销售员时间管理培训

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1、销售员时间管理培训销售员时间管理培训讲师：胡一夫销售员时间管理技能培训目标12534了解时间 管理的 意义知道如何 控制时间 漏洞提升价值 鉴别能力掌握提高 时间效率 的技能掌握常见 时间管理 工具的使 用方法中 国 销 售 培 训 网销售员的时间管理技能第一部分 时间管理概述第二部分 时间管理的五个步骤中 国 销 售 培 训 网第一部分 时间管理概述一三二算算我们的时间 时间的特点时间管理的意义四时间管理发展史五时间管理的核心 中 国 销 售 培 训 网一、算算我们的时间中 国 销 售 培 训 网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o

2、m . c n考虑一个问题： 你能活多大岁数？80岁？中 国 销 售 培 训 网假设下面的长方形 代表你的一生80年中 国 销 售 培 训 网你能用于挣钱的年岁80年20岁 以前 你不 挣钱60岁 以后 你退 休了你用于挣钱 的岁月中 国 销 售 培 训 网你用于挣钱的有效时间80年20岁 以前 你不 挣钱60岁 以后 你退 休了假期占了你每年的1/3中 国 销 售 培 训 网你用于挣钱的有效时间80年20岁 以前 你不 挣钱60岁 以后 你退 休了假期占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3中 国 销 售 培 训 网你用于挣钱的有效时间80年20岁 以前 你不 挣钱60岁 以后 你退 休了周

3、末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3吃饭路程娱乐中 国 销 售 培 训 网你用于挣钱的有效时间80年20岁 以前 你不 挣钱60岁 以后 你退 休了周末占了你每年的1/3睡眠占了你每天的1/3你用于挣钱的时间吃饭路程娱乐中 国 销 售 培 训 网二、时间的特点不可再生不可储存中 国 销 售 培 训 网三、时间管理的意义在你的一生中，能为你创造价值的有效时 间非常少。而时间又是不可再生、不可储 存的资源，能够用好你的时间，关系到你 一生的事业成功和生活幸福。中 国 销 售 培 训 网第四代时间管理 将时间用在重要的事情上 充分利用时间，减少浪费 均衡发展中 国 销 售 培 训 网五、时间管

4、理的核心价值管理价值管理 习惯管理习惯管理中 国 销 售 培 训 网第二部分 时间管理的五个步骤一三二第一步：堵住时间漏洞 第二步：区分轻重缓急第三步：提高生产力四第四步：制定周密的计划五第五步：养成良好习惯 中 国 销 售 培 训 网时间管理第一步堵住时间漏洞中 国 销 售 培 训 网、常见的时间漏洞 无价值的活动 看电视 网上聊天 玩游戏 闲聊 中 国 销 售 培 训 网常见的时间漏洞 不良的工作习惯 无序放置文件或其他物品，导致经 常需要花时间找东西 拖延 工作不专心导致的低效率 工作无序 中 国 销 售 培 训 网自我检测：你有哪些时间漏洞？中 国 销 售 培 训 网2、堵住时间漏洞的

5、措施 不做无价值的事情 学会拒绝 让你的文件和物品有序摆放 制定标准作业流程 按计划完成工作 不拖延 不分心中 国 销 售 培 训 网制定标准的工作流程拜访准备清单 出差准备清单中 国 销 售 培 训 网按计划完成工作 不分心 不拖延中 国 销 售 培 训 网时间管理第二步堵住时间漏洞区分轻重缓急中 国 销 售 培 训 网时间管理是一种能力，时间管理是一种能力， 一种决定什么事情重要的能力！一种决定什么事情重要的能力！中 国 销 售 培 训 网M2 高度重要 低度紧迫M1高度重要高度紧迫M4低度重要低度紧迫M3高度紧迫低度重要重要性高紧迫性高工作价值矩阵中 国 销 售 培 训 网M2 高度重要

6、 低度紧迫M1高度重要高度紧迫M4低度重要低度紧迫M3高度紧迫低度重要重要性高紧迫性高工作价值矩阵中 国 销 售 培 训 网M2 防患未然； 改进产能； 建立人际关系； 发掘新机会； 规划、休闲；M1危机急迫的问题；有期限压力的计划；M4 繁琐的工作； 某些信件； 某些电话； 浪费时间之事； 有趣的活动；M3 不速之客； 某些电话； 某些信件与报告； 某些会议； 必要而不重要的问题； 受欢迎的活动；重要性高紧迫性高工作价值矩阵事务分类表中 国 销 售 培 训 网请区分下面的事件 吃饭 培训 给老婆过生日 锻炼身体 应酬 搓麻 拜访客户 做工作计划M2M4M3M1 吃饭培训给老婆 过生日锻炼身体

