生到老都在消费；我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；但父母对子女的爱
4、是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能让孩子拥有更好的将来。,配套话术：,图二：强化客户的需求,0岁,10岁,19岁,29岁,孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头这大笔钱你0岁、10岁、19岁、29岁准备就像这个图一样，越后面越累，是你，你选什么时候开始准备？伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备！,爱的规划爱她就要趁早为她规划,配套话术：,爱的抉择确保的爱、成长的爱、守护的爱,图三：关键性选择,保守渠道,平安爱心“存折”,1000元/月,1000元/月,0岁,10岁,？岁,钱只是钱,生存金,满期金,分红,保障,19岁,教育金,OR29岁,婚嫁、创业金,O
5、R75岁,满期总收益,0-75岁,爱心守护孩子到老,确保钱一直在吗？（买房、车、急用）,保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？而我们平安的爱心“存折”能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的1000元钱，放保险对您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了解一下吗？,配套话术：,生动演绎 爱心“存折”,李先生，IT公司基层主管，今年3月喜得贵子（0岁，男孩），十分疼爱孩子，自身受过良好教育，已经在考虑对孩子成长费用的进行规划。将对他推荐这份爱心“存折”。,爱的保证爱心“存折”保险利益,这份平安爱心“存折”
6、计划，只需年交12000元，交10年，这个计划会有三笔收益。一笔是生存金，2年返12000的30%，即3600。另一笔是分红。生存金和分红都可以累积生息。 还有一笔是这个计划75岁满期，保费全部都还您了。,这个爱心“存折” 就会陪伴孩子成长，关爱孩子成长中的每个阶段，孩子什么时候需要钱就可以从这里支取。,注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累
7、积生存金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。,1、孩子成长需要，我们首先关注的就是教育金：到19岁时上大学，如果需要，孩子最多可支配费用（退保拿生存总利益累积生存金+累积中档分红+现金价值）约17.1万，您可以全部领用，也可以领前阶段的两笔收益，留着保费继续享收益。,续：,注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累积生存金、累积红利均基于
8、各年龄段之前未曾领取的假设。,2、读书毕业后，结婚、创业是大事：当孩子29岁要结婚创业时，如果需要，孩子最多可支配费用（此前未领取，退保拿生存总利益累积生存金+累积中档分红+现金价值）约24.5万，补充孩子婚嫁金的需求，若婚嫁时不使用，也可用作孩子创业支持；,3、作父母的都希望能一直支持孩子，爱心“存折”如果此前孩子一直不领： 75岁满期时，把三笔收益（累积生存金+累积中档分红+满期金）约107.9万都领走，补充孩子的养老生活，让孩子有更圆满的生活。,4、另外这个爱心“存折”还为您孩子作了充足的考虑，为孩子提供了高额保障，为孩子一生保驾护航：孩子18岁成年前，返还所交保费；孩子18岁成年后，为
9、他提供18万的生命保障（意外生命保障再加18万）。,爱的保证“爱心存折”保险利益,对客户：爱心“存折”顺口溜,爱心“存折”小吉星，父母爱心真体现，丰厚利益看得见：零投满期还本钱，两年一还钱生钱，分红连连来赚钱，高额保障好安全。,促成,借时促成,您这个时候给孩子买这个吉星送宝爱心“存折”，正是开学期间，是对孩子的最好的祝福，以后也正好在这个时候都能领生存金，作孩子学费。,借爱促成,不论是穷爸爸还是富爸爸，都希望孩子能有美好的未来，爱心“存折”给孩子的不仅是一份钱，更是你的一份爱，这份爱还可以让您的孩子到老都记得父母的好。,促成,借礼促成,您现在购买，我们还特地为开卖期的客户准备了精美的爱心保单封
10、套，这个封套既能帮您很好的保存孩子的保单，也能让孩子记住您对他特别的爱。,三类客户皆可卖,特征：收入低，节俭，钱难积累，保守，对子女教育有压力；需求：注重稳定回报，重资金安全；卖点：吉星送宝爱心“存折”就是为您的孩子存点钱，减轻以后的教育压力，还能有一定的保障,低端客户特征及需求点（6千左右）,中端客户特征及需求点（1.2万左右）,特征：受过良好教育，有较好的经济基础，重资金安全，投资渠道不多；需求：注重孩子教育和保障，愿意为孩子创造更好的条件；卖点：吉星送宝爱心“存折”兼顾您收益和保障两大需求，是长期分期投入的教育金,高端客户特征及需求点（2万以上）,特征：有很好的经济基础，有头脑，投资渠道多，注重对孩子理财观念的培养，关心资产的传承；需求：孩子将来生活品质不打折；财产不打折；孩子能拥有高财商；卖点：吉星送宝爱心“存折”让您实现资产保全，让孩子学会理财，学会孝顺，学会合理支配财富,爱心“存折”存习惯 拜访！爱心“存折”存工资 赚钱！爱心“存折”存精神 士气！爱心“存折”存荣誉 钻石！爱心“存折”存新人 发展！,爱心”存折”是一张明星“存折”!,
