绿色食品网店设计与推广策划方案

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1、“土老帽绿色食品网店”设 计与推广策划 摘要：在网络信息化的快速发展下，电子商务信息已成为全球最快捷的商品 交易工具产物。为此，电子商务就是利用这种简单、快捷、低成本的 电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务可以 通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如，你通过打电话或发传 真等其它电子通讯的方式来与客户进行商贸活动，也可以称作为电子 商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交 换）和INTERNET（互联网）来完成的。尤其是随着INTERNET技术 的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。 所以也有人把电子商务简称为IC（IN

2、TERNET COMMERCE互联网商 务）。 要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还 要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入 才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个 电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子 支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的 不可或缺的作用。 网络信息电子商务经营：首先你要有在网上开店的想法，你要有对网 络信息电子商务化的理念。这就说明了你很有创业的意识，你能够敏 感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力，可以说你已经 离成功越来越近了！ 关键词：电子商务，

3、网店经营 网络营销设计的组成本次设计设计 由四部分组组成 第一部 分课题介绍第二部 分策划准备工作第三部 分策划工作 第四部 分实施效果与调整 第一部分：课题介绍 一、课题来源 全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从 Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、 Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无 限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具 创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美 的网店也可能当主角了。也许你已经来不及成为 现存产业的重要品牌、但是绝对有机会成为网络 上的知名品牌. 二、设计思路 我们这次的设计思路主要由四部分组成：第一部 分为策划工

4、作的一些前期准备工作，主要搞市场 的调研和分析现在的市场现状和未来市场的取向 ，第二部分完成网店的网络营销策划，将网店引 导上网络市场，同时规划网店网络营销的策略设 计，第三部分实施监控和调整，监控网店在网络 营销中出现的问题以及一些不定性因素，分析网 络营销策划中没有达到预期目标的部分，并分析 原因同时进行经营调整。第四部分对现经营情况 进行总结，提交一些经营成果，以说明本策划的 可行性。 第二部分：策划准备工作（简单介 绍）河北省承德市 绿色食品 市场需求 状况（调研）策划书调查背景及环境分析 调研目的及意义 调研的内容 调研方法 经费预算提交报告研究时间安排项目构架经费预算提交报告 承德

5、地区绿色食品市场调查报告分析费群体的普遍特点 消费者购买绿色产 品的准则和特点 消费者对绿色食品的 品牌和功能的要求 近年来绿色食品市场情况 目前调研绿色食品 市场反应的问题 调研数据对网店 决策的帮助 第三部分：策划工作（详细介绍）网络营销策 划书网店构架网络推广大型分析 网店介绍 检测与调整 组成部分 一、网店介绍 网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺 网店域名： 注册时间：2009年11月2日 二、形式分析 淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家 店面（拥有信誉度） （一）消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况： 顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因

6、： 原因一：要尝试新产品、原因二：对新产品产生浓厚的兴 趣、原因三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚 产品 （二）会影响其购买意向的因素： 会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品 抱有怀疑态度 因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素。 三、SWOT分析 （一）S（优势） 基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、品种的多样 性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快 捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍 （二）W(劣势)： 网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质 周期较短不宜储藏等诸多因素 （三）O（机会） 基于绿色食品

7、的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握 住消费者的购买欲望 （四）T（威胁） 销售绿色食品的店面过多产品不够新颖难以引起顾客的注意力 四、综合分析 （一）市场分析 有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和 购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家 的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看 ，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中， 有80是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较 集中，一般在30元至350元之间。 （二）目标市场分析 我国绿色产品市

8、场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东 部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色 产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和 港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5 以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消 费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。2000年，全 国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长 五、竞争对手分析 （一）土老帽竞争对手 土老帽主要竞争对手主要有： 1.一介草民天然绿色食品健康养生店地道山西土特产 绿色食品特

9、产专卖店 2.北大荒利特连锁绿色产品店精益、 3.竞争对手基本状况大明：一介草民的网店已经经营很久出具规模，存在较 多的老顾客，而价格也相当优惠。 （二）竞争对手策略 1.信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。 2.经常搞优惠和网络宣传。 （三）土老帽在竞争中的地位 1.土老帽在淘宝的交易平台的客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知 名度一般。 2.市场占有率低。 3.开展深入许多针对消费的优惠活动。 4.服务方面相对来说较不完善。（四）与竞争对手比较 1. 机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合消费者消费。 2. 威胁：宣传力度不够、向市场的攻击性较弱。 （五）竞争对手分析

