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1、长沙车展总结2 2概述篇概述篇4 4统计篇统计篇5 51 1目的篇目的篇宣传篇宣传篇问题篇问题篇7 7竞品篇竞品篇8 8总结篇总结篇9 93 3准备篇准备篇亮点篇亮点篇6 6目的篇目的篇1、车展三个主要步骤：展前准备对细节的关注、车展现场对秩 序的控制、展会结束后对车展的总结。2、展示车展战术，同时学习借鉴竞品车展战术，师夷长技以制 夷。3、利用优秀的案例引导人，为各地的车展提供“它山之石”。1.长沙车展简介长沙车展是湖南地区规模、影响力和销售量最大的车展。每 年举办两次，一次在5月，一次在9月。车展人流量非常的大，车 展期间长沙的各大报纸、电视和电台会循环播报展会情况，因此 也是一个很好的宣
2、传品牌的机会。湖南长沙以外的其他城市也会 有很多人到长沙车展看车和购车。因此各个品牌都充分备战在车 展中一拼高下，即达到提升销量的目的，又能够狙击竞争品牌， 将其库存压制到6到8月的销售低谷期。本次车展由比亚迪厂家全 额支持。 2.主办单位举办单位有湖南经委、湖南机械办公室、湖南日报、长沙晚 报主办，承办单位长沙晚报、三湘都市报、湖南汽车行业协会， 车展官方网站金鹰汽车网，合作网站新浪网。概述篇概述篇3.时间地点举办时间：5月21日到25日 9：0017：00举办地点：湖南国际会展中心 4.长沙车展特点a.车辆销售量大，居于全国前三位，今年车展销售目标650台，其中A1网400台，A2网250
3、台.b.新车发布较少c.车型非常全面，国产、合资和进口车型都会在车展中亮相；d.各个品牌大多会在车展中进行降价促销，提升销量同时狙击竞争对手e.湖南最大的几个汽车营销集团如津湘汽车等都强势参展 5.参展主要品牌a.自主品牌：比亚迪 奇瑞 吉利 众泰 上汽名爵 长丰 力帆天津一汽 华晨 哈飞 双环 海马 江淮 奔腾概述篇概述篇b.合资品牌：三菱 上海通用 东风雪铁龙 一汽丰田 上汽斯柯达 一汽马自达 一汽奥迪 一汽大众 东风日产 长安福特 东风悦 达起亚 广汽丰田等 c.进口大众 进口雪铁龙 进口起亚 进口标志 进口奔驰 悍马等概述篇概述篇车展正门开幕式准备篇准备篇1.展台建设由于本次车展由公司
4、支持，因此展台布置也主要由公司会展 科相关人员负责，展具为标准展具，展台布置公司也有统一的 标准。2.节目准备活动期间的节目由公司会展科人员组织。节目的彩排，礼仪 和模特的挑选等都在车展前一天准备完毕。准备篇准备篇3.人员安排，长沙三家经销商每家派10名销售顾问，展台中有5台展车，每台车3名销售顾问（每个公司1名），共计15名，为防止去年的打架事件发生，尽量每台车安排2名女销售顾问和1名男销售顾问；另外每个商家3名销售顾问作为支持人 员，当销售顾问离开展车时及时补充，另外2名销售顾问则到别的展台狙击竞争对手。另外，还安排了两名清洁人员和两名擦车人员，专门负责对展台和展车卫生的维护。准备篇准备篇
5、4.车展价格政策确定车展期间价格与优惠政策为F3新标准型5.68万，F3豪华型6.68万，F3导航版6.98万，F3自动档7.68万，F6舒适型8.08万，F6尊贵型11.98万。5.车展促销活动三重好礼一重好礼比亚迪纸巾盒二重好礼三件套三重好礼幸运大转盘6、车展期间物料准备项目制作标准数量规格订车客户看板按照标准模板制作8个X展架，尺寸：宽80cm，高180cm客户满意签名看板按照标准模板制作1个规格：宽1.5米，高1米；材质：KT版交车惊喜一刻按照标准模板制作1块规格：宽1米5，高1米；材质：KT版促销三角立牌按照标准模板制作每种车型1个规格：宽1米，高0.5米材质：KT版购车宝典（促销折
