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1、第1页2012年4月23日星期一生命富贵花 高端理财篇第2页2012年4月23日星期一三个小故事p 一流业务员创造需求p 二流业务员满足需求p 三流业务员是送货员第3页2012年4月23日星期一第一个故事p 有三个推销员打赌，看谁能把梳子卖给和尚。p 第一个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又便宜 ，是现在市场上最好的梳子了。”和尚说：“你看我一根头 发都没有，我要梳子干什么？”这个推销员想，和尚已经拒 绝我了，而且理由也很充分，那我就回去吧。于是，他就 沮丧回家了。p 第二个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又便宜 ，是现在市场上最好的梳子了。您可以买一把来收藏啊。” 和尚说：“
2、 我虽然一根头发都没有，但买一把也无妨。”于 是和尚就买下了一把梳子。这个推销员想，和尚已经买了 我一把梳子，再买也不可能，那我就回去吧。于是，他就 心满意足地回家了。第4页2012年4月23日星期一p 第三个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂亮又 便宜，是现在市场上最好的梳子了。我知道您已经买了 一把，不想再买梳子了。但是，你们这里还有很多人需 要梳子。您看，这里每天香客如云，这些香客大都走了 很远的路，到这里时，一定都会满脸灰尘，风尘仆仆。 这时，如果寺里能给他们一把梳子梳理一下，不仅可以 让他们整整齐齐地拜见佛祖，更可以体现佛家的慈悲为 怀啊！”于是，和尚买了成批的梳子，成为了这个推
3、销 员稳定的大客户。p 思考：三个不同推销员面对客户相同的客户，为什么会 有不同的结果？第5页2012年4月23日星期一第二个故事p 一个推销员来到太平洋上一个靠近赤道的小岛，当他看 到岛上的人都不穿鞋时，向公司报告：“这里没有市场 ，因为这里的人都不穿鞋子。”于是公司又派了一个推 销员来到这个小岛，这个推销员的报告说：“这里的市 场大极了，这里的人都还没有穿鞋子！” p 思考：同样的事实，为什么在不同的人严厉会有不同的 结论？第6页2012年4月23日星期一第三个故事p 有人和一个顶尖的推销员打赌：看他有没有本事把防毒面具卖给麋鹿 。p 这个推销员来到森林深处，问麋鹿：“ 我这里有一个防毒面
4、具，你要 不要？”麋鹿说：“ 笑话，这里的空气这么好。我要这玩意干什么？”推 销员就离开了。p 过了一阵子，森林中间开了一家工厂，整天冒出滚滚黑烟。麋鹿主动 来找推销员：“ 这里的空气越来越差，你还是把防毒面具卖给我吧？ 贵一点也没关系。还有，我的朋友们也都想买，您还有吗？顺便问一 句，您知道那家工厂是做什么的？”p “当然没问题，您要多少有多少！那家工厂是我专门开来生产防毒面具 的！”推销员回答说。p 思考：需求会发生变化吗？这其中，推销员起了什么作用？第7页2012年4月23日星期一第8页2012年4月23日星期一有钱人分为两类第一类：有赚钱模式的人 p 如：个体户、私营企业主、承包人员等
5、第二类：靠脑子赚钱的人 p 律师、医生、企业管理层、学者、文人、画家、专家、 股市上成功的人等第9页2012年4月23日星期一有赚钱模式人的沟通要点p 遗产税 p 资产保全 p 富不过三代的理念 p 强调保单借款的“活钱”概念第10页2012年4月23日星期一遗产税的成功与失败第11页2012年4月23日星期一税收法律法规之 遗产税保险方案中的税收优惠： 对个人： 保险金不需缴纳遗产税。 保险金不需偿还被保险人生前所 欠债务 。第12页2012年4月23日星期一关于新版遗产税草案p 第一、二条：征收范围、追溯期间。 p 第五条第四款：被继承人投保人寿保险所取得保险金免征遗产 税 p 第六条：人
