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1、绿城绿城 丽江公寓丽江公寓 市场推广策略执行案市场推广策略执行案感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部 资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系， 即绿城和声MSA三场理论。杭州东，城市第一声。丽江公寓策划感言感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部 资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系， 即绿城和声MSA三场理论。绿城：理想主义和行动主义的成功者。我们又来谈那句
2、话：平常企业做产品，优秀企业做标准。今天的市 场事实上已经出现两极分化的趋势，这不是简单的地段和开发商的 品牌因素决定的。造老百姓买得起的房子，万科能做到的别人应该也能做到的。或者 我们也应该继续造豪宅，甚至学汤臣一品，纯粹玩有钱人的游戏。 甚至不用做什么广告，在顶级私人会所放点资料就可以大功告成。感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部 资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系， 即绿城和声MSA三场理论。市场竞争是一定要以客户群为导向的。在杭州，从绿园、春江花月 到深蓝，绿城对
3、价格的推动让所有的开发商暗喜，让所有的投资客 盆满钵满。而自从桂花城成功后，绿城的产品路线似乎已定，就是 走高端路线。高端其实也是泡沫最多的地方。而中低市场才是培养客户的最有效 市场。万科多年号称并确实执行的“造老百姓住得起的房子”，为 它进入中高端市打下了很好的基础。而中低端产品面的缺失使绿城 错失了培养客户的最好时机。当下必须要关注市场一个重要现象：客户的忠诚度在降低。为什么 辛苦积累的意向客户很容易跑到别的楼盘？仅仅是价格的原因吗？感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部 资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿
4、城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系， 即绿城和声MSA三场理论。丽江公寓的出现，让我们对绿城的战略宏图心有所感。在九堡，可以不 做这里的老大，但必须是做最好的，这是做市场的态度。而价格和产品 的灵动，我们相信丽江公寓会为绿城拓展更多的忠实客户群。沉稳的绿城在行动，正在以切实的执行来实践理想主义。在杭州东，我 们欣喜地听到绿城发出的温暖的声音，正在唤醒大地和城市。在这个波诡云谲的行业里，我们依然坚持选择相信绿城。感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部 资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属
5、的营销推广体系， 即绿城和声MSA三场理论。我们不去讨论项目最后到底有多大的成就，是否为荣誉而战，我们看到绿城 是个有使命感的企业，没有使命感，绿城的产品也做不到这个质量，也不会 有足球打假事件。一个背负着使命的企业，应该能将任何产品都做到精神高度层面，并且制订 出独步天下、充满自信的产品标准。绿城对建筑的尊重令人尊敬。绿城对人性的尊重更令人感动。我们想，这就是丽江公寓无法复制的核心竞争力。感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部 资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系， 即绿城
6、和声MSA三场理论。由此进入2007感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部 资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系， 即绿城和声MSA三场理论。感谢绿城长久以来对和声的厚爱。感谢绿城长久以来对和声的厚爱。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部资源，对绿和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部资源，对绿 城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，
7、为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系， 即绿城即绿城 和声和声MSAMSA三场理论。三场理论。感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部 资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系， 即绿城和声MSA三场理论。现场动线控制，营销展示面构建绿城绿城 | | 和声和声3 3场场MSAMSA互动整合模式互动整合模式磁场 Allure现场 Scene市场 Market洞察演绎客户 关系土地价值研判，规划前瞻性分析，营销时势研究建立市场高度和影响力。活动组织与文本沟通， 重点是
8、服务品牌和生活品牌。感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部 资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系， 即绿城和声MSA三场理论。磁场Allure现场Scene市场Market创造绿城持续开发过 程中的示范榜样社区培养维护绿城业主及潜在客户 品牌忠诚度，整合项目的服务 资源，关注人性化服务，创造 服务、生活品牌。市场资源整合，增加项目与市场的对接 沟通机会。增强行业内资源与信息交流 ，不断巩固典型的绿城企业形象，增强 绿城项目应变市场营销趋势的能力。绿城绿城 | | 和声和声3
