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1、L/O/G/O EPC项目利润分析如何赚钱今天交流的话题保证赚钱的办法赔钱的事例如何创造并保证利润中铁案例钱从哪儿来明确EPC利润来源初步设计、施工图设计EPC设备采购、材料采购土建施工、安装施工、调试Engineering-Procurement-Construction 设计采购施工什么是EPCEPC模式的优势工程公司的经验 协调工作 减少 工期缩短 费用降低质量提高综合质量控制 设计采购施工的深度交叉 费用控制的主动性 EPC管理模式与传统管理模式的费用对比设计费用施工费用设备材料 费用业主管理费承包商管理费业主管理费设计费用设备材料 费用施工费用投资节省传统管理模式EPC管理模式承包商
2、利润中石油项目利润来源合理利 润部分创收 部分安装分包部分 管理费设计优化土建概算与实际结 算的余额设备采购结余提前竣工奖励增加合同外 工作后续工程实现了哪几项？重点：1）成本估算应完整、准确。2）风险因素应逐项定性和定量。基本成本费管理费风险费(未可预见费)利润合同价格 费 用时间EPC项目报价 = 成本 + 风险 + 利润 立项设计阶段采购阶段施工阶段试车阶段各阶段对工程费用的影响力曲线各阶段发生的工程费用影响力急剧下降工程各阶段对造价的影响EPC创造利润的管理环节 设计阶段控制采购阶段控制施工阶段控制1. 确定供货商名单范围 2. 实行限额采购和集中采购招标1. 采用适当的设计标准, 优
3、化设计方案 2. 限额设计, 科学决策以招标方式确定施工 分包商 转嫁投资风险, 严格 执行分包合同价严格控制工程变更建立各种规章制度重视费用、质量、 进度、安全的综合 控制。重视质量、进度、费用、安全的综合控制关键点：无论质量、进度、还是安全哪 方面出现问题, 最终都将引起 费用的增加 综合效益进度质量费用安全中国铁建沙特麦加轻轨项目 中国铁建对于亏损40亿的原因分析1. 该项目采用的是EPC+O&M（总承包+运营+保养）模式，签约时只有 概念设计，而在实施过程中，沙特业主却屡次更改设计，实际工程量 因此超出预计大幅增加。2. 业主大幅提升运能需求和指令性变更，导致项目工作量和成本投入大 增
4、，计划工期出现阶段性延误。3. 人民币的升值扩大了亏损额度。4. 沙特劳工难管理。5. 三分之二的轻轨工程铺设在非穆斯林禁入区，铁建不得不雇用中国的 穆斯林工人前往施工，成本又被迫提升。6. 该项目社会影响重大且受到两国政府高度关注，为确保工期，公司投 入了大量人力物力财力 。发现亏损的时间深层次的原因合同研究不透彻 未设立规避风险条 款看似客观原因，实际是主观原因发现亏损过晚个人观点，仅供参考。投标报价偏低未充分考虑风险创造并保证利润的原则 规范化，流程化，制度化 。合同价格估算要准确，风险考虑要充分。充分发挥设计作为EPC总承包方的龙头作用。 全过程成本控制，利润创造；全员参与 成本控制，利润创造 。重视费用、质量、进度、安全的综合管理。 L/O/G/O Thank You!工程部：李明方
