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1、yonyou software Co., Ltd.用友软件股份有限公司 尹 帅 2013年 9月多级集团管控 全产业链协同 动态企业建模 大企业云平台NC63全产品培训 销售运营计划篇 目录yonyou software Co., Ltd.课程目标与要求课程目标学习要求S&OP功能概述产品解决方案S&OP计划编制及基本功能S&OP计划分解S&OP执行查询练习与思考题课程目标1、通过学习本课程，要了解销售运营计划的适用场景；2、掌握销售运营计划编制的方法，以及相关功能；3、了解销售运营计划分解的过程及原理；学习要求1、了解销售运营计划、产品簇等基本概念；课程目标与要求概述S&OP计划（Sale
2、and Operation Planning）即销售运营计划，属于战术层的中长期计划，是各业务职能部门的管理层基于企业经营规划（business plan），将销售、市场、生产、采购、财务等各业务计划整合起来的过程。主要应用场景V63版本的S&OP计划主要针对面向库存的生产环境。这种场景中， S&OP关注的是在保证一定的库存水平情况下，满足销售需求的生产计划；销售运营计划销售运营计划在计划体系中的位置销售运营计划计划分类层次计划内容计划期限计划节点计划对象战略发展规划决策层公司发展方向3-5年1次/3年方向经营目标计划决策层销售与利润目标1年1次/1年指标销售与运作计划 S&OP一级部门需求预
3、测与供应能力匹配，企业经营目 标分解与细化；3-6个月1次/月产品簇主生产计划 MPS 供应链中心客户订单、安全库存1个月1次/半月最终产品物料需求计划 MRPPMC物料需求计划1个月1次/周物料、配件生产计划 SFC/PACPMC生产投入/产出计划与控制1/周1次/2天工序控制计划层级及其区别S&OP与Master scheduling(主计划)的区别二者是在不同计划层次上的供需平衡过程，关注的粗细粒度不同销售运营计划SOP主计划（master scheduling）产品层次关注产品簇关注具体产品计划展望期资源获取最长的提前期。 产品累计提前期时间周期月（一般为年度月计划， 每月调整）按周或
4、者月来调整能力关注长期资源的获取（ resource planning）关注关键工作中心的能力约束（ RCCP）输出生产计划（production plan）主生产计划（master production schedule）S&OP在产品计划体系中的位置计划编制，支持手工编制和复制S&OP计划；计划方法，支持三种计划策略计算生产计划：销售计划同步、按目标库存水平、均衡生产；与计划独立需求紧密衔接，将产品簇或具体产品的销售计划/生产计划分解为计划独立需求；支持销售运营计划执行情况查询；销售运营计划的主要特性主要解决MTS环境的SOP计划，即基于库存水平、销售计划来确定生产计划，暂不考虑backl
5、og计划的处理；SOP的销售计划、期初库存暂不考虑从供应链的销售计划获取；本版暂不考虑对SOP的资源评估；编制的时候本版只考虑SOP计划的时间粒度为月，即支持主场景：年度月计划；只支持SOP计划从产品簇（或产品）到（产品+工厂）的分解，暂不支持产品簇到产品簇的多层分解；销售运营计划的假设及前提相关基础设置参数销售运营计划周期数销售运营计划确认周期数销售运营计划工厂值设置物料档案产品簇目标库存水平、目标供应天数比例定义产品生产比例维护工厂生产比例维护销售运营计划参数参数销售运营计划为年度月计划，一年一 份计划，计划的粒度为月 销售运营计划 周期数在一年的生产运营 中，销售运营计划 在不断修正，将
