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1、极少数人的海上私藏享受前所未有的海与墅不可不知的宏观面意见指出，原则上对已拥有套住房的海口市户籍居民家庭、能提供该市年以 上（含年）纳税证明或社会保险缴纳证明的非该市户籍居民家庭，限购套住房（ 含新建商品住房和二手住房）；对已拥有套及以上住房的该市户籍居民家庭、拥有 套及以上住房的非该市户籍居民家庭、无法提供年以上（含年）纳税证明或社 会保险缴纳证明的非该市户籍居民家庭，暂停在海口市向其售房。此外，意见还要求从严格执行国家相关税收政策、强化差别化住房信贷政策、强 化住房用地管理、落实工作责任等方面加强对房地产市场的调控，确保房地产市场平 稳健康发展。2月24日海口出台“新国八条“实施细则 “限
2、购“受关注 不利政策因素：2011年3月5日，备受各方关注的三亚市“限购令”出台，在这份三亚市人民政府关于 贯彻落实国务院办公厅文件精神进一步加强我市房地产市场调控工作的通知中明确规 定“对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居 民家庭、无法提供本市1年以上(含1年)的纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民 家庭，暂停在本市主城区向其售房。”虽然文件没有对“主城区”做出明确的界定，但 小编根据常识判定，所谓主城区大概是指三亚市河东区、月川区、河西区三区，如有偏 差则以政府公布的最新文件为准。3月5日三亚版“国八条“出台据三亚房地产市场信息网的数据显示，2月
3、份，三亚市住宅签约 套数为2470套，较1月有大幅 上涨，而3月的前3天，三亚住宅签约 套数1日176套，2日103套，3日83套，从整体上看正在逐日下 降，但是仍继续领 跑于海南省其他市县，个别较 大楼盘也体现出其抗压性，在政策的轮番轰炸下 依然保持良好的销售态势 。但三亚某房产业 内人士预测 ，这种趋势 必然随着“限购令”出台和开展有 所趋缓 ，或者较大转折。记者发现 ，多家售楼中心都是门前冷落。三亚揽 海听涛的销售员对记 者说，2月售房量较火爆 ，但进入3月尤其是“限购令”出台的这几天，还未售出1套房，看房的也越来越少。她也对未来的销 售形势表示担忧：“限购令一出，我们的生意会越来越不好
4、了。”凤凰水城某置业顾问说 ，目前看房的人群中以拥有外地户籍的人士居多，外地人士中又以候鸟 老人和外地客商为主。拿凤凰水城南岸来说，售出300套住房中能有1套是售给本地居民就已经不错 了，如果继续对 外地居民限购，势必影响整个房产销 售市场。来自黑龙江欲购房的李女士说，经过 1年多的观察，三亚的房价基本稳固，短时间 不可能 下降。三亚的土地就那么大，尤其是海景房，即使现在调控细则 出台，依然会令很多外地人心驰神 往，这叫“物以稀为贵 ”，“买房是我的硬性需要，虽然不明白限购令的内容，但相信对我买房应该 没什么影响。” 销售量降低 三亚楼市价格依然坚挺市场反应：政策的机会面机会之一： 政策环境价
5、值-海南国际旅游岛建设启动l2010年1月6日，海南国际旅游岛建设发展规划纲要获批，国际旅游岛建设十年蓝图绘就。l2010年1月4日，国务院发布国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见。至此，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。作为国家的重大战略部署，我国将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。机会之二： 政策环境价值-离岛免税区政策颁布l海南岛成为世界上第四个离岛免税区，标志着海南旅游由3S（Sun、Sand、Sea）成为4S（Shopping）迈进，成为继香港之后国人的又一购物天堂。l2011年3月24日，财政部和海关总署
