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1、术在施工企业投标阶段的应用价值文杨宝明 鲁班咨询 首席顾问施工企业要想获得最大的 术应用投入产出比，在投标阶段即开始应用是非常必要的。可以预见，随着 术的成熟和发展，术会成为建筑业的一个“操作系统” ，即 全面支持项目甚至企业管理各条线的工作，我们项目管理和企业管理的很多工作（包括技术类、质量安全管理、成本、现场施工管理、进度管理、资料管理、协同）会在基于 平台上作业，这将使我们的工作更有效率，获得更高的质量、更好的数据管理，更好的协同能力，最后将创造更高的项目价值。随着越来越多的 术应用被研发出来，术的应用会贯穿项目管理的整个生命周期。施工企业要想获得最大的 术应用投入产出比，在投标阶段即开
2、始应用是非常必要的。施工企业投标阶段的 术应用阶段特别在以下几个方面得到体现：1）体现更好的技术方案；2）获得更好的结算利润；3）提升竞标能力，提升中标率。术提升技术标竞争力术的 3D 功能对技术标表现带来很大的提升，更好地展现技术方案。通过 术的支持，可以让自己的施工方案更为合理，同时也可以展现得更好，获得加分。术的应用，提升了企业解决技术问题的能力。建筑业长期停留在 2D 的建造技术阶段，很多问题得不到及时发现，未能第一时间给予解决，造成工期损失和材料人工浪费，3D 的 术有极强的能力提升对问题的发现能力和解决能力。术帮助施工企业获得更好的结算利润当前业主方的招标工程量清单质量很差。一是因
3、为三边工程，预算条件不齐备；二是因为咨询顾问的工作质量有较多问题。如果施工企业有能力在投标报价前对招标工程量清单进行精算，运用不平衡报价策略，将获得很好的结算利润，这一结算利润达到 5%并不奇怪，即我和你的报价一样，但我的结算价可以高出 5%以上。这是合法的经营手段，短时间获得高额利润，但基本上没有施工企业有能力获得这一结算利润。大量的调查表明，很少有施工企业有能力有资源在投标前进行工程量精算和不平衡报价策略的应用。事实上，多数施工企业的很多项目不但没有赚得结算利润，反而在签约前就送给业方大量的钱。大量工程量包死的项目和实现预结算的项目，发生投标巨额亏损。中国中铁、中国铁建在海外一个项目数十亿的亏损额中都有类似这种情况存在。提升中标率更精准的报价，更好的技术方案，无疑将提升我们的中标率。这方面已有很多的实践案例，越来越多的业主方对 术应用列为项目竞标的重要考核项目。同时更高的投标效率将让我们有能力参与更多的投标项目，也会增加中标概率。因此施工企业将 术的应用前移，十分必要。有人说，术的投入很大，不中标代价太大，不敢用。事实上，只要有 20%的中标率，一个项目得到的回报就远大于全部项目的投入了。当然要采用合适、实用、本土化专业化的 决方案是十分必要的。
