《《2008年奔驰汽车市场计划书》某汽车销售公司》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《2008年奔驰汽车市场计划书》某汽车销售公司（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler1某汽车销售服务有限公司2008年奔驰 汽车市场计划书Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler2市场推广元素：品牌识别品牌亲近品牌承诺品牌识别是客户对产品品牌的认同程度。比如 ：宝马、奔驰；在同质化竞争激烈的环境下， 品牌的识别将在很大程度上直接决定产品的销 售品牌承诺是产品质量及售后服务是否达到品牌 识别的客户心里需求满足，此点决定了保有客 户转介绍率，直接影响产品的延续性销售和品 牌形象的提高
2、品牌亲近是企业对社会的贡献体现给消费群体 的认知。品牌亲近是品牌识别、形象提高的战 略性途径，需日积月累的宣传工作完成Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler3市场活动列表：Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler4线上：线下:(单位：万)Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler5活动名称：克莱斯勒铂锐新车上市发布会活动主题：铂金品质 锐意人生活动内容：克莱
3、斯勒铂锐上市发布，通过新车发布讲解、已定车客户的资料宣传，推广铂锐卖点，宣传铂锐品牌形象，促进销售活动时间：2008年3月1日活动地点：展厅活动意义：克莱斯勒铂锐（新品）上市发布不是一个节点性的活动，我们要通过上市发布让广大目标消费群体知道我们的铂锐，了解铂锐，喜爱铂锐，从而形成一个持续性的影响力，促进销售活动计划：1、通过信息统计，整理当地的领驭，雅阁，凯美瑞车主信息2、信息整理后，从2月20日和28日左右阶段性的进行短信群发告诉竞品的基盘客户，在竞品基盘客户中引起广泛关注3、短信群发内容必须有针对性，从而引起竞品基盘客户的足够重视（具体内容另附）4、做好客户回访工作，并及时邀请竞品客户持竞
4、品车型行使证到公司展厅赏车，即送礼品一份5、同时准备组织3月1日的节点性上市发布Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler66、上市发布新车前播放铂锐客户情况介绍，以体现铂锐客户品质（锐意人生）7、新车发布仪式邀请一位有代表型的客户进行通过揭幕，同时增与新车钥匙8、开始介绍铂锐车型特点，以铂锐的技术卖点位中进行讲解（铂金品质）亮点：1、硼钢展示讲解。引申至给客户的利益和车型其他设计的安全性。2、同级别车中配置最全的车9、讲解过程中，及时进行有奖问答，再次加强客户印象10、讲解结束后，进行现场签售11、同时进行一些表演
5、及根据车型特点设置的游戏，以活跃现场气氛12、在发布期间与当地媒体积极保持联系，进行软文的及时发布预计费用：147000.00Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler7活动名称：铂金品质 锐意人生克莱斯勒铂锐深度试驾会活动主题：铂金品质 锐意人生活动内容：克莱斯勒铂锐深度试驾活动时间：2008年4月活动地点：太湖环城公路 活动分三部分：客户招募 竞品对比媒体试驾客户试驾Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler8活动名称：客户招募克莱斯勒
6、铂锐巡展计划活动主题：铂金品质 锐意人生 克莱斯勒铂锐试驾客户招募活动内容：苏州市区巡展同时做好试驾客户招募活动时间：2008年3月活动地点：钢材市场、绿宝广场、奥特莱斯、华东装饰城、哩口家具城 活动计划：1、印试驾招募DM,数量大约在10万份2、针对专业市场进行DM派发3、准备铂锐一辆，300C一辆活动排期：地 点钢材市 场绿宝广 场华东装 饰城奥特莱 斯蠡口家 具城 时 间3月17 、18日3月22 、23日3月25 、26日3月29 、30日3月15 、16日活动目的：1、通过巡展、展示推广铂锐品牌，提高克莱斯勒铂锐知名度2、开发意向客户3、募集试驾意向客户4、此类专业地点是凯美瑞等车型
7、的销售重点地，促进销售活动费用预算：30000元Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler9活动名称：竞品对比媒体深度试驾活动主题：货比三家，脱颖而出活动内容：邀请媒体通过铂锐与竞品的试驾对比，突出铂锐的卖点 活动时间：2008年4月活动地点：太湖环城公路 活动计划：1、租赁竞品：凯美瑞、领驭、第八代雅阁2、对车辆的油耗、底盘、加速性等进行对比试驾3、邀请媒体录象报纸苏州日报姑苏晚报扬子晚报现代快报城市商报名城早报张家港日报昆山日报吴江日报电视车友房车报道昆山车空间网站苏州车网名城苏州易车网苏州热线奥杰汽车网中国汽车
8、网苏州站杂志苏州汽车车友生活俏丽BOSS活动目的：1、通过试驾，突出克莱斯勒铂锐卖点2、通过对比试驾，突出铂锐优势3、通过媒体试驾宣传，提高铂锐品牌知名度，促进销售活动费用预计：30000元Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler10活动名称：克莱斯勒铂锐深度试驾活动主题：铂金品质 锐意人生活动内容：意向客户试驾活动活动时间：2008年4月活动地点：太湖环城公路活动计划：以意向客户为主，占总试驾人数90%左右，试驾人数计划在50人，试驾以媒体试驾内容（不含竞品），客户以展厅意向客户和巡展招募客户1、前期进行PPT讲
