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1、 目录目录销售理念产品介绍销售支持异议处理乐活 LOHAS （ Lifestyles of Health and Sustainability）是近几年 在海内外日趋流行的生活方式，意为“ 健康的、可持续性的生活方式”，倡导 关注身体、心灵与环保。投资理财不也是如此吗？打造一份长期的家庭理财规划。你需要预计 未来数年，甚至数十年的理财需求，并计划通过细水长流的积累，创造一 个安心的未来。这就是理财乐活的真谛：健康，快乐，而且具有可持续性 。LOHAS Lifestyles Of Health And Sustainability一个关于LOHAS生活的梦想赵先生，外企员工，30岁，收入 稳定，
2、追求生活品质。 有自己的房子和车子，能够实现财 务自由； 不定期的旅行计划，饱览人文山水 ； 偶尔组织同事或同学举行档次较高 的PARTY； 时不时地送一些贵重的礼物给妻子 ，制造浪漫； 退休之后，要保证生活品质不下降 ； 中国青年报社会调查中心曾经 进行的一项调查显示：一方面 ，788的人认为和十年前 相比收入增加了，而另一方面 ，853的人感觉自己的生 活负担比十年前更重了。 改革开放30年来，我国经济持 续高速增长，人民生活水平不 断提高。截至2008年底，全国 居民储蓄存款余额已达21.8万 亿元，同比增长超过26%。但 是，越来越有钱的中国人，却 也越来越不敢花钱。 （数据来源：国家
3、统计局）养老+ 医疗+教育+住房，已经成 为中国百姓的普遍担忧！“尽享天年”是人类孜孜以求的目 标，但人的“天年”到底是多少岁 ? 最长寿的女人是法国的让路易丝卡门，享年122岁零164天 最长寿的男人是日本的泉重千代，享年120岁零237天美国科学家海尔弗利克1961年提出的，他认为人的细胞分裂 到50次时就会出现衰老和死亡。而正常细胞分裂的周期大约是 24年左右/次，照此计算，人的寿命应为120岁左右。“人生七十古来稀”已经成为过去夏代 18岁 秦代 20岁 东汉 22岁 唐朝 27岁宋朝 30岁 清代 33岁1949年 35.0岁1957岁 57.0岁1981年 68.0岁1999年 7
4、0.8岁2000年 71.8岁据世界卫生组织最新 公布的数据表明，中 国人平均寿命为：男 性71岁，女性74岁2030年中国进入老龄化高峰，未 富先老防患未然世界卫生组织新的年龄划分标准规定 ： 44岁以下人群为青年人； 45-59岁的人群为中年人； 60-74岁的人群称为老年人（老年前 期或准老年期）； 75岁以上的人群称为老年人； 90岁以上的人群称为长寿老人。 60岁以上人口比例占到10%以上， 即构成了老龄化社会，全球进入老龄 化社会的国家已经有57个。据预测，2030年以后，我国将进 入老龄化高峰时期，到2050年， 老年人口总量将超过4亿，老龄化 水平推进到30%以上。与发达国 家
5、不同，我国人口老龄化是在人均 收入水平较低、养老保障体系还不 完善的情况下出现的，而且人口基 数大，老龄化速度快。人的寿命越来越长，你需要多少养老金？10万？20万？50万？假设退休20年，每顿平均10元，光吃饭您就需要：还有衣、住、行、疾病还有衣、住、行、疾病20年* 365天*10元/顿 *3顿/天=219000元老了，到底谁能养我们？根据对我国60岁以上老人的晚年生活调查统计：70%依赖他人生活，20%独立生活，10%过自己想要的生活。为了幸福的晚年生活，我们准备好了吗？张三子女张三母亲张三岳父张三岳母张三父亲张 三张三妻子父母父母父母父母2人养活13人3 3岁岁3030岁岁5555岁岁