9、3场场MSAMSA互动整合模式互动整合模式感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部 资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系， 即绿城和声MSA三场理论。我们坚持以实验分析法来思考项目的营销推广主题，即：我们坚持以实验分析法来思考项目的营销推广主题，即： 1 / 1 / 取样：典型消费案例；取样：典型消费案例； 2 / 2 / 分析：消费特征与产品背景；分析：消费特征与产品背景； 3 / 3 / 结果：营销推广话语体系和执行资源库；结果：营销推广话语体系和执行资源库； 4 / 4
10、/ 验证：三场理论的传播验证。验证：三场理论的传播验证。我们通过此四个步骤来完成对绿城项目整合推广我们通过此四个步骤来完成对绿城项目整合推广MSAMSA三要素的客观思考，同时也三要素的客观思考，同时也 由此客观地得出绿城项目营销的关键点与重点手段。由此客观地得出绿城项目营销的关键点与重点手段。这是一个新的开始。这是一个新的开始。感谢绿城长久以来对和声的支持。和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部 资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系， 即绿城和声MSA三场理论。现场篇现场篇磁场篇磁场篇市场篇市场篇目录CA
11、TALOGUE市场篇市场篇MARKETMARKET市场研究市场研究市场篇市场篇在杭州市提出的“城市东扩、旅游西进、沿江开发、跨江发展”的城市发 展战略中，九堡是“城市东扩”的排头兵。九堡定位为一个融合乡村自然 和都市文化特征的新都市主义居住中心，它也是未来杭城最大的经济适用 房居住区以及杭城东北部40万人口居住区的中心。随着城市东扩战略的积极推进，在地铁一号线的规划中，九堡站点是连接 杭州主城、下沙和临平三大区域的枢纽节点，以九堡为换乘枢纽的地铁一 号线已进入具体施工阶段。建设中的德胜东西快速路也即将贯通，四季青服装市场、易初莲花超市陆 续进驻，一批实力不俗的品牌开发商扎堆九堡，钱江新城二期延
12、伸到九堡 以及大量经济适用房的开发上市，上海杭州磁悬浮的规划(杭州的起始站 在火车东站附近，距九堡不远)，一个拥有广阔升值空间的城市新中心已呼 之欲出。直面第一竞争：九堡南片区楼盘分析与本案同在九堡南片区(沿江)，并且相邻的楼盘有菲达 春江绿岛( 本案东侧)和宋都 阳光领秀(本案西侧)，本案在这两个楼盘的中间 。三个楼盘目前的动工状态均是未开工，阳光领秀有下半年9月份开盘 的计划。从地块关系上来看，这二个楼盘是本案直接的竞争者。宋都 阳光领秀概况: 占地面积约16.7万，总建筑面积33万平米，建筑类型为小高层和高 层。户型以户型以6080平方米的两房和100-120平方米的三房为主， 总计约1
13、.3万余套，预计单价在7000元/。分析：开工后，阳光领秀将是九堡规模最大的商品房居住区。同时， 阳光领秀的江景比本案更加开阔，是本案江景资源有力的分享者。菲达春江绿岛概况: 占地面积66600，总建筑面积约18万，建筑类型为高层，主力户型在120 -140之间，总计套数在1600套。车位配比率在50%。 分析：菲达作为一个房产品牌，市场上是不熟悉的，以机电起家，但它房 源主体定位比周边要高。也是一个具有江景的楼盘，可享的江景视野比本 案要小。第一竞争关系分析从产品面分析，这两个楼盘与本案的产品定位有一定的差距。阳光领秀是 一个定位较统一的大众型楼盘，这与市场上普遍认识的九堡居住层次很接近；
14、春江绿岛的产品最符合中层客户的需求，也就是现在市场上普遍好销的套型。 从这个角度看，两楼盘各自抓住了市场不同层次的主力客户。竞争关系得到了 一定的缓解。但这两个楼盘同时都存在分流本案客源的危险。因为本案的中小 户型从套数上说也占了近70%的，这与阳光领秀的产品形成了冲突。而春江绿 岛的主力在120-140，从户型层面上看属于中上层的楼盘，与本案的中小户型 在总价上也会形成冲突(以本案的品质，一般会比周边高出约1000元/)，并且 共享一片江景，建筑形态均为小高层与高层，竞争关系必然存在。(注:圆梦园公寓已售完,只有排屋在售280平米，总价在220-250万/套,在此不做比较)第二竞争关系：九堡
15、北区楼盘现状一览 九堡北片区即在下沙大道南侧。根据与本案距离本案由近及远的关系， 分别是： 旅游红苹果、美达九月庭院、名城左邻右舍、金海香槟湾、华鸿.怡景 嘉苑、万科魅力之城等。(晨光绿苑已经交付入住，只有零星尾房在售，在此不做比较，中兴房产地块尚未定名，在此 亦不提及)旅游红苹果: 项目情况：位于八堡村(下沙大道南侧,即本案对面)，占地面积约58849， 总建筑面积20万；建筑类型有高层小高层。主力户型在90-130之间。 销售状态：自2006年9月开盘以来，销售形势较好。据杭州透明售房网上公 布，第一次开盘的已售均价为6278元/平米,第二次是6504元/平米,第三次是 7390元/平米。
16、价格步步攀升。目前开出的是X户型,即跃层,面积普遍在120- 130平米之间。 主力客户群：一类是未来四季青等将要搬迁到九堡的市场的私营业主，一 类是九堡为了改善居住条件的当地居民，还有一类是来自江干区的白领和 公务员。但据说,自X户型推出后,立即打破了原有客户界限，生活、工作在 其它区域的购房者也前来登记。 现场看点：红苹果的现场销售部气氛较热烈。虽然那天雨下得颇大，但是 还有不少客户开着私家车来到目前来说还较偏的现场。我们以为红苹果接 下来的价格会继续走高，因为后面未开的楼号，处于园区当中更好的位置 。 楼盘定位：创业者的选择。 推广形象：富于活跃感的年轻化美达.九月庭院 项目概况:艮山东路与下沙路口,即本案南面,红苹果东北侧。占地面 积4.7万平方米，总建筑面积约13万，建筑类型为高层10幢。主力 户型在90-140平方米。 楼盘现状:尚未动工,具体开盘日期及销售价格仍未制订。 产品特色：中心庭院占据2万。名城左邻右舍 项目概况:位于红苹果西北侧,隔下沙路与本案南面相望。占地3
