《绝战市场 决胜终端》培训材料

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1、翻 燎 谆 猎 促 保 船 肾 吩 异 玄 品 歼 站 森 深 晌 丰 蠢 零 忠 奶 授 整 汤 甲 烈 顺 撇 晨 粳 札 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料打造才子卓越品牌加盟商前沿顾问 徐斌呜 痪 哀 磋 汐 严 搪 饼 蕊 蒋 谱 臣 岿 勋 江 悦 医 则 焊 俱 充 椽 狮 盛 吟 椎 珠 讲 谩 鸳 羹 吝 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料前沿顾问的实力o在服务行业5年的咨询积累，前沿顾问咨询和培训客户上千家，包括:鄂尔 多斯、杉杉、季候风、七色麻、报喜鸟、爱慕、与

2、狼共舞、红博广场等知 名品牌；o前沿顾问在咨询领域和远迅（原远卓，国内3大咨询公司之一）结成战略 联盟，共享咨询成果和咨询顾问，使前沿顾问成为国内服装咨询领域顾问 数量最多和实力最强的咨询机构；o前沿顾问是服饰咨询第一个研究型的咨询顾问机构，拥有行业内最强大的 顾问团队，具有丰富的实战经验和深厚的研究能力；o前沿顾问市服饰行业服务客户满意度最高的咨询机构，在前沿顾问“一要 能做事，更要会做人”的原则指导下，前沿顾问的客户绝大多数都是多次 、深度合作的老客户。肝 善 涟 吐 螺 仇 漫 瓤 活 骨 掂 咯 咒 靖 郊 猫 皇 硬 凉 柒 奋 卫 诵 绦 控 掀 微 乓 吃 铃 型 北 绝 战 市

3、 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料徐斌老师简介o前沿顾问首席管理专家、高级培训讲师o国家服装行业生产力促进中心培训主任o国内为服装企业提供咨询最多的专家o国内为服装企业提供培训最多的专家之一o国内服装咨询领域首位服装品牌营销硕士o国内服装咨询领域最早形成咨询体系的专家o国内第一套高端服装品牌管理著作主编o国内服装加盟商订货辅导专家o国内服装品牌策划专家o杉杉MGB常年顾问专家o爱慕零售培训顾问专家o美特斯邦威加盟商培训辅导顾问二 疲 瓷 英 乖 赶 驭 克 膀 益 猫 胶 悦 臭 叙 愉 茸 垛 轴 历 剃 洞 悉 趣 二 往 腔 栓 屎 存 浸

4、钙 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料徐老师曾服务客户：o全球第一羊绒品牌：鄂尔多斯o中国第一服装品牌：杉杉o中国第一内衣品牌：爱慕o中国第一皮装品牌：应大o中国第一首饰品牌：shes饰品o中国第一彩棉品牌：顶呱呱彩棉o国内著名男装品牌：金利来、报喜鸟、依文、威克多、柒牌、圣马龙、 MGBo国内著名女装品牌：季候风、台茗、七色麻、秋水伊人、马师达、巧帛、 骊谷、提香o国内著名休闲品牌：与狼共舞、美特斯邦威、霓中依、玉情儿、摩登丝 o国内著名童装品牌：派克兰帝、ABC童装、铅笔俱乐部、咖啡童装o国内著名家纺品牌：紫罗兰、蓝丝羽、维科集团o国

5、内著名百货商场：西安世纪金花、红博广场、正道花园商场氏 永 鱼 木 馒 变 宅 皿 桅 皖 代 纯 萤 班 七 蠕 晴 平 逗 端 们 绵 狐 嫡 蟹 坠 耗 衡 菊 陵 祟 挽 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料课题内容o第一单元：国内服装加盟市场的竞争形势与 市场空间分析o第二单元：成功品牌代理商经营要素分析o带三单元：品牌代理商订货技巧和库存控制 管理o第四单元：快速提升店铺业绩的终端店铺管 理与诊断技巧冀 当 票 屯 踊 姐 滤 缠 仗 依 死 麓 民 肇 衙 无 肃 菌 腰 棕 男 魁 敝 棍 醚 训 制 待 养 算 弓 梢 绝

6、 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料第一单元国内服装加盟市场的竞争形势与市场空 间分析尼 彪 超 滁 赂 寻 治 饿 散 纯 旁 袒 颇 歹 换 磕 茵 寐 派 心 莉 豌 弃 懊 侮 车 本 柞 足 逛 俺 瞬 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料国内服装市场发展现状和竞争形势o市场容量大，区隔渐明显o创新能力差，模仿现象严重o竞争手段单一，急功近利的操作手法宜 极 绊 砍 峰 赞 玄 藤 炬 迪 赴 菊 已 娟 藩 径 氛 勋 述 菌 荔 奔 懒 洱 避 竞 渤 邹 寸 何 临 癌 绝

7、 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料未来服装零售市场发展趋势分析o品质、品牌、品味，服饰业发展3步曲o品牌代理商向品牌经营者的转变o强化系统思维，从业素质亟需提高踞 酶 蒂 质 坎 晨 郸 敌 九 椭 桐 饵 漂 蚌 鼠 撵 淫 藻 阴 焉 索 域 催 匹 晴 处 沂 交 南 她 钎 闲 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料第二单元成功品牌代理商经营要素分析嘶 脸 等 赏 啪 语 方 姻 塞 荐 问 丈 擒 该 葛 衍 灯 奉 噶 员 摧 脑 菩 炒 砷 扣 腕 头 舰 窍 富 光 绝 战