6、正式颁布海南离岛旅客免税购物政策及相关细则；免税上限达5000元。限购政策虽对海南房产销售产生一定程度的抑制作用但作为中国稀缺性海滨度假资源，该影响难以长久海南依旧是中国中高端人士旅游置业的不二之选。国际旅游岛，免税政策，使海南再度展现不可阻挡的价值魅力，未来增值价值愈发凸显。伴随海南进一步开发，置业重心亦从亚龙湾区域向多 边发展，本案所在区域，已成高端人士置业目标。小结：自我产品价值认知自我产品价值认知珍珠海岸赤岭风景区这里有原生态山海湾区，有清澈见底的湛蓝海水，有会耳语的细腻沙滩，更有神秘的黎族风情、滨海热带雨林。陵水几乎拥有世界上最美丽的海岸，环境资源优良，依山傍海的一线山海资源在中国极
7、为罕见，堪比美国夏威夷和澳大利亚黄金海岸【区域：中国仅存的世界级度假湾区之一】：堪比夏威夷与黄金海岸 【自然：两山一湾，360米沙滩，零距离海岸线】【产品：五星酒店级规划，独栋别墅，精装度假公寓】【风水：背山，面海，群山叠嶂，左右环抱，堪舆绝佳】【配套：国际一站式休闲娱乐购物度假圈】6家超五星级酒店+3个18洞国际滨海高尔夫球场+两座游艇会+原生态温泉SPA+名品购物街+殿堂式的歌剧院【交通：海陆空三位一体立体交通网络】【稀缺：仅44席纯独栋，13万平米，极少数人的私属领地】区域价值海南政府批准陵水海滨风景名胜区珍珠海岸赤岭风景区 世界级湾区美景1自然价值两山一湾，360米沙滩，零距离海岸线2
8、产品价值中国金牌物业之首五星级酒店级规划，独栋别墅，精装度假公寓3风水价值背依连绵山脉为屏，前临水岸，左右环山怀抱4配套价值6家超五星级酒店+3个18洞国际滨海高尔夫球场+两座游艇会+原生态温泉SPA+ 名品购物街+殿堂式的歌剧院5交通价值便捷的航空、高速公路、城市轻轨、空中巴士，全方位立体交通网络畅达岛内外6稀缺价值总建筑面积不到13万，独栋别墅44栋7海南御海居价值梳理产品价值再回归，客群心理需求！客群心理需求！ 三亚旅游地产目标客群 遵循国际旅游地产的特征，来自国内经济发达区域；属于二次以上多次置业，几乎不会考虑作为第一居所。目标客群置业需求，分为休闲享受需求休闲享受需求/ /圈层社交需
9、求圈层社交需求/ /情感消费需求情感消费需求 休闲享受需求 看重稀缺自然资源与度假资源；多数为财富金字塔阶层的中高端；职位以企业高管、私企业主等；事业稳定性，家庭生活和睦、稳定；注重生活质量，时间相对充足，置业目的多为己用。 圈层社交需求 置业，为了事业。私企、中小型公司、个人领导社交多数为财富金字塔阶层的顶端。多重身份，注重身份保密，涉足行业复杂，多为所处行业的掌舵人以能源、医疗、金融、保险、房地产、制造、文艺界、IT行业为主。房产多处；无固定居住城市，属事业性选择城市型；男性为主，年龄在40-60岁之间；圈层生活为主，共同喜好、共同生活价值观、相似人生理念的聚群生活圈；财富理念：投资回报概
10、率计算准确，购买力强，果断；中国经济发展的中流砥柱。 情感消费需求 置业，不为己为他人。礼馈型需求，父母、儿女家人、情人、领导私企老板居多，涉及行业以能源、制造、IT、房地产等；阶段性成功人士，财富积累成倍增长阶段，以事业为主，对家庭生活关注低；置业目的，为父母提供养老居所，为家庭成员提供高品质生活，为还感情债；属你请客我买单类型。透彻尘世的私享者海滩透彻尘世的私享者海滩真正一线海景真正一线海景私属海滩稀缺私密独栋别墅风水社交价值关键词价值关键词私享者的海滩墅区整盘定位方向海滩墅区里的精品酒店级公寓公寓部分定位本案的价值意义：重新定义人与海的距离 重新定义别墅与海的距离 重新定义生活与海的距离 重新定义你与未来的距离定义,你与海的距离SLOGAN私享者的海滩墅区私享者的海滩墅区向“前”10米！御海居的别墅忍不住对海的贪婪！私享者的海滩墅区私享者的海滩墅区向“后”延伸100米！御海居的规划懂得谦让距离！私享者的海滩墅区私享者的海滩墅区向“上”20米！公寓懂得低密与瞰海的最佳角度！向“下”0米！海滩别墅就想生活在海滩上！私享者的海滩墅区私享者的海滩墅区