6、性化条款，扣除条款。 p 第七条：遗产税的免征额为二十万元。 p 第十三、十四、十五、十六条：包括了属地原则、时效原则、 冻结原则、评估原则等等。 p 第二十一条：限时缴纳条款。第13页2012年4月23日星期一中国遗产遗产 税课课征草案遗产净额 税率 累进差额50万 10% 051万200万 20% 5万201万500万 30% 25万501万1000万 40% 75万 1001万以上 50% 175万第14页2012年4月23日星期一遗遗 产产 税 试试 算uu 谭谭谭谭先生先生岁拥岁拥岁拥岁拥 有的有的财产财产财产财产 扣除扣除免免税税额额额额及扣及扣除除额额额额后后净额为净额为净额为净
7、额为 15001500万万谭谭谭谭先生若糖尿病先生若糖尿病过过过过世世须缴须缴须缴须缴多少多少遗产遗产遗产遗产 税税？遗产净额遗产净额遗产净额遗产净额 15001500万万适用税率适用税率 遗产遗产遗产遗产 税税575575万万谭谭先生税后实际财产实际财产1500-575= 925万 第15页2012年4月23日星期一遗产税试算p 若谭先生用所缴税金生前购买生命富贵花n 50岁时购买，趸交 575万（十年期缴58万亦可）n 可享受保额690万+分红 p 谭先生身故68岁时应缴遗产税为(1500-575) x 40% 75 = 295万p 谭先生税后实际财产为1500 575 295 =630万
8、 +1200万免税现金第16页2012年4月23日星期一遗产税试算p 谭先生通过购买生命富贵花最后可以 p 留下税后遗产：p 节税：575-295=280万 p 遗产增值： p 1830-925 = 905万1830万第17页2012年4月23日星期一真的上有政策,下有对策吗？p把钱移往国外！ p到时候转到朋友名下！ p我现在就把钱转给孩子！ p我现在就买不动产！ p我现在就把现金全部放在家里！ 第18页2012年4月23日星期一您敢与政府赌一把吗？p 您听说过：赠予税吗？ p 您听说过：税务机关有权要求法定继承人出示合法收入 证明吗？ p 您听说过：继承人若变卖不动产缴税只有75%的现金价
9、值吗？ p 您听说过：动产和不动产都属于遗产吗？ p 您听说过：继承人如果没有在法定期限内缴税完毕，人 身自由将受到限制的吗？第19页2012年4月23日星期一国家目前相关举措p 目前20万以上现金存取必须当天在央行登记备案 p 央行目前已经开始进行全国各家银行内部的联网工作。 p 2004年将出台7条相关法律条例。 p 2004年下半年政府开始进入二代身份证的更换工作。 p 2008年前国家将出台72条法律条例、条令。 p 纵观楼市、股市，只要政府调控的没有逃得掉的第20页2012年4月23日星期一如果把现金都放在家里呢？p 人民币在一定期限内全部p 您将如何面对呢？p 再说！ p 放家里，
10、不如放在保险公司里？！更换新版第21页2012年4月23日星期一21资产保全资产保全张张老板，您的企业办的非常的成功。但是我这个保险顾老板，您的企业办的非常的成功。但是我这个保险顾问要和你说一个建议：问要和你说一个建议：“不要把企业风险变成家庭风险不要把企业风险变成家庭风险 企业办得好，家里过的一定很兴旺，但是有些企业办得好，家里过的一定很兴旺，但是有些聪明聪明 的富人不仅在商海里提前防范风险躲掉危机，寻找机会的富人不仅在商海里提前防范风险躲掉危机，寻找机会 ，他们中很多人也很有先见的意识到，他们中很多人也很有先见的意识到，把企业在将来可把企业在将来可 能会有的风险，顺利的规避，不要牵连到家里
11、来。能会有的风险，顺利的规避，不要牵连到家里来。” 您您看，我给您介绍介绍这几个真实案例看，我给您介绍介绍这几个真实案例第22页2012年4月23日星期一第23页2012年4月23日星期一资产保全与富不过三代p 捍卫自己的资产 p 防止公司产权因合伙人意外而受损 p 保证公司永续经营 p 生意纠纷引发的风险第24页2012年4月23日星期一第25页2012年4月23日星期一别人拿不走的保命钱第26页2012年4月23日星期一资产保全，避免债务纠纷第27页2012年4月23日星期一强调活钱概念第28页2012年4月23日星期一靠脑子赚钱人的沟通要点p 脑子是赚钱利器，但是思想要跟进 p 疾病风险
