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1、-景地国际公馆-旺地发展顾问海城首席公馆生活特区-水岸公馆 宅以人传-打造海城集荣耀、财富、品位、时尚于一体的国际高尚住宅区、海城社 会影响力人群的理想聚居地和海城独具魅力、最具传播力的居住社区，引领 海城人居新时代。 卷首语目录1.项目命名2.概念阐述n背景n阐发点3.卖点构想 3.1 建筑风格品质化 3.2 空间创新公馆化 3.3 园林规划庄园化 3.4 配套服务贵族化 3.5 会所功能俱乐部化1.推广设想2.参考案例 5.1 中旅国际公馆 5.2 星河湾四季会1.项目命名景地国际公馆 VIEWLAND GLOBAL HOUSEn景地打造和延续景地集团对项目的影响力n国际彰显国际化，体现时
2、尚的，潮流的，包容的气质 n公馆赋予项目尊贵、高品位形象1.项目命名n命名缘由-利于制造话题n海城楼市竞争日趋激烈，若想脱颖而出，务必在形象定位上有鲜明特点。本案名紧紧扣住项目本身视野开阔的无敌河景及地段气质，创造出全新市场诉求点，足以揪住媒体和客户眼球。1.项目命名n命名缘由-倡导全新生活方式n让购房者发挥自己的想象，就能够滋生出一种成功人士和金领一族的尊贵、优裕、从容的生活感受，有独特身份和价值感；n既保留了旧时公馆的尊贵感、历史感、唯一感，同时又赋予了“高舒适度”这个在新时代下成功人士所追求的全新生活方式。2.概念阐述2.1背景 系出名门 传承经典n公馆，原为“诸侯的宫室”之意，后为大官
3、或富家住所代名词。n20世纪2040年代，西风东渐，公馆兴盛于上海，是当时身份显赫 的达官贵人的府邸。2.概念阐述2.1背景 身份符号 地位标志n公馆的主人在城市中占据着骄人的位置，在每个人都知道并且向往 的地方，过着常人无法窥及的生活。n随着时间的流逝，现在的公馆已成为一种身份的符号，一种地位的 标志。 2.概念阐述2.2阐发点公馆故事格调思想品位文化2.概念阐述2.2阐发点n有故事的房子 一座公馆，一个故事宋美龄的三大公馆:爱庐、美庐、澄庐2.概念阐述2.2阐发点n有故事的房子-爱庐 1928年，宋家买下了贾尔业爱路（今上海东平路）9号一 幢花园洋房，作为陪嫁之物送给已婚的蒋宋夫妇。后蒋介
4、石 题名为 “爱庐”，现已是上海音乐学院附中一部分，更添一 层淡淡人文气息。2.概念阐述2.2阐发点n有故事的房子-爱庐 2.概念阐述2.2阐发点n有故事的房子美庐庐山牯岭东谷，在蜿蜒的长冲河畔，“美庐”掩隐在一 片绿荫深处，是庐山所特有的一处人文景观，“美庐”，曾 作为蒋介石的夏都官邸、主席行辕，是宋美龄十分钟爱的住 处。2.概念阐述2.2阐发点n有故事的房子美庐2.概念阐述2.2阐发点n有故事的房子-澄庐2.概念阐述2.2阐发点n有思想的房子 上善若水上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。 居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善 时。夫唯不争，故无尤。 【道德经
5、】n处于海城河面最宽处，成就海城绝版人文公馆。2.概念阐述2.2阐发点n有文化的房子 公馆，一个时代的尊荣 每个时代，每个城市都有一个公馆，公馆的主人无一不 是豪门世家、政界人士、文人墨客。公馆成了一种蕴含现代 文化的府邸，它所代表的是这个城市的地标，这个时代的尊 荣。2.概念阐述2.2阐发点n有品位的房子 恰到好处的奢华无论是中国古典式的豪门府邸公馆，还是中西合璧的上 海公馆，从外在建筑形式到室内的装潢，或高雅、或大气， 就是那恰到好处的奢华体现出主人独到的生活品位。2.概念阐述2.2阐发点n有格调的房子 格调公馆，享受不一样的生活。2.概念阐述2.2阐发点n有格调的房子 尊贵生活 魅力公馆