6、页 ）参照公司模板制作不少于1万份285mm*210mm，大度16开，铜版纸200立柱喷绘按照标准模板制作2张规格： 4.5米3.5米，喷绘三角立牌自行制作12个规格：尺寸1.10.5：KT版幸运大转盘按照标准模板制作1个规格：转盘直径一米，不锈钢支架准备篇准备篇7.展车准备每个商家出一到两台车，挑选好的车辆，并进行美容。8.动员会车展开始前两天组织所有参加车展的销售顾问和主管召开车展动员会。主要内容为：明确车展政策、车展纪律、注意事项等，鼓舞士气。准备篇准备篇比亚迪展台车展政策准备篇准备篇9、为了保证车展期间车辆的需求，区域要求各经销商备货F3（ 400台），F6（120台）实现真正的大库存
7、、大销量，保证车源的 充足，满足车展以现车销售为主的特点！10、前期制定的广告宣传、现场促销、谈判执行的各个方面，打 下了良好的基础工作。例如:车展特点是将客户带到展厅成交几 率大,区域通过协调,让光大(展厅离会展往返车程近2个小时)在 中南(离会展5分钟)的福田展厅设立车展办事处,处理谈判交车事 宜,赢得了大量客户。宣传篇宣传篇1.纸巾盒战术车展期间准备了2万个纸巾盒，在展台进行派送，起到了较好的宣传作用。2.派送传单宣传 组织人员在展厅内部和外部发送宣传资料3.展台MOT宣传在展台设置王总会晤巴菲特、施瓦辛格和比尔盖茨的X展架 和宣传海报。4.节目宣传组织精彩的舞蹈节目和模特走秀节目，吸引
8、人气。宣传篇宣传篇我们的发单员精彩的节目亮点篇亮点篇本次车展主要的亮点有以下几个方面：1.准备充分各方面工作准备较早，大部分工作在开始前3天已经准备完毕2.关注细节对车展期间的各种细节都考虑的比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。3.引入竞争三个商家同时参展，引入竞争保证了销量。4.危机处理及时得当亮点篇亮点篇展前对各种危机进行预测和防范，包括展车危机、人员危机、媒体危机等，车展现场对危机的处理也比较及时。5.宣传措施有效采用发放纸巾盒和安排人员在展厅内外方法传单进行宣传，效果较好。6.展台位置和布置较好展台位置有利，布置效果简洁明快。7.节目精彩舞蹈节目动感，娱乐效果较好，迎合长沙人趣味。
9、模特长相亮点篇亮点篇和气质较好，吸引眼球。8.主持人水平高在整个车展所有品牌中，比亚迪主持人算是主持水平最高的主持人之一，对销售现场气氛的推动起到了较好的作用。9.早会晚会总结当天情况车展期间每天召开早会和晚会对当天工作任务进行布置，并对车展中出现的问题进行总结。问题篇问题篇车展中出现的问题主要有以下几个方面：1.最大的问题是车辆库存不够，第一天库存F3已经全部售空，导致第二天不得不改变政策，影响了车展的整体销量2.未表明厂家人员的权利和责任车展期间，厂家专门派人到现场维持秩序，但是未说明厂家人员的权利和责任，导致很多销售顾问都不认识厂家人员，致使其工作较难开展形同虚设。3电视太小电视只有32
10、寸，并且被展台上的F6遮挡，几乎没有人观看电视问题篇问题篇中的宣传片。3.卫生清扫不及时由于湖南人喜欢吃槟榔，很多将咀嚼过的槟榔吐在站台上，而没有人及时清扫，非常影响展台的形象。4.擦车不及时擦车人员工作不到位，经常是展车脏了没有人擦。5.音响出现问题在进行活动表演时，音响出现过几次问题，导致节目被推迟 。并且在非活动期间音响声音太大，影响销售。问题篇问题篇6.展车问题展车挑选的不好，F3新标准型在车展期间出现过几个小问题，例如后备箱关不上，前门不好关等。7.纸巾盒问题由于纸巾盒太大，有些顾客拿到就随手丢弃，能配合宣传袋则效果更好。8.接待问题人员并没有按照之前的要求进行安排，有的时候会出现一
11、台展车前一个销售顾问都没有的情况，而在顾客少的时候销售问题篇问题篇又会扎堆聊天。9.节目现场维护在进行节目时有时会有顾客进入表演区域，影响了表演的进行。而且在展前也没有对销售顾问明确这一点，导致现场较难维护。问题篇问题篇展台上的垃圾电视太小统计篇统计篇车展期间的销售情况如下：总计销售意向客户5月25日892435月24日1394385月23日1255715月22日1094065月21日130496总计592 2154竞品篇竞品篇 1.广州本田展台面积大布置简洁明快，采用大屏幕LED电视，面具舞节目比较精彩，人气比较旺。车展政策如下：雅阁优惠0.60.8万，飞度优惠0.20.3万，风范和奥德赛无
