如何撰写创业计划书

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1、 vv讲 座 说 明 本讲座对象定位为非企业管理类专业学生，力求通俗易懂， 让非企业管理专业类学生尽可能理解企业的整个运行体系。 本讲座旨在提供学习引导，即为听众提供学习撰写创业计划 书的学习纲要和学习向导，以期引领听众初步形成相关思维 方式、初步掌握相关技能和具备深入学习的自学能力。v 本讲座以案例演示为主要手段，通过实践观摩加深对一般性 理论的理解和模仿学习基本的操作技能。讲 座 内 容 纲 要上篇：创业计划书及其内容u 创业计划书的概念和作用u 创业计划书的内容框架u 创业计划书的内容要点下篇：创业计划书的撰写u 创业计划书的逻辑体系u 创业计划书的写作过程u 撰写创业计划书的注意事项上

2、篇：创业计划书及其内容u 创业计划书的概念和作用u 创业计划书的内容框架u 创业计划书的内容要点v 创业计划书的含义n 创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划， 分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通 过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的 认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。 是创业者“圆梦”的决心 是开创新业绩的战表 是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划 是创业崛起的行动纲领v 创

3、业计划书的作用作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据上篇：创业计划书及其内容u 创业计划书的概念和作用u 创业计划书的内容框架u 创业计划书的内容要点创业计划书的内容框架 构 成内 容作 用 封面创业计创业计 划书书名称、组织组织 名称、核心人员员、撰写时间时间 、 计计划书书适用时间时间 段等计计划书书名片摘要创业计创业计 划书书主要内容概述计计划书书精髓 目录录创业计创业计 划书书提纲纲结结构框架 前言创业创业 的背景、目的、方法、意

4、义义等的说说明背景与过过程 正 文商机及产产品介绍绍顾顾客需求、市场规场规 模；产产品（包括服务务）定义义、产产品 功能、技术术含量、产产品创创新、顾顾客价值值、竞竞争优势优势展示商机及把握商 机的载载体 环环境分析宏观环观环 境、行业业与市场环场环 境、企业业内部环环境、竞竞争环环 境适应创业环应创业环 境综综合分析关键键成功要素和SWOT综综合分析环环境分析的结论结论 企业战业战 略企业业使命、发发展战战略、竞竞争战战略、核心竞竞争力企业发业发 展整体方略 营销营销 策划STP战战略、品牌策划、营销营销 重点营销营销 的整体部署 营销组营销组 合产产品策略、价格策略、渠道策略及促销销策略营

5、销营销 的具体策略 生产产运作产产品研发发、原料供应应、生产产技术术和流程、生产产条件要 求及其现现状生产产水平和能力经营经营 管理业务业务 流程、组织结组织结 构、人力资资源管理、创业团队创业团队 展示 企业业内部运行方式 财务财务 管理经营业绩预测经营业绩预测 、财务报财务报 表及其分析、融资资（额额度、对对 象、方式、回报报、退出）、投资资（资资金使用、监监管）公司资资金资资源运作 方式 风险风险 管理风险预测风险预测 、风险风险 分析、风险风险 防范预测预测 和防范风险风险 u项项目启动计动计 划人员员安排、资资金设备计设备计 划、时间计时间计 划、地点选择选择创业创业 启动动安排 附

6、件数据资资料、问问卷样样本及其他背景材料提高可信度上篇：创业计划书及其内容u 创业计划书的概念和作用u 创业计划书的内容框架u 创业计划书的内容要点藉由以下几点来证明这是个很棒的点子!v 关于商机的描述 商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求 创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验 商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑 市场估算：提出需求的量化与精算模型 需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受 首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有看见商机或无法满足需求)?能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题v 关于产品的描述 目标市场：产品或服务是针对谁提供的?