7、应酬搓麻拜访客户做工作计划中 国 销 售 培 训 网M2 有远见 平衡 从容 有价值 少有危机M1 压力 筋疲力尽 危机处理 忙于收拾残局M4 无责任感 工作不保 不能自食其力M3 短视近利 被动响应 忙碌而无价值重要性高紧迫性高工作矩阵结果中 国 销 售 培 训 网关注重要的事 时刻关注帮助你实现目标的工作任务 时刻关注你的重要客户 多做对你未来发展有益的事中 国 销 售 培 训 网用有限的时间做最有价值用有限的时间做最有价值 的事情，你的人生将更加辉煌！的事情，你的人生将更加辉煌！中 国 销 售 培 训 网时间管理第三步堵住时间漏洞区分轻重缓急提高生产力中 国 销 售 培 训 网提高生产力

8、 为自己确定有激励作用的目标 为每项任务确定完成期限 有效利用黄金时间 劳逸结合，保持充沛精力 学会授权 学会利用现代化办公设备 聪明地做事 中 国 销 售 培 训 网提高生产力 为自己确定有激励作用的目标 为每项任务确定完成期限 有效利用黄金时间 劳逸结合，保持充沛精力 学会授权 学会利用现代化办公设备 聪明地做事中 国 销 售 培 训 网时间管理第四步堵住时间漏洞区分轻重缓急提高生产力制定周密计划中 国 销 售 培 训 网制定销售计划 确定销售目标 制定年度行动计划中 国 销 售 培 训 网制定行动计划 年度总计划 月计划 周计划 日计划中 国 销 售 培 训 网月计划 月计划表格 月计划

9、表的作用 制定月计划的方法中 国 销 售 培 训 网本周重点星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六月计划表本月工作目标：中 国 销 售 培 训 网月计划的作用一、全年的工作备忘录 二、月工作规划中 国 销 售 培 训 网一、备忘录 填入常规事件（工作和私人） 将重要目标的行动计划填入； 将其他需要处理的事项填入制定月计划的方法中 国 销 售 培 训 网本周重点星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六 跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 开例会跑步3

10、0分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟范例：月计划表 本月工作目标：中 国 销 售 培 训 网本周重点星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六 跑步30分 钟跑步30分 钟 拜访张经 理跑步30分 钟跑步30分 钟 给新兴发 货跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 给李总发 mail跑步30分 钟跑步3

11、0分 钟 开例会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 宏达回款跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 组织 推广 会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟范例：月计划表本月工作目标：中 国 销 售 培 训 网本周重点星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六 跑步30分 钟跑步30分 钟 拜访张经 理跑步30分 钟跑步30分 钟 给新兴发 货跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30

12、分 钟 给李总发 mail跑步30分 钟跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 宏达回款跑步30分 钟跑步30分 钟 老婆生日跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 组织推广 会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 做工作汇 报范例：月计划表本月工作目标：中 国 销 售 培 训 网2、月工作规划 确定月工作目标 确定每周的工作重点，并将重要 的事情随时标注在每周最前面一 列制定月计划的方法中 国 销 售 培 训 网本周重点星期日星期

13、一星期二星期三星期四星期五星期六完成3个拜 访跑步30分 钟跑步30分 钟 拜访张经 理跑步30分 钟跑步30分 钟 给新兴发 货跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟完成3个拜 访 李总的订 单跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 给李总发 mail跑步30分 钟跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟宏达汇款 3个拜访 老婆30大寿跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 宏达回款跑步30分 钟跑步30分 钟 老婆生日跑步30分 钟 开例会跑步30分 钟组织推广会跑步30分 钟跑步30分 钟 组织推广 会跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 开例会跑步3

14、0分 钟2个订单落 弹 工作总结跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟跑步30分 钟 做工作汇 报范例：月计划表 本月工作目标：实现十万销售额，获得三十个有价值的潜在客户中 国 销 售 培 训 网周计划 周计划表格 如何制定周计划中 国 销 售 培 训 网上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日优先 顺序事 项截止 时间是否 完成本周事项一览表周计划周计划年 月 日至 日 本周工作目标： 中 国 销 售 培 训 网周计划 确定本周的工作目标 列出所有本周要做的事情 判断事情的重要性 确定截止时间 填写周计划中 国 销 售 培 训 网本周事项一览表周计划周计划年 月 日至 日

15、本周工作目标： 和宏达签订订单，开发 十个有价值的客户。上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日优先 顺序事 项截止 时间是否 完成中 国 销 售 培 训 网本周事项一览表周计划本周工作目标： 和宏达签订订单，开发 十个有价值的客户。上午 下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日优先 顺序事 项截止 时间是否 完成112 714 412 215 813 312 916 611 515中 国 销 售 培 训 网周计划年 月 日至 日日计划 日计划表 如何填写日计划表 应用日计划应注意的事项中 国 销 售 培 训 网本日工作目标标：今日完成的事项项日程安排最重要的6件事时间事项是否完 成其他事项日计划表年 月 日 星期中 国 销 售 培 训 网如何填写日计划 确定目标 列出待办事项 填写“今日完成的事项” 估算各项工作时间 排出日程表中 国 销 售 培 训 网本日工作目标标： 和新华公司签约 ，发现 3个新客户今日完成的事项项日程安排最重要的6件事时间事项是否完 成其他事项日计划表年 月 日 星期中 国 销 售 培 训 网列出待办事项周计划中的当日事项：昨日未完成的工作：今日新增加的工作：中 国 销 售