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1、v班级：09工商企业管理2班v组员：危慧、杜皓雪、丁健照、王涛引言公司 简介收购背景 与动因收购 过程 收购 分析战略 分析案例 分析总结吉利成功收购沃尔沃，并不代表吉利收购沃尔沃 成功。这对吉利来说，一场持久而艰巨的战役才 刚刚开始。大家都有一个共识：收购一个比自己 高的汽车品牌，会无形提升自己的现有品牌。吉 利娶到沃尔沃，更有利于实现走上国际舞台的梦 想。历史上最终收购失败的例子历历在目，那么 ，吉利要怎么去协调吉沃文化上的差异、技术上 的距离、资金上的挑战呢？吉利又该怎么带沃尔 沃去创出另一片天地呢？请听我一一道来吉利集团沃尔沃集团浙江吉利控股集团有限 公司始建于1986年，集 团总部设
2、在杭州，1997 年进入汽车市场， 2002 年经营规模列“全国500 强”第421位、“浙江省 100强”第28位。2003年 被评为“中国汽车工业 50年发展速度最快、成 长性最好” 的企业之一 。 沃尔沃，世界上最安全的汽车。以质 量和性能优异在北欧享有很高声誉， 特别是在安全系统方面。美国公路损 失资料研究所曾评比过十种最安全的 汽车，沃尔沃荣登榜首。福特出售沃尔沃的背景与动因3 1吉利收购沃尔沃的背景与动因2全球金融危机蔓延， 福特汽车出现巨额亏 损，沃尔沃一直处于 亏损状态，福特有着 100多亿美元的缺口， 卖掉沃尔沃能迅速回 笼资金，避免福特进 一步陷入困局。福特出售沃尔沃的背景
3、与动因82高龄的沃尔沃，是欧 洲著名的豪华汽车品牌 ，被誉为“世界上最安 全的汽车”。在汽车安 全和节能环保方面，有 许多独家研发的先进技 术和专利，年仅13岁的 吉利以廉价低挡车发家 ，想要长远发展，就须 要有一个老手来指引。吉利收购沃尔沃的背景与动因“阴谋得逞”收购终成正果“暗渡陈仓”蓄势待发，欲得沃尔沃“跋山涉水”困难重重，收购一波三折“虎视眈眈”吉利早已看上沃尔沃2007年1月底，特律 车展，李书福会见勒 克莱尔，讨论包括沃 尔沃在内的诸多问题 。2008年1月,吉利向 福特正式发送收购提 议函件。“虎视眈眈”吉利早已看上沃尔沃“暗渡陈仓” 蓄势待发，欲得沃尔沃2009年2月 2009
4、年8月 2009年9月 收购获准唯一竞标者动作多多“跋山涉水”困难重重，收购一波三折2009年10 月 ，皇冠 进入。2009年12月 ，两家基金 进入。2010年1 月 ，工 会不支 持。“阴谋得逞”收购终成正果内部环境吉利吉利 公司公司外部环境吉利吉利 公司公司分析SWSW OTOT吉利公司内部环境|企业物质环境浙江吉利控股集团目前拥有员工8000名，注册资 本63000万元，总资产逾50亿元，拥有八大系列30多 个品种整车产品。 |企业文化环境具有“让世界充满吉利”的企业愿景。在吉利， 员工被定为企业的“元动力” 并且拥有“团队、学 习、创新、拼搏、实事求是、精益求精”的企业精 神。吉利
5、公司外部环境政治环境因素3 3技术环境因素4社会、人文环境因素3 1经济环境因素2中国属于第三世界国家，国民生活水 平不断提高，汽车渐渐走进了我们生 活，这时就需要性价比好的汽车。支 持国产一直是我们的热点，作为民族 企业的吉利，成为主角理所当然。我国的经济快速增长使经济总量 呈现加速扩张态势，人均国民总收 入同步快速增长，已经由低收入国 家跃升至世界中等偏下收入国家行 列。为防止中国经济受国际金融危 机的影响加速下滑，国家出台 了汽车产业调整和振兴规划 等政策措施来支持汽车产业 的发展。中国因为技术因素始终没能走上 国际舞台。沃尔沃在整个汽车制 造以及研发体系中沉淀下了巨大 的基石，拥有超过
6、4000名的高素 质研发人才，还有超过15000名熟 练工人等。优势有中国这个劳动密 集型的基础，使得 产品的生产成本降 低很多，具有很强 的竞争优势，只有 吉利才能填补沃尔 沃规模小、成本高 形成的“窟窿”。劣势虽然吉利有一定的技术基础，但是还 是远远比不上沃尔沃，中西文化的差 异导致吉沃文化的根本差距，更何况 不管在技术还是名望等方面上，吉利 远远比不上福特，而且国外有着严格 的用工制度，工会是一股很强的力量 。 如何筹措运营资金，如何掌握沃尔沃核心技 术，如何解决文化、法律等方面冲突，都是 吉利接下来的高难度挑战。但是，就单单对 吉利收购沃尔沃个案而言，吉利邀请了国际 上200多位权重的
7、专家组成了分析组，再从国 内市场、国际市场、财务等多方面全面剖析 ，我们坚持认为成功和机遇远远大于面临的 挑战。机会与威胁营销战略3 1财务资本战略2人力资本战略3 3企业文化战略4在国际市场上，吉利努力开拓第三世界汽车 市场，在那里，吉利有很大的发展空间；在 国内，我国的公务车市场是吉利沃尔沃的一 个很大市场。营销战略财务资本战略吉利收购沃尔沃至少需要180亿元人 民币，如今71亿元已经到账，另外 还有50亿吉利正在继续借债。并且 得到国家政府、国企私企等支持。人力资本战略吉利有着自己的用人理念、管理体系，保持沃尔 沃中国团队不变，更换高层管理，为吉利整合沃 尔沃中国业务加码。目前，重庆长安
8、、一汽丰田 、一汽大众相关人才已经在跨国人力资源顾问公 司的视线内。企业文化战略吉利的核心价值理念：快乐人生，吉利相 伴，造最安全、最环保、最节能的车。安 全是沃尔沃企业文化的核心价值观，这个 和吉利某些角度是不谋而合。虽然两企业 文化有着很大的区别，但是文化的影响是 深渊持久的是潜移默化的。吉沃文化在无 形中相互渗透，相互融合，吉利吸取沃尔 沃优良文化底蕴，沃尔沃融入到吉利文化 中。让世界充满吉利，造 最安全、最环保、最 节能的好车，让吉利 汽车走遍全世界，吉 利收购沃尔沃，提升 吉利的品牌价值，操 控核心技术，驾起走 向世界的桥梁，为吉 利的发展转型战略提 供了一个很好的契机 中国一枝独秀吉利 ，成功收购沃尔沃有了 一个很好的开端，但是 ，任何事都具有两面性 ，沃尔沃也可以说是吉 利的一颗定时炸弹，如 果处理不好吉利将会全 军覆没。不过，有我们 全国的支持、相关人事 的全盘剖析等，成功远 远大于挑战，把握机会 不管是吉利还是中国汽 车业，都将走上世界大 舞台。案例 分析吉利收购沃尔沃是中国汽车 业梦寐以求的梦想，吉利走 向世界指日可待，中国汽车 业走向世界指日可待。请提问