10、总结： 1.竞争对手在广告，时间方面的优势。 2.宣传层出不穷。 3.土老帽优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。 4.土老帽应改善出现问题的环节：保持良好的店面形象，提高品牌质量，服 务、宣传力度不够，宣传开展太少，不容易使消费者亲近。 （六）我方策略 1.为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的 回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。 2.利用网络载体进行轰炸式宣传。 3.积极开展各种网购活动（如：秒杀 团购 买一送一 ） 六、产品分析（一）营养性食品： 具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品 （二）安全性食品 产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承

11、诺性的产品 （三）功能性食品： 调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品 七、网络营销规划 （一）了解消费对绿色产品的需求： 实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望，并且 比竞争手更有效的传达目标市场需要的物品和服务，进而比竞争对手更有效 满足目标市场的需求与欲望。只有适合消费者需要的产品才是好产品、因此 消费者的需求才是网店利润的源头。 进行网络市场调研，邀请客户参加对绿色产品的测试，因为来自不同文化背 景的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教育程度、个人爱好及生活 方式、家庭结构等各种不相同对产品有着不同的需求，即使是同一个消费者 在不同的期间对同一种产品的体验

12、和感觉都是不同的。但对于销售者来说， 消费者的需求是一个未知而又复杂的世界，因而进行网络市场调研，发现消 费者需求。 建立客户资料数据库，网购已经呈现个性化趋势，网络店面首先应做的是要 了解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此我们要想 了解我们的产品一样的了解我们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建 立客户资料库，客户的资料库要包括以下几个方面的内容： 1.顾客常规档案。包括姓名、性别、年龄、电话号码、职业、经济收入等收 集这些有助于帮助了解目标市场的基本状况 2.客户消费档案。包括顾客对哪些商品感兴趣、购买的商品属于什么类型的 ，掌握这些资料有助于优化销售、做好促销。

13、（二）以消费者的承受能力来制定价格 网络店面首先要决定所提供的产品的价值和价格，其次要估计该价格下所能 销售的数量，第三根据销售量决定所需的产能、投资以及单位成本、最后计 算依此价格和成本能否获得满意的利润。以消费者承受能力为基础的定价方 法与现代市场定位观念一致，制定出来的价格更能贴近消费者，更适合目标 客户的接受水平。 （三）加强网络店面与客户的沟通能力 加强与消费者的沟通和交流是绿色产品营销策略的一个重要环节。消费者在 消费绿色产品的同时也是绿色产品的营销过程，产品与消费的同时性信息不 对称决定了消费者在购买绿色产品的钱无法了解产品的有关知识，这无疑加 大了购买者购买产品的风险也增加了顾

14、客与网点之间的沟通难度，所以我要 求网店信息扁平化、透明化可以快速的响应客户的需求了解客户意向，增加 联系渠道扩大信息源始沟通更快捷更人性化增加网店与客户的沟通能力。 （四）为消费者提供尽可能的方便 由于工作的繁忙，生活节奏的加快，抢时间、重效益的观念已深植人们的意 识之中：经济条件的改善使享受生活、享受生命成为另一种时尚与潮流，消 费的方便性逐渐被人重视“不贪便宜贪方便”便是人们心态的放映。因此，必须 顺应这种形式与变化，将方便顾客作为安排网店经营活动重要的目标之一， 了解顾客需求，处处为顾客着想，为顾客提供周到的、便利、满意的服务， 在为顾客提供便利中求得网店的发展与生存。 八、网络营销推

15、广战略 （一）电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子 杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用 户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网 站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的 新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会 员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载 阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的 。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后 在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载

16、网站供 广大精准受众免费下载。同时宣传我们佳能公司的网站。（二）搜索引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引 擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这 好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向 Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录 网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列 表里。这些收录常常需要需要一些时间。（三）网络联盟策略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次 ，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互 为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇 虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图 摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000