12、 p 想给下一辈留钱的理念 p 给脑子一些空间，给自己一些时间，再来一个赚钱渠道第29页2012年4月23日星期一智慧人的先进思想p 为一位专业人士，您将拥有两大资产您的头脑和您 的时间。这两者是您最佳的赚钱武器。 p 我相信您为了达到专业水准，已投资了不少金钱。只要 给予足够的时间，这项投资能为您带来非厚的收入！第30页2012年4月23日星期一智慧人的先进思想p 专业人士的最大资产不是日积月累的财富，而是您赚取 未来收入的潜在能力。 p 比方说，一位专业人士一年赚200000，在15年后他将 会赚300万元，同样，万一今天发生什么意外，您的损 失将是千千万万！p 您的头脑和身体是您最佳的赚
13、钱机器。第31页2012年4月23日星期一2种有钱人的差别p 专业人士逝世后，只留下一个 受过高等教育又 智力过人的头脑。 p 不像一般生意人，能遗留一门继续 赚钱的生意 。p 用保险，创造您的第二生命 p 用保险，延续您的智慧 p 用保险，打开您的多一个赚钱渠道第32页2012年4月23日星期一疾病风险p 保险，避免“一病回到解放前” p 保险，不能防御重大疾病但可以减轻对活着的人伤害 p 保险，不会让你成为别人的负担第33页2012年4月23日星期一第34页2012年4月23日星期一侯耀文：突然去世300万贷款谁来还？第35页2012年4月23日星期一先知先觉第36页2012年4月23日星
14、期一留出脑部空间，多一个赚钱渠道第37页2012年4月23日星期一重要观念第38页2012年4月23日星期一大单销售之企业团单销售理念p 保险与诉讼保全 p 保险与企业留才 p 保险与企业花红第39页2012年4月23日星期一保险与诉讼保全第40页2012年4月23日星期一诉讼保全是指人民法院在民事案件作出判决前，对于可能因当事人一方的行为或者其他原因，使判决不能执行或难以执行时，为了保证将来作出的判决得以执行，或为了避免财产遭受损失，对当事人的财产或争议的标的物所采取的一种强制措施。什么是诉讼保全？什么是诉讼保全？第41页2012年4月23日星期一问题：当一个企业主面临诉讼保全，财产被 查封
15、（包括固定资产的查封，比如房产、汽 车；金融资产的查封，比如银行账户被查封 、银行存款，股票、基金账户被冻结），企 业现金流面临枯竭的时候该如何应对！诉讼保全第42页2012年4月23日星期一诉讼保全诉讼保全例：某客户张某，与客户王某因为债务纠纷而被客户王 某提请诉讼保全，要求冻结张某公司账户以及个人存款 等金融资产，由于很可能出现银行账户被封的情况，万 一此种情况发生，张某钱即将成为“死钱”，对其生产经营 将起不到任何作用，他手头的资金只能是一堆不起作用 的好看数字。 现金流是企业的生命，此时企业现金流将面临枯竭，企 业无法进行正常的生产经营，而致使企业主蒙受巨大的 损失。第43页2012年
16、4月23日星期一诉讼保全诉讼保全此时能否有一种方式 ，将“死钱”变为“活钱 ”呢？第44页2012年4月23日星期一保险与诉讼保全保险与诉讼保全法律明确规定诉前 财产保全不得查封、扣 押、冻结人寿保险账户 的财产第45页2012年4月23日星期一保险留住公司骨干第46页2012年4月23日星期一对于重要的高级管理人才和技术骨干都可以用这样 的方式。某公司高级主管年薪50万，合约期为10年， 公司帮助他买了一份保额为200万的保险，年交保费假 设为10万，保险费公司出一半，该高级管理人员出一 班。如果大家完成合约，保额为200万的保单归该高级管理人员；如果高级管理人员合约内选择放弃合约， 企业可将之变现。这样，高级主管考虑到如此巨大的 损失，随