7、 产品定义：产品是什么?属于什么品类? 核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求? 产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值? 产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? 竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? 技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高? 产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?v 关于环境分析企业面临的环境因素经济与人口经济与人口供应商供应商企业企业 内部内部顾客顾客下游下游 顾客顾客上游上游 供应商供应商合作者合作者现有合作者 潜在合作者竞争者竞争者现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者政治与法律政治与法律技术与自然技术与自然

8、社会与文化社会与文化环境分析的详 细内容见附件v 关于环境分析目的和意义 宏观环境分析：也叫分析，即政治、经济、文化和技术等环 境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因 素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。 行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状 ，发现行业机会和威胁。分析工具：波特五力模型（见附件四）。 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、 有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意 图是什么、对于你

9、发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为 依据制定相应的竞争策略。 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的 在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补 自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。v 关于综合分析 关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提出这些关键成功要素的解决方案。 SWOT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具，通过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通过对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣

10、势。该分析就是对环境分析的总结和汇总分析。关键成功要素分析模型和SWOT分析模型见附件5和附件6。自身分析竞争分析PEST行业市场O TK S FS W把握机会环境分析的总体思路环境分析的总体思路v 关于企业战略 战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基 本经营方针等。 战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业务 范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。 战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设 备投资目标、业绩目标。 企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？ 企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？

11、是成本领先战 略？还是差异化战略及何种差异化？ 企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无 法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备 什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维 持这种优势？v 关于营销策划 市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。（可供选择的分类标准参见附件7） 目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的需求。 市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的

12、竞争位置。 （可供选择的分类标准参见附件8） 品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾客所广泛认可的目的。 （品牌策划的内容参见附件9）v 关于营销组合 产品策略：设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品 包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。 价格策略：分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力，制定你的产 品价格组合。 渠道策略：选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的 策略和方法，估计进入这些渠道的成本。 促销策略：选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促进 手段。（促销

13、工具参考附件10）v 关于生产运作 技术研发：展示你的技术研发能力，规划你的产品研发、工艺研发进 程。 原材料供应：分析你的原材料需求，选择供应商，制定原材料供应的 保障措施。 生产条件分析：分析生产所必备的条件、检查现有生产条件，制定完 善成产条件的策略和计划（生产场所、设备、设施、工具、人员等通 过何种方式落实？）。 效益分析：估算你的生产能力、产量产值、生产成本等。v 关于经营管理 业务流程：你的主要业务流程有哪些? 组织结构：设置你的部门分工协作方式、描述部门的职能及其所扮演 的角色，画出公司的整体组织结构图。（组织结构图举例见附件11） 人力资源管理：设计你各个部门内部的岗位、制定岗

14、位之间分工协作 方式、设计人员招聘和配置方式、制定关键绩效考核标准和方式、制 定企业拟采取的主要激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展等 制度）。 创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行 业认识水平、创业者特质等）v 关于财务管理 经营业绩预测：预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支 出、融资及投资方向和额度等。 财务报表：在经营预测的基础上编制未来3到5年的利润分配表、资产 负债表和现金流量表。 对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产 负债率、投资回报率、盈亏平衡点等。 融资说明：选择你准备说服的投资者、说明你融资的额度以及融资的 方式和

15、条件、融资后的股权结构、选择投资回报的方式和预计回报的 额度、设计投资者推出投资的渠道。 投资说明：说明资金使用的项目、额度预算以及资金使用的控制和监 督机制。v 关于风险管理 风险识别：分析创业过程中可能出现的风险的种类和风险产生的原因 。 风险分析：分析各类风险出现的可能性和出现后造成的影响有多大。 风险应对：制定防范分类风险的措施和风险出现后的应对措施。下篇：创业计划书的撰写u 创业计划书的写作过程u 撰写创业计划书的注意事项u 创业计划书的逻辑体系环境分析为企业制定战略决策、策 略决策提供依据企业战略为企业开展各类活动提供 方向和指导营 销 策 划营 销 组 合生 产 运 作财 务 管

16、 理人 力 资 源 管 理企业组织为企业开展具体活动提供 组织上的保障核心竞争力风险管理 赋予产品品牌以生命力 通过适当的手段将产品打入市场 保证企业产品的有效供给 为企业正常运作提供人力和财力上的保障 让这些资源合理配置保证企业持续 生存和发展保证企业安全运行v 创业计划书的逻辑体系下篇：创业计划书的撰写u 创业计划书的写作过程u 撰写创业计划书的注意事项u 创业计划书的逻辑体系v 创业计划书的协作过程 第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。 第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业 的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因 素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分 销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页 的竞争者调查小