9、解2、试驾场地布置安排3、邀请专业车手4、客户结合车手进行深度试驾活动目的：1、通过专业试车，突出产品品质2、客户试驾，促进销售3、通过活动宣传，推广克莱斯勒铂锐品牌，提高知名度活动费用预算：50000元注：以每季度举行一次小型试驾会，300C同时结合进行Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler11活动名称：克莱斯勒300C婚车车队活动主题：眼界决定世界活动内容：为新老客户及媒体客户提供婚车车队服务 活动时间：2008年5月、8月、10月活动地点：苏州大市活动计划：宣传招募，与婚庆公司合作活动目的：通过活动维系老客
10、户关系，维护媒体关系，通过宣传克莱斯勒回馈社会的形象，婚车巡展，推广品牌形象预计费用：60000元Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler12活动名称：苏州第二届汽车节车展活动主题：眼界决定世界活动内容：克莱斯勒全系车车展活动时间：2008年5月活动地点：苏州市凯马广场活动计划：1、展示搭建：灯光、行架、背景、音响；300平米2、车模、主持人3、活动设置活动目的：1、通过集中展示，推广克莱斯勒品牌，提高知名度2、搜集意向客户信息，促进销售3、借助车展宣传，宣传克莱斯勒品牌形象活动预算费用：80000元Beijing
11、 Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler13活动名称：中国（苏州）国际绿色环保汽车展销会活动主题：铂金品质 锐意人生 绿色环保活动内容：苏州国际博览中心汽车展销会，克莱斯勒全车系活动时间：2008年5月活动地点：苏州市国际博览中心活动计划：1、展示搭建：灯光、行架、背景、音响；300平米2、车模、主持人3、活动设置活动目的：1、通过集中展示，推广克莱斯勒品牌，提高知名度2、搜集意向客户信息，促进销售3、借助车展宣传，宣传克莱斯勒品牌形象4、借助车展主题，突出克莱斯勒产品环保优势，扭转消费者对克莱斯勒内饰粗糙偏见，促进销售活动预算
12、费用：80000元Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler14活动名称：助威奥运克莱斯勒铂锐乒乓球挑战赛活动主题：携手奥运 铂金品质 运动人生活动内容：乒乓球射进车窗挑战赛活动时间：2008年6月活动地点：展厅、高级商场（美罗、奥特莱斯、绿宝）活动计划：1、准备2-3辆车，展厅、商场活动布置2、结合商场促销联合宣传3、活动在车侧面与车窗等高的小台，乒乓球需落桌后击打，射进车后门窗即为成功4、设置难度：桌子距离分级、车窗摇起程度分级5、设置奖项6、参与客户获奖者买车可享受装潢赠送活动目的：1、借助奥运，宣传克莱斯勒品
13、牌，提高知名度，增加爆光率，进行炒作2、通过活动，突出产品铂金品质3、提高来电来厅率，搜集意向客户信息，促进销售活动预算费用：100000元注：延续到奥运会结束Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler15活动名称：300C、铂锐老客户自驾游活动主题：携手奥运，助威奥运克莱斯勒老客户北京自驾游活动内容：克莱斯勒老客户自驾游，车队回娘家，北京工厂参观及奥运场馆参观活动时间：2008年6月活动地点：苏州北京活动计划：1、客户招募：老客户2、结合节油比赛3、5-6月购车客户，抽取幸运客户5名，全程赞助支持。4、老客户支持5
14、0%费用5、共计组成15辆车活动目的：借助奥运，维系老客户关系，增强客情关系，提高品牌忠诚度，增强品牌影响力，提高转介绍率，促进销售预计费用：100000元Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler16活动名称：真情回馈 清凉一夏克莱斯勒免费检测月活动主题：清凉一夏活动内容：进入夏季，免费为老客户进行车辆检测活动时间：2008年7月、8月活动地点：苏州大市范围内活动计划：1、苏州市区克莱斯勒老客户回站，进行空调等项目的免费检测2、维修工时费打8折3、制订夏季使用手册，并送礼品一份4、大市范围内依托二级网络的修理厂，通
15、过电话预约，进入二级城市实施计划5、通过媒体暴光宣传活动目的：1、维系老客户关系，提高品牌忠诚度和转介绍率2、通过媒体暴光，推广克莱斯勒品牌，提高品牌知名度3、通过使用手册，宣传品牌知名度，搜集意向客户，促进销售预计费用：30000元Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler17活动名称：克莱斯勒铂锐车身动感设计赛活动主题：商务亦动感，沉稳有激情活动内容：主要集中在校园，针对教师举行，争取教师客户群体活动时间：2008年9月活动地点：苏州大学活动计划：1、大学内进行展示及DM单派发，配合前期一定的媒体宣传2、以设计动
16、感车身为主的设计类比赛，搜集教师类作品为主3、设置比赛奖项：一等奖1名，奖励现金3000元及购车享受20000元优惠二等奖2名，奖励金现金2000元及购车享受10000元优惠三等奖3名，奖励现金1000元及购车享受5000元优惠活动目的：1、通过校园展示及奖项设置，促进教师群体关注铂锐，搜集意向客户2、通过购车优惠，抓住教师客户群体，促进销售预计费用：30000元Beijing Benz - DaimlerChryslerBeijing Benz - DaimlerChrysler18活动名称：克莱斯勒奥特莱斯长期展示活动主题：眼界决定世界活动内容：场地车展活动时间：2008年9月12月活动地点：苏州奥特莱斯活动计划：搭建：展示蓬，预备300C、铂锐一辆，每天安排销售顾问1名活动目的：利用奥特莱斯的客户群体提高暴光率，增加品牌知名度，促进销售 预计