12、明确优惠信息。2.一汽丰田展台位置不是很好，在展厅的一个角落中，展台面积较大，呈细长型，车型多优惠幅度大，人气较旺，展出车型都是其经典车型。车展政策如下：锐志降价12000元，皇冠15000元，花冠5000元，卡罗拉7000元，威驰5000元，普瑞斯，RAV4无降价信息竞品篇竞品篇 3.雪佛兰人气很旺，主要展出车型乐风、乐骋、景程、克鲁兹和科帕奇。其中科鲁兹为热销车型，现场办理贷款。4.奇瑞紧邻比亚迪展台，展台很大，布置较好，展台车辆达13台，几乎是全车系上阵。节目很多，有舞蹈、小提琴等，一次节目表演持续很长时间，但是效果不好，主持人和模特质量较差。主打车型为A3，但是降价信息没有明确打出，销
13、售情况也不如比亚迪。竞品篇竞品篇5.上海通用和上汽荣威上汽大众和上汽荣威展台相邻，几乎连成一体。人气非常旺，展出主要车型是新凯越、新君威、昂科雷、荣威550、荣威750。采用X展架将优惠信息明码标出，并且有专人负责贷款事宜的办理。6.上海大众展台布置好，采用大屏幕，抽奖信息定时公布。热销车型是朗逸和新领驭。竞品篇竞品篇7.福特展台很大，色彩明快，但是人气比较差，降价信息不明显人 气比较差，主要车型蒙迪欧致胜、麦柯斯、福克斯两厢、福克 斯三厢、福特嘉年华，热销车型是福克斯两厢。8.东风日产展台布置很好，超大屏液晶电视，车型丰富,SUV、中级轿车 、高级轿车、两厢车一应俱全，价格覆盖全面，价格从8
14、万到25 万几乎每1万元就有一个车型。主要车型为骐达、颐达、新轩逸 、天籁、逍客、骊威、天籁公爵、奇峻。车展优惠信息是：骐 达优惠6000元，天籁优惠7000元、天籁公爵优惠9000元、颐达 竞品篇竞品篇 优惠6000元、奇峻优惠3000元，各种降价信息用X展架明码标出，只有乐队和模特走秀节目，但是人气一直很旺。9.奥迪展台正对大门口，展台设置档次很高。并且车展期间结合奥迪百年庆典进行宣传，彰显奥迪的尊贵品质。节目表演有吸引力，模特服装奇异，魔术表演精彩。人员素质很高，连擦车人员都非常的专业。主要展出车型是：A4L、A5、A6、A8、Q7、TT等。10.一汽大众展台很宽阔，人气较旺。迈腾解剖车
15、，突出其安全性能，较竞品篇竞品篇 有特色，电视前移到过道，效果较好。主要车型为迈腾、速腾 、新宝来和捷达，其中新宝来的人气较旺。11.广汽丰田车型太少，人气较差，钢铁地板效果不好，整个展台显的很空旷。主要推出车型是凯美瑞G-BOOK版。12.北京现代展台布置很有特色，主推车型悦动，人气很旺。展出车型是领翔、悦动、伊兰特、途胜和雅绅特。13海马竞品篇竞品篇 位置比较差，展台布置很简单，人气很差。主要车型是：09款福美来、Ha/ma3,海福星，实行包牌优惠，但是仍然无人问津。13.吉利展台小位置差，直接在地上铺设地毯，布置简单，无节目表演主推车型为熊猫降价5000，利用熊猫人方法传单，较有特色，但
16、是人气还是很差。14.一汽奔腾展台布置交接明快，位置较好位于前排拐角处，主要车型是奔腾B50、B70和红旗盛世。其中B50前期投入广告力度较大，人气较旺。B50售价1012万，是比亚迪F6的一个较大竞争对手。竞品篇竞品篇奥迪展台别克展台竞品篇竞品篇上海大众展台广汽丰田竞品篇竞品篇奇瑞展台迈腾解剖车竞品篇竞品篇 。东风日产展台吉利展台总结篇总结篇长沙车展是卖车的车展，而比亚迪则是车展中买车最好的品牌。不管从人气还是从销量都表现的比较好。虽然车展组织也存在一些问题但是总体组织较好，各方面工作安排合理到位。正是因为长沙车展能卖车，因此也成为兵家必争之地，各个品牌均推出了各种优惠政策，其中表现较好的品牌有：通用别克 、雪佛兰、东风日产、一汽奔腾、奇瑞、上海大众等。最后，从车展的现场销售情况与竞品进行对比：北京现代276 东风日产268 一汽丰田219 通用别克198一汽大众120 奇瑞150 上海大众137数车展风流，还看比亚迪！比亚迪592，竞争对手望尘莫及！谢谢观看！
