格力商用空调销售培训

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1、格力商用空调销售培训珠海格力电器股份有限公司 商用空调经营部 2006年* *珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司 珠海总部科技、销售大楼DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司 珠海总部厂房局部DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器简介DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司巴西格力丹阳格力重庆格力DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司格力中央空调公司凭借多年专业化优势，大举向中央空调行业进军，成立了中央 空调研究所、中央

2、空调生产厂、中央空调经营部作为研发、生产、销售 中央空调的专业队伍，取得了辉煌业绩。目前已开发出具有完全自主知 识产权，广泛适用于各种场所的8大系列700多个品种的中央空调产品。 “高精尖的”科技人才队伍，世界一流的科研和生产制造设备，为开发 制造高品质的空调提供了有利的保证。公司采用领先行业的开发手段，如空调系统计算机设计及模拟测试 分析系统、CFD流体CAE开发系统（STAR-CD）、LDV流体机械可视化测试 分析系统等。公司应用高效创新的生产工艺如计算机辅助工艺设计、系统真空氦 质检漏工艺、板材铆接工艺、管路保护焊接工艺等。公司拥有国际领先的商用空调在线检测系统，具有智能化、高效、 高精

3、度的特点，能自动检测出不合格产品，避免主观判断造成的误差， 使产品质量更有保证。DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司格力四期格力四期中央空调厂房中央空调厂房DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司商用空调综合实验室采用居世界先进行列的实验设备进行技术检测，如大型全天候长期运 转实验室，商用空调综合实验室，焓差、热平衡、高落差、换热器、 压缩机、风量、噪声、材料检测、振动检测、EMC电磁兼容、电气安 全等各类必需的实验室。国内目前同类型实验室中量程最大、功能最完备的实验室，可对所有 使用压缩制冷循环的机型进行各种满足国标的试验；当进行多联机的实

4、验时，可同时测量3台室内机的冷量，目前在国内同 行业里处于领先地位；广泛采用国际优秀品牌的控制测量仪器及传感器，如日本的横河、千 野，美国的安捷伦（惠普）、德州仪器等，确保测量的精度要求。DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司商用空调综合实验室商用空调综合实验室DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司商用空调综合实验室商用空调综合实验室DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司商用空调综合实验室商用空调综合实验室DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司质量管理体系格力电器自1995年开始推行ISO9

5、000质量管理体系，1996年通过了SGS国际认 证服务公司、中国兴轻质量体系认证中心、中国轻工质量认证中心的认证审核， 获得ISO9001质量管理体系认证证书。公司产品在获得国内长城（3C）认证的同 时也取得了日本JIS认证、德国GS认证、欧盟CE认证、欧盟EMC认证、美国UL认证 、澳大利亚SAA认证、阿根廷IRAM认证、沙特地区SASO认证、俄罗斯GOST认证等 多项国外认证。公司运用6管理方法，严格组织科研开发生产，一丝不苟，精益求精。6 是帮助企业集中于开发和提供近乎完美产品和服务的一个高度规范化的过程，表 示每一百万次操作中只有3.4次失误，即达到99.99966的合格率 。公司成

6、立了全面质量管理办公室、外协外购质量管理部、筛选分厂、质量控 制部，以此多层次，完善的质量控制与质量保证系统保证了：每个供应商都经得起严格考验，每个零配件都经过了精挑细选，每一道工序都经历了千锤百炼，每一个产品都力求做到“零缺陷”！ DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司q末端生产线生产和测试各种风机盘管、吊顶风柜及立式风柜 q多功能生产线生产和测试风管机、户式中央、GMV多联机 q模块机生产线生产和测试模块机、风冷柜机、水冷柜机及恒温恒湿机 q螺杆机生产线生产和测试螺杆式水冷冷水机组及风冷冷水机组中央空调大型生产线DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器

7、股份有限公司中央空调大型生产线中央空调大型生产线DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司中央空调大型生产线中央空调大型生产线DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司格力GMV多联空调机组GMV数码多联空调机组（GMV -R系列） GMV变频多联空调机组（GMV -P系列） GMV定频多联空调机组（GMV -J系列）多联式空调机组可广泛应用于不同规 模、不同用途的现代家居空间、商业场所 、办公环境以及日益增多的高档别墅、公 寓、复式楼等,尤其对于负荷变化较大的 环境，格力GMV是您上乘

8、之选。DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司数码多联空调机组（GMV-R系列）DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司数码多联空调机组（GMV-R系列 ） vv灵活自由的室内机组合：灵活自由的室内机组合：一台室外机最多可连接十六台室内机。按房间的用途一台室外机最多可连接十六台室内机。按房间的用途 和装修特点，可以选用室内机有天井式、挂壁式、风管送风式及落地式。和装修特点，可以选用室内机有天井式、挂壁式、风管送风式及落地式。 vv超超强强智能控制：智能控制：通通过对过对过对过对 每台室内机每台室内机电电电电子膨子膨胀阀胀阀胀阀胀阀 的不断的不断调

9、节调节调节调节 来控制室内机的制来控制室内机的制 冷冷/ /制制热热热热量，可使室内温度精确的量，可使室内温度精确的维维维维持在持在设设设设置温度附近，温度波置温度附近，温度波动动动动在在0.50.5 之之间间间间。 vv先先进进进进的容量可的容量可调压缩调压缩调压缩调压缩 机技机技术术术术：改改变压缩变压缩变压缩变压缩 机卸机卸/ /负载负载负载负载 比率比率实现实现实现实现 从从10%-100%10%-100%范范围围围围 内的容量无内的容量无级调节级调节级调节级调节 。在。在负载负载负载负载 10%10%的情况下的情况下GMVGMV系系统统统统仍然可以仍然可以长时间连续稳长时间连续稳长时