6、n公馆，远不止是一幢建筑，它是一种宏阔的生活文化和气度；其向 来都是一些人心目中神秘而尊贵的生活的象征；n公馆的价值已然超越了其作为建筑语言的存在，已被赋予了生命， 它代表了一种生活，一种文化，一种文明，一种人文内涵。2.概念阐述n公馆五大特征n大：大房子，大花园，大客厅，大卧室n隐：隐秘与世隔绝，旁人无法近观n安：与身分同样显赫的安全保障，是舒适生活的基本保证n细：建筑处处细致、与精益求精的生活方式相辅相成n豪：生活于此，是自然而然的豪华奢侈3.卖点构想海城首席公馆生活特区n首席：引领海城人居新典范n公馆生活：有思想、有品位、有文化、有格调n特区：与众不同、具有神秘感、令人向住3.卖点构想n
7、本项目从五个方面来表现公馆生活园林社区推广配套产品公馆生活3.卖点构想“公馆”概念的现代演绎n建筑风格品质化n空间创新公馆化n景观规划庄园化n物业管理贵族化n会所功能俱乐部化3.卖点构想3.1建筑风格品质化n采用古典欧陆风格，强调公馆特有的品质感。n配合高档石材及营造工艺，加强公馆的品质-精良、大方 、厚重。3.1建筑风格品质化n大量采用白、乳白与各类金黄、银白有机结合，加上欧式所 特有的柱体结构，形成豪华、富丽的风格。3.卖点构想3.卖点构想3.2空间创新公馆化n产品类型以多，高层为主，减少或不规划单体或者联排别墅n大部分单位设计成120平方以上的舒适型面积。n高层推出一梯一户或一梯两户产品
8、，充分发挥地块临河与对 岸河滨公园的独特的景观优势。3.卖点构想3.2空间创新公馆化n修建出入桥公路n由于本地块给本地人以偏僻荒凉之感，所以修建一条进出项 目公路是十分必要的，能提升发展商形象，体现发展商的实 力的良机，并举行通路仪式。金狮贺喜3.卖点构想3.2空间创新公馆化n以功能区为标准将室内划分为5个区n彰显公馆生活的舒适与尊贵，满足主人饮食起居、交流礼仪 等各方面生活的更高要求。n礼仪区：入口、起居室、餐室；n交往区：早餐室、厨房、家庭室；n私密区：主卧、次卧、卫生间、书房；n功能区：洗衣间、储藏室、车库、地下室、阁楼；n室外区：前开敞庭院、后私密花园、观景平台、花园小品。3.卖点构想
9、3.2空间创新公馆化n采用3.4米层高、双入户大堂，彰显大户的尊贵 尊贵生活，由双入户大堂开启层高3.4米，尽显公馆尊贵大度3.卖点构想3.2空间创新公馆化n单独设计，形态各异，减少工业化痕迹。推出类似N+1型的户 型设计。3.卖点构想3.2空间创新公馆化n主佣双入口n每户设计两个独立入口，主人和佣人的界限进行清晰的划分 。3.卖点构想3.2空间创新公馆化n7米层高客厅n在所有复式户型中营造一种层高 超高的感觉。给人以无以伦比的 豪华感。3.卖点构想3.2空间创新公馆化n配备观光电梯，使住宅本身成 为景观的主体。3.卖点构想3.3园林规划庄园化n古典庄园布局n入口处林阴大道以大型会所为结束点，
10、营造欧陆古典庄园的 典型布局，展示整个社区的不凡气度3.卖点构想3.3园林规划庄园化n外河内湖景观n项目地块旁边是海城河，可以引河入小区形成双水景观。3.卖点构想3.3园林规划庄园化n以欧陆古典雕塑作为景观的视线中心n穿插欧式庄园小品如喷泉、花架廊、观景 亭、林荫小道、雕塑小品、假山等。3.卖点构想3.3园林规划庄园化n欧式园林小品n用带有欧式气息但富有现代化的贵族品味以吸引不同层次的 高端买家。3.卖点构想3.3园林规划庄园化n周边森林带营造隐秘社区n以高大乔木减少社区地势较低的不利因素 。亦以茂密树林在社区内形成一个天然的 氧吧，使住户足不出小区便能感受郊游、 家庭聚会、垂钓等活动所带来的
11、度假感受 。3.卖点构想3.4配套服务贵族化n基本设置：健身房、香熏按摩池、桌球室、书吧、茶吧、咖 啡吧、儿童娱乐室等；提出泛会所概念，设有标准网球场、 棋牌娱乐天地等n价值设置：酒窖、雪茄吧、音响室、小高尔夫果岭、壁球馆3.卖点构想3.4配套服务贵族化n高尔夫模拟练习室n配置投影幕布和投影机，客人使用与真高尔夫球场完全相同 的球和球杆朝幕布击球，幕布上逼真地显示出高尔夫球场的 场景。3.卖点构想3.4配套服务贵族化n引进或聘请国际国内知名的物业管理专家公司，提供海城最 好物业管理服务n以科学的管理方法和人性化的服务态度及精良的管理专家服 务“海城首席公馆生活特区”，达到全面提升楼盘素质和形象