6、7575岁岁四二一结构四二一结构尴尬的未来！尴尬的未来！2人养活13人，张三能成为父母宽裕老年生活的经济来源吗？ 而他父母的父母又靠谁来养呢？巢已空巢已空, ,养儿未必能防老！养儿未必能防老！ 2010年，城市老年家庭中的“ 空巢率”将达到以上 经济及医疗问题是困扰老人的 难题 对于那些生了病的空巢高龄老 人，除了要克服孤独感，还要面 对更大的难题生活照料问题社保养老知多少？ 社保基本制度 养老金空帐问题 社保基金投资 社保替代率社保养老金制度从2006年1月1日起，参加城镇企业职工基本养老保险社会统筹的人员，达到国家规定的退休年龄，实际缴费年限满15年以上的，按月计发基本养老金。基本养老金由
7、基础养老金和个人账户养老金组成。(一) 基础养老金的计发基数及比例基础养老金=（上年度在岗职工月平均工资+本人指数化 月平均缴费工资）2缴费年限1%（二）个人账户养老金个人账户养老金=个人账户累计储存额计发月数未富先老,老无所依上海社保基金严重缺口调查 世界财经报道2009-05-10截至2008年底，上海市共有300万60岁及以上的户籍人口，占当地人口的21.6% 。这其中，只有206万人领取了城镇基本养老保险，占老年人口的68.7%。城镇基本养老保险的缺口，首先源于上海市的养老金窟窿。2006年7月，中央专 案组介入上海社保案调查之后的资料显示，卷入社保案的福禧集团负责人张荣坤，总 共挪用
8、了34.5亿人民币的上海社保资金。很显然，上海社保案发所引发的社保亏空， 是上海社保问题导致公众瞩目的因素之一。“社保基金严重穿底。”2009年1月16日上午，俞正声在与上海市政协委员座谈时 称，预计今年还需要增加60亿70亿才能把社保基金的窟窿补上，这需要上海市本级 财政保持百分之六七的增长，“今年上海市本级财政能增长百分之六七吗?恐怕做不到 。”实际上，上海市在2008年曾经花了170多亿元，用于弥补包括养老金在内的社保 窟窿，占当年上海市本级财政支出的18%。上海社会科学院常务副院长左学金告诉 中国新闻周刊，这其中大概花了70多亿元用于弥补养老金窟窿。10年前，上海市的 养老金赤字只有7
9、亿多。但造成社保缺口的主因，则是不断加速的老龄化。“在未来相当长一段时间内， 依靠并提高财政支出比例为上海社保基金托底的情况将长期存在，甚至会越来越严重 ，最根本的理由，是上海的老龄化问题。” 上海市委书记俞正声在前述座谈会上说。全国社保基金年报发布 亏损近400亿元 新华社 2009-05-06 年报显示，本报告期，基金权益投资收益额-393.72亿元，投资收益率-6.79。年报显示，全国社保基金证券差价收入2008年为37.6亿元，而2007年为1000.9亿元。去年国内股票大幅下跌，是导致全年全国社保基金股票资产从浮盈转为浮亏的主要原因，也是投资收益率为负数的主要原因，这也是全国社保基金
10、成立年来股票资产首次出现浮亏。赵先生，今年30岁，25岁开始参加社保，60岁退休，共交 35年。假设月均缴费工资为2000元，退休后社会上年度平均 工资3000元，则其领取的社会基本养老保险金额度为：基础养老金600元（300020%） + 个人账户养老金560元个人账户金额（2000元8%12个月35年）/120=1160元社保养老金领取示例替代率=（个人帐户+基础帐户）/目前月薪养老金替代率是指退休者领取的养老金占其退 休前工资收入的百分比，反映的是退休前后的 生活品质对比状况。按照上个案例，赵先生的退休养老金替代率是多少？替代率=1160/3000=38.67%+社保养老仅仅能保证喝粥生
11、活！“老有所养”是和谐 社会的重要目标。十 七大提出要建立以社 会保险为基础、基本 养老为重点、商业保 险为补充的社会养老 保障体系。目录目录销售理念产品介绍销售支持异议处理投保年龄：出生满28天至55周岁投保年龄3年期5年期10年期15年期20年期30年期最低000000最高555550454030交费期间：3、5、10、15、20、30年；保险期间：到100周岁后的首个保单周年日交费频次：年交保险责任 一、身故保险金在本合同有效期间内，若被保险人在60周岁之后的首个保单周 年日之前身故，我们将按全部已交保费的110支付身故保险 金,本合同效力终止。二、生活品质津贴在本合同有效期间内，若被保