6、近 期的计划分解为计 划独立需求 销售运营计划 确认周期数在统一计划模式中 ，sop可以直接指 定到生产工厂，也 可以不明确生产工 厂 销售运营计划 工厂值设置物料物料企业为保证市场的需求， 需要在某一期间末达到的 库存量；产品生产比例产品簇/产品： 可以由产品簇分解到产品 ，也可以由产品分解到不 同的辅助属性；具体产品+结构化辅 助属性生产比例，合计 100%只支持一层关系定义工厂生产比例具体产品+结构化辅助属性销售运营计划支持统一计划（主组织为计划中心，计划中心是负责统一计划的业务单元）、分别计划模式（主组织为工厂）；销售运营计划支持年度月计划的编制；编制过程支持复制S&OP计划；销售运营
7、计划主要针对产品簇进行计划，同时也支持具体产品做计划；计划编制销售运营计划可以是计划中心， 也可以是工厂可以是产品簇，也 可以是产品期间只能是月可以复制之前的 S&OP计划销售运营计划根据开始日期、周 期参数自动计算， 计划的期间不能有 重叠由于计划 对象是产 品簇，销 售计划不 能从供应 链领域直 接取到， 手工编辑 销售计划由于目标库存存 在不稳定性； 从物料档案中带 入、可手工编辑SOP计划方法分为三种：追赶（chase）、均衡（level）和混合（hybrid）；追赶：完全按需生产，即生产计划完全取决于销售计划。库存水平相对稳定的，但产能和原材料的利用是波动的；均衡：强调以稳定的生产率
8、来生产，即使需求有高峰期和低谷期，也会考虑将其分布在各期间，用库存来满足波动的需求。目的：尽可能均衡稳定的利用原材料和产能；混合：是上面两种方法的结合，可在一段时间内接近全产能生产，在另一段时间内以较低的生产率来生产（暂不支持）；计划方法产品提供三种制定生产计划的策略与销售计划同步：完全是按照需求来生产，即生产计划完全取决于销售计划；按照目标库存水平计算：生产计划的制定同时考虑销售计划和目标库存水平；均衡生产：强调以稳定的生产率来生产，即使需求有高峰期和低谷期，也会考虑将其分布在各期间，用库存来满足波动的需求；手工编制生产计划；计划方法核心公式：生产计划=MAX(0，各期销售计划各期目标库存水
9、平各期期初库存水平)其中：每期的期末库存水平又会作为下一期的期初库存水平，如此逐期计算根据目标供应天数计算库存水平的公式为：按目标库存水平计算核心公式均衡生产计划编制年初第一期的期初 库存，在此维护计划编制-与销售计划同步计划编制-与销售计划同步计划编制-按目标库存水平计算计划编制-按目标库存水平计算计划编制-按目标库存水平计算计划编制-按目标库存水平计算计划编制-均衡生产计划编制-均衡生产销售运营计划支持按照销售计划/生产计划分解成为计划独立需求；分解期间：从业务日期开始+确认周期（参数）；计划分解1、产品簇 产品根据基础数据产品生产比例，将产品簇分解到产品；或者将产品分解到带辅助属性的产品
10、；2、计划中心各工厂分解基础数据工厂生产比例，产品分解到各工厂；3、期间的分解：将S&OP分解期间的数量分解到每一个工作日的数量；根据计划独立需求相对应的期间，将工作日的数量进行汇总，作为自身期间的计划数量；计划分解计划分解计划分解计划分解S&OP计划可以分解出 MPS/MRP件的计划独立需求计划期间内的销售订单、调拨订单的汇总数量，作为销售计划对应的执行情况“实际需求”；计划期间内的完工入库的汇总数量，作为生产计划对应的执行情况“实际生产”；组织范围：如果主组织是计划中心时，组织范围是计划中心对应计划委托关系所管辖的工厂范围；将计划和执行情况在报表中对比查询；销售运营计划执行查询销售运营计划执行查询销售运营计划练习主题设置S&OP相关参数；定义产品生产比例，工厂生产比例等；通过产品提供的功能编制销售运营计划；按销售计划同步等；将S&OP计划成功分解为计划独立需求；通过S&OP计划执行查询查看实际需求单据汇总数量，以及实际生产的汇总数量；思考题S&OP在APICS理论计划体系中的位置？产品中S&OP的上下游单据有哪些？练习与思考题yonyou software Co., Ltd.多级集团管控 全产业链协同 动态企业建模 大企业云平台 大型企业管理与电子商务平台