10、间连续稳长时间连续稳 定定 的运行的运行。 vv高效率的空间利用和安装：高效率的空间利用和安装：一次冷媒系统，一次冷媒系统，GMVGMV无需庞大笨重的配套系统和复无需庞大笨重的配套系统和复 杂的管路设计，安装维护更方便。无需专用机房，可节省大量空间用作其它用杂的管路设计，安装维护更方便。无需专用机房，可节省大量空间用作其它用 途，最大化的扩大业主利益。室外机可灵活安放，无论是阳台、屋顶和地面，途，最大化的扩大业主利益。室外机可灵活安放，无论是阳台、屋顶和地面， 都能节省空间，又不影响房屋外观。都能节省空间，又不影响房屋外观。 vv长距离冷媒配管：长距离冷媒配管：智能网络冷量分配系统，最长配管长

11、度可达智能网络冷量分配系统，最长配管长度可达100100mm，最大落最大落 差可达差可达5050mm。 vv强大的自检功能和远距离的通讯线路：强大的自检功能和远距离的通讯线路：机组具有强大的故障显示查询功能，远机组具有强大的故障显示查询功能，远 程布线系统的最长通讯距离可达程布线系统的最长通讯距离可达1 1公里，通过与电脑的连接，可实现远程集中公里，通过与电脑的连接，可实现远程集中 监控。监控。DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司变频多联空调机组（GMV-P系列）DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司变频多联空调机组（GMV-P系列 ）Da

12、teDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司变频多联空调机组（GMV-P系列 ）精确的变频控制，频率可在精确的变频控制，频率可在3012030120HzHz中的任意一点运转，系统灵敏地根中的任意一点运转，系统灵敏地根 据环境变化自动调节压缩机的频率，省电节能效果更佳；据环境变化自动调节压缩机的频率，省电节能效果更佳；高精度智能化温度控制，室内温度场分布均匀，波动在高精度智能化温度控制，室内温度场分布均匀，波动在0.50.5之间之间；先进的微电脑控制器对机组进行全方位控制，安全保护功能齐全，具有强先进的微电脑控制器对机组进行全方位控制，安全保护功能齐全，具有强 大的故障自诊断功能

13、，无需专人维护，维修保养更轻松；大的故障自诊断功能，无需专人维护，维修保养更轻松；先进的回油技术，有效保护压缩机；先进的回油技术，有效保护压缩机；压缩机柔性启动，高频运转，快速制冷压缩机柔性启动，高频运转，快速制冷/ /制热，迅速达到设定温度；制热，迅速达到设定温度；高效率的空间利用和安装，无需专用机房，节约安装成本；高效率的空间利用和安装，无需专用机房，节约安装成本；远程部线系统可将室内、外机串联起来，最长通讯距离达到远程部线系统可将室内、外机串联起来，最长通讯距离达到1 1公里；公里；灵活自由的室内机组合，最多可拖十六台内机，内机型式有天井式、挂壁灵活自由的室内机组合，最多可拖十六台内机，

14、内机型式有天井式、挂壁 式、风管式及落地式。式、风管式及落地式。DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司定频多联空调机组（GMV-J系列 ）DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司定频多联空调机组（GMV-J系列）单台室外机组内置多台压缩机，安装省时、省空间，安全可靠，美 观大方； 天井式、风管式、及落地式室内机，可根据实际需要任意选配； 根据室内机数量，机组能量调节能力不同，高效节能，使用成本低 ； 每个室内机可单独控制，使用方便； 安全保护功能齐全，具有故障自诊断功能，安装、检测、维修、保 养方便； 一台外机最多可拖四台内机，风管送风式室内机

15、，只需改变室内机 接线就可进行高余压或普通余压运行，满足不同送风要求； 简洁的全中文控制器，方便用户操作。DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司GMV多联机系统安装示意图DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司GMV系列机组的特点1.采用一次冷媒系统，管径小于冷冻水系统，占用建筑空间少，安装简 便，控制灵活、方便。2.R系列和P系列机组系统的特殊设计使机组可满足各种不同的安装条件 如：长连接管和大落差的情况，使建筑外立面更为美观。可实现计算 机远程监控机组的运行，并可很方便的了解到各台外机和内机的运行 情况。3.冷量调节非常方便，日常运行更为经

16、济。4.冬季寒冷地区无需顾虑防冻问题。5.项目的初投资高于冷水机组。6.对工程安装的质量要求较高，日常的运行维护简便。DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司工程图例DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司GMV各类机组造价工程概况：一写字楼，建筑面积2200m2,空调面积1800m2,分别选用 数码多联机组、变频多联机组和定频多联机组。冷量选取：办公室为 ：160W/m2,会议室：250W/m2.各机型的造价如下（工程施工中选用 的材料不同，会影响工程造价，以下价格供参考）：机型所配冷量 （KW）总造价 （元）设备 款 （元）工程款 （元）单位面积 造价（元 ）备注数码多联3301183477961677221800538无新风变频多联3361148477926677221800522无新风定频多联357861449654293207156392无新风DateDate珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司户式别墅中央空调机组户式别墅中央空调机组Date