12、险人于保险单生效日后每满3个保 险单周年时仍然生存，我们将按基本保额的9%支付生活品质津 贴，直至被保险人60周岁之后的首个保单周年日为止。三、养老年金1、保证至少领取20年在本合同有效期间内，若被保险人在60周岁之后的首个保单周年日仍然生存，我们将在该日以后的每个保单周年日按基本保额的9%支付养老年金，并保证支付到被保险人年满80周岁之后的首个保单周年日。2、不足20年补足差额若被保险人在保证支付期间内身故，我们将一次性给付保证支付期间内应付的养老年金总额与已付养老年金的差额，本合同效力终止。3、活得越长领得越多在本合同有效期间内，若被保险人在保证支付期间届满后的保单周年日仍然生存，我们将继
13、续按基本保额的9支付养老年金，直至被保险人身故或年满100周岁后的首个保单周年日较前者为止。4、养老年金可以申请月领在本合同有效期间内，被保险人在申请领取养老年金时也可以选择按月领取方式。自本合同约定的被保险人领取年龄之后的首个保单周年日起，若被保险人在每月到达本合同生效日在该月对应日仍然生存，我们将每月给付一次养老金，若该月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日。每月给付的养老金数额按年领方式下的养老年金的8.45%确定。富贵卖点分析费率便宜，购买实惠费率便宜，购买实惠交费灵活，选择多多交费灵活，选择多多品质生活，潇洒人生品质生活，潇洒人生养老规划，惬意百年养老规划，惬意百年还本付息，投
14、资无忧还本付息，投资无忧周年红利，额外惊喜周年红利，额外惊喜60周岁前每3年领取基本保额9%的生活品质津贴， 收益稳定、潇洒人生 共享公司经营成果，享受周年分红权利，使客户成 为百年小股东60周岁后每年领取基本保额的9%作为养老年金， 保证至少领取20年，不足20年补足差额，活得越长 领得越多客户急需用钱时能保单贷款，贷款比例高，资金周 转灵活，以解燃眉之急设置不同交费期（3、5、10、15、20、30年交） ，客户选择空间大费率低于同业，让更多的客户可以享受百年关爱！下有保底，上不封顶，且还本付息，符合百姓投资 保底心理保单贷款，应急之需保单贷款，应急之需目标市场分析 有社保,但对未来有担忧
15、的工薪阶层 追求高品质生活的都市中产阶层 面对养老金制度改革的事业单位工作人员 有良好理财、储蓄习惯的人群 提前为子女规划未来的父母 有规避税收计划的富裕人群 百年富贵领先同业产品的3 3大优势123明显价格优势60周岁后生存金返还加速， 返还次数业内最多保单贷款比例最高产品名称 百年富贵年金平安鑫利 投保范围 0-55周岁0-60周岁 保险期间 至100周岁 至80周岁 交费年限 3、5、10、15、20、 30年交5、10、15、20、30年 交 费率 30岁男性1907元30岁男性2178元 （10年期、 25岁女性1863元25岁女性2120元 每万元保额） 保险责任 返 还 金 60周岁前:每3年领取基 本保额*9% 80周岁前：每2年领取基 本保额*7% 60周岁后:每年领取基本 保额的9%作为养老年金80周岁：2倍保额满期金 身 故 金 60周岁前:已交保费 110%与现金价值较大者18周岁前:返还所交保费 ，并按2.5%单利增值；60周岁后:被保险人领取 不足20年部分的养老金 一次性给付收益人18周岁后:2倍基本保额保单贷款现金价值扣除各项欠款 后余额的90%现金价值扣除各项欠款后 余额的80%与平安鑫利对比同样保额、交费年期，百 年富贵的费率比平安鑫利 低12%； 领取基本保额9%，比平 安高出2%； 投保富贵的