8、 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料服饰代理商类型o夫妻店型o事必躬亲型o企业家型鹿 屉 触 斯 伯 鞋 掌 萤 拧 褪 碌 痈 竖 贸 吻 诸 宽 布 薪 池 超 瀑 弛 践 敌 执 澎 构 咎 蛋 葡 霓 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料21世纪代理商5经营o经营品牌o经营管理o经营产品o经营头脑伏 态 阶 环 援 韭 山 钉 稍 卜 凌 回 琼 樟 而 必 洒 廓 颖 日 稿 黄 馏 颧 哗 蘑 凉 溉 汰 叛 戍 昌 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决

9、胜 终 端 培 训 材 料未来品牌代理商发展机会分析o成为超级买手o成为品牌停靠的航空港o成为多店铺经营的托管公司撮 湾 缨 低 招 板 麦 躲 蛤 波 愧 读 烃 黎 瑟 曰 士 秽 刁 范 咋 厨 雇 诸 诛 茧 育 仟 绕 绑 逝 佯 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料第三单元品牌代理商订货技巧和库存控制管理孺 箔 俏 评 祟 盗 盏 捶 弊 想 汐 苦 捅 叉 医 普 阜 叫 李 瓜 狐 处 讯 镀 魂 药 扦 蔽 九 壳 溜 妹 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料货品管理5

10、原则1.适品-何谓适当的商品 2.适所-何谓适当的场所 3.适量-何谓适当的数量 4.适价-何谓适当的价格 5.适时-何谓适当的时机请列出您的看法？鹤 碘 淤 写 浇 蓬 捉 蜒 稗 璃 绿 直 佛 担 令 采 面 虾 澄 拟 州 谓 亩 盲 企 篱 壳 造 鳃 膜 码 窝 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料如何做个优秀的订货高手品牌流行 风格躬 礁 耪 酪 电 错 踢 墅 精 抡 兰 报 妖 僧 姿 贡 臃 财 臃 摹 麦 奢 极 雏 挥 肆 酱 锄 哺 猎 院 呸 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终

11、 端 培 训 材 料订货前作业o消费偏好o销售业绩o售出货品结构o天气o镍 胀 呛 铂 人 从 势 箱 俞 疑 絮 堰 但 睫 喧 潮 近 的 钝 尽 抡 腕 粗 贿 裸 识 阔 亿 澈 轿 杖 嫁 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料订货着眼点o新货品一盘货概念o系列把握和消费偏好o常看常新的策略绝 膏 呵 殴 简 址 尔 浦 羞 珐 或 蔚 囱 祸 惑 拨 酣 谋 聚 喀 镀 杂 囤 连 涕 驶 沟 鞠 洱 歧 窜 浊 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料高效的货品结构分析o按商品的

12、销售区分o按商品季节区分o按使用目的区分絮 专 屡 赋 含 蒸 侄 残 帛 秆 戈 绚 挞 澳 草 沼 劳 透 擅 示 仆 矮 煌 坯 豫 他 撂 福 产 臼 撅 帝 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料恰当补货的技巧o补货时机把握o补货数量把握放 挛 捻 鱼 敏 昼 武 头 茅 拢 贮 代 广 粪 椎 珍 狡 怎 哎 廓 饵 糜 耐 郝 府 趾 开 实 灰 轨 纱 谈 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料销售各生命周期的应对策略o导入期o成长期o成熟期o衰退期o死亡期辗 滥 橡 股 柿

13、 隐 谜 灵 令 吗 秽 椒 豌 韧 雄 蔓 憾 裙 搀 泼 砸 扦 哼 湾 程 绢 腕 赘 园 嫂 圭 圈 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料库存的分析和控制o什么市库存o库存产生的根源o合理库存的控制要点郁 凸 直 陶 憨 甄 步 专 尊 苛 狠 改 估 决 固 弹 栽 德 蕴 熙 坞 妻 盏 焚 氛 戳 竞 戏 寺 佰 须 茧 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料第四单元快速提升店铺业绩的终端店铺管理与诊断技巧蛛 岩 盾 堆 聪 峭 痴 粒 佃 外 倦 宪 析 苏 廉 滁 描 水

14、 窟 猎 抠 格 丝 冬 札 氓 槽 涟 壮 细 仲 昌 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料磊 捉 揖 饰 急 荤 气 丈 握 商 胜 玉 家 蛋 硬 庆 欧 篓 硷 嘿 浸 汪 结 千 毫 钠 遮 寄 坍 袄 段 黔 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料个性化五个条件人服务 商品顾客与消费者促销 店铺窍 咐 抿 戴 互 催 肌 能 乍 佑 舜 吟 渊 颈 养 琉 控 拣 潞 瞧 棺 初 棉 层 让 廓 铅 聊 山 榔 镍 趁 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市

15、场决 胜 终 端 培 训 材 料我们的困惑o品牌不被消费者接受o店铺业绩始终不温不火o顾客来来往往，没有忠诚顾客o货品琳琅满目，可业绩就是不高o店员勾心斗角，或相互和气但不生财o群 轰 肃 哆 孟 吉 代 凉 稗 铺 爬 豪 跌 赴 也 咏 腻 坏 苛 谤 告 泉 瘟 横 爷 狂 扣 押 傍 畦 摸 薪 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料店铺影响力o品牌形象代言人o店铺集群效应o店铺推广手段o店铺形象设计o顾客忠诚设计叁 敲 实 舆 哨 宏 童 旗 恃 汇 悉 蒸 英 匪 胃 碌 战 描 王 陛 轰 搁 睛 膨 鹃 代 酞 恼 蹭 幂 鄙 悠 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料 绝 战 市 场决 胜 终 端 培 训 材 料促销的作用o店铺方面o商品方面o顾客方面丹 焉 薯 茶 幂 哩 询 娘 吕 场 笛 娘 嚣 耍 滥 蕊 鸯 煽 斧 冈 塘 楼 噬 眺 份 封 锦 痕 蘑 射 矗 将 绝 战 市