12、 ，使“公馆生活”的成就感、品位感和高尚感彰显无遗。3.卖点构想3.4配套服务贵族化n一站式管家服务、一对一贴心服务n贯彻“以人为本” 服务理念，以日常服务工作为基础，积极挖 掘业主需求，适量增加有偿服务和无偿服务项目，让业主感 受“一切从享受开始”的尊崇生活。3.卖点构想3.4配套服务贵族化n全方位智能安全管理系统n可根据业主要求按栋进行封闭，严格管制社区出入口，形成 封闭管理网；保安实施准军事化管理，成为“护卫员、迎宾员 、服务员”的有机统一体，在小区的安全层面超出海城所有竞 争楼盘。 3.卖点构想3.5会所功能俱乐部化n以半封闭式俱乐部形式营造海城缺乏的上流社会社交场所n公馆会所要体现上
13、流俱乐部功能，满足城市新贵们的不同需 求。所有家人在这里都能找到属于自己的悠然生活。看戏、 品茗、对弈、打牌、会友、聊天充分感受公馆生活的闲 逸与优雅。3.卖点构想n建筑风格品质化n空间创新公馆化n景观规划庄园化n物业管理贵族化n会所功能俱乐部化这就是您的公馆品味新生活4.推广设想：广告语n主广告语水岸公馆 宅以人传n辅助用语 开启公馆生活时代4.推广设想:营销形象塑造n售楼现场包装n销售代表整体服务形象n古典风格售楼部n现场物料n楼盘VI体系运用n样板房n工法板房n现场园林n工地形象n穿梭楼巴n售楼现场展示（设想）n沙盘n景地建设成就展n现代科技材料与工艺展 示n科技型社区展示4.推广设想:
14、售楼部形象n售楼部风格根据楼盘基本风格确定；n利用地块的空间充分展开，配合主题园林、并留有开展较大 型促销活动的空间及停车位；n内部空间设置样板展示区、接待区、休闲活动区、签约区。4.推广设想:售楼现场基本包装n使用统一的现场软硬件形象u保证现场周边环境的规范化管理（售楼处、工地）u保证现场促销物料与周边广告形象的高度统一4.推广设想:销售平面物料配置n水岸公馆生活概念楼书（精装与简易）u公馆生存概念u规划、配套理念u管理模式n单张n夹报n展板n售楼纸n礼品袋4.推广设想n现代建筑科技材料与工艺展，并有专人解说，为目 标顾客提供选择与谘询的机会。4.推广设想:售楼现场展示n沙盘展示4.推广设想
15、:售楼现场展示n样板房展示4.推广设想:售楼现场展示n开盘活动4.推广设想:文化促销活动设想n创造时尚、文化的楼盘形象劳斯莱斯名车展示朗朗钢琴会中外园林交流论坛公馆建筑文化展艺术品拍卖会成都房博会其它随机事件发挥4.推广设想:文化促销活动设想n样板房开放日n举办有异国情调的开盘庆典活动n展示2-3套创新户型n配合开盘优惠折扣4.推广设想:文化促销活动设想n新产品发布会n“擒贼先擒王”。上市前举办大型专场报告会，邀请建筑与房 地产行业、新闻界、学术界、业主代表、社会其他行业知名人 士，就项目开发理念、规划思路、园林特色展开论坛，打动这 群社会意见领袖。4.推广设想n售楼人员管家形象n售楼人员着欧
16、式管家服n所有售楼人员按上流社会礼仪行事4.推广设想n劳斯莱斯等名车展示n通过劳斯莱斯制造眉山楼市的爆炸性新闻n给看楼者无限的成就感4.推广设想n开盘邀请朗朗举行小型钢琴会5.参考案例5.1中旅国际公馆n中旅国际公馆位于深圳市农科中心，项目总占地109361，总建筑面积316869，分两期开发，产品为多层、小高层、联排别墅。 5.参考案例5.1中旅国际公馆n中旅国际公馆内部配套n一楼：商务中心、咖啡馆、棋牌室、乒乓球室；n二楼：台球室、阅览室；n三楼：业主健身房；500多平方米游泳池。n设有冲浪池、深水池、浅水池，池中有人造景观、种植花草。5.参考案例5.2广州星河湾四季会n星河湾四季会星河湾四季会是社区的外向型俱乐部式会所，总面积为3600平 方，着眼于以俱乐部的形式，向业主提供商务、社交、休闲娱乐等 功能的服务，使整个楼盘的档次向上流社会看齐。5.参考案例5.2星河湾四季会星河湾四季会会所配套呈现自然典雅韵味，与热带风情园林 、罗马喷泉、蓝调泳池相互彰映，其
