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1、芜湖微电影基地项目可行性研究报告2013年12月一项目介绍政策支持陶辛水韵景区现有旅游产品以传统的观光型旅游产品为主，产品类型较为单一，难以为游客提供参与动式体验，项目落地后能丰富现有旅游产品类型，增强景区吸引力和市场竞争力。借助微电影营销，降低我司营销推广成本。市场趋势微电影作为一种新兴的影视文化产业，已成为最醒目的时代文化标签，彰显出了巨大的市场潜力。自2010年，国内第一部微电影出现后，经过三年发展，微电影因其相对于传统电影短片更具有娱乐性，创意性，更大的商业广告价值以及其迎合目前微时代的快速生活节奏，满足人们“快餐文化”需求，而迅速崛起，日益受到追捧。游客需求随着旅游者消费心理成熟，传
2、统的观光拍照已经转向为拍摄具有纪念意义的MV或微电影，游客对微电影拍摄兴趣程度和参与程度日益提高，微电影拍摄服务对现代游客吸引力日益增强，浙江横店影视城内已出现微电影拍摄服务企业项目需求项目背景先后出台芜湖市文化创意产业发展规划、芜湖市关于加快文化产业发展政策等一系列政策文件，扶持动漫产业、影视产业等文化产业发展。微电影休闲体验 基地微电影人才培养 基地微电影文化交流 活动接待基地微电影艺术创作 基地微电影娱乐拍摄 基地项目定位生态型微电影创意产业基地项目总体定位：生态型微电影创意产业基地微电影拍摄收益影片广告植入和微电影拍摄赞助收益带动餐饮、住宿和景区内其他旅游、农业项目消费，延长消费链条发
3、展地方经济，增加政府财政收入，实现政府关系维护促进产业结构调整，符合国家调控方向，实现政府政绩游客口碑效应，实现人气聚集网络上传分享，提升知名度，实现人气聚集微电影拍摄，明星效应，迅速实现人气聚集参展江南片大学生电影节，提升芜湖项目地区影响力和知名度社会公益微电影拍摄投放，提升芜湖项目知名度组织微电影影片角色海选，迅速提升项目知名度项目价值微电影基地项目作为芜湖旅游重要的旅游项目，具有重要价值和意义：提升地区知名度实现人气聚集政府关系维护延长消费链条二市场分析与定位市场分析微电影市场现状微电影发展趋势预测市场分析n微电影价值链未完全闭合，极具商业价值n微电影作为一种新兴的广告营销方式，供求不足
4、，市场需求旺盛n微电影制作渠道广、企业多，但领军企业缺乏，有着较大的市场进入空间和利润空间n微电影所依托的在线视频行业市场规模不断扩大，传统电视媒体费用已转投视频行业，将进一步刺激微电影市场发展图1：中国在线视频行业市场规模图2：中国网络视频市场广告收入图3：中国网络和手机视频网民情况n 微电影受众群体多元化 微电影爱好者和发烧友出现 普通游客出现微电影服务需求 微电影成为企业营销“新宠”n 微电影制作渠道多元化 视频网站、独立的第三方公司 广告公司、影视（传媒）文化公司n 芜湖微电影市场现状 芜湖微电影市场基本处于空白状态，有着较好的可进入性和巨大的市场空间 芜湖企业已经开始试水微电影营销客
5、户分类描 述微电影爱好者和发烧友该类客群是微电影项目的忠实客群，对于微电影爱好者可提供拍摄服务，对微电影发烧友可提供微电影设施设备租赁服务；该类客群可对景区其他旅游项目或餐饮等基础配套项目产生消费需求，从而实现微电影项目附加消费普通游客该类客群主要为进入我景区的普通游客，此类客群客流量较大，是微电影项目日常运营的主要客群，通过游客的口碑效应和游客微电影网络上传，可提升项目的地区影响力，迅速实现人气聚集企业大客户该群体主要为大型国有企业、民企、政府部门、事业单位等，或追求眼球效应，或追求社会公益性。此类客户是项目日常运营的主要收入来源之一，也是企业总部会所和移动酒店的主要客户之一。广告客群此类客
6、户主要看中微电影项目巨大的营销价值，通过在微电影中植入企业广告，提升企业知名度，是项目收入的主要来源之一，也会是我司移动酒店，甚至是企业总部会所的主要客户之一。潜在客群此类客户较少接触微电影，但喜爱摄影和短片，是微电影培训基地的主要潜在客群。客户定位三项目合作模式n利海：我司将微电影基地纳入景区整体管理体系，予以宏观指导n腾远：合作方具体负责项目经营和微电影拍摄n考虑到项目运营周期和实际情况暂定为三年合作期限管理模式合作模式合作情况n利海投入：提供项目经营场地，负责影棚和水电等配套基础设 施建设，共计30万元核心收益：人气聚集、品牌形象塑造、知名度提升经济收益：拍摄收益、租赁收益、附加收益、广
7、告收益合作模式n腾远投入：技术投入、设备投入、人员投入，共计120万元收益：品牌塑造、知名度提升拍摄收益、租赁收益、广告收益经营方案收入分配模式个人客户企业客户产业延伸n 标准产品 室内MV、情景剧等 室外MV、儿童微电影等n 定制产品 婚前微电影 青春微电影n 影片拍摄收入n 租赁收入n 延伸收入（餐饮等）n 企业形象宣传片n 企业活动纪录片n 企业音乐电视n 企业微电影n影片拍摄收入n广告植入收入n活动赞助收入n打造微电影培训基地，促进微电影产业链发展n联合当地政府，召集影视行业领军企业和知名人士，共同举办微电影产业发展高峰论坛n与其他旅游产品、农业项目进行整合四效益评价及风险控制效益评价
8、1. 项目投资估算n前期投入：共计150万，我司投入30万元，腾远出资120万元（含技术设备折现）n建设内容：我司根据项目进度出资建设摄影棚，提供水电配套等n其他费用：营销推广费用和场地维护费用共计2万元，每年递增10%，三年共计6.6万元n总投入：该项目中，我司三年共投入36.6万元2. 我司项目收入（万元）因不同项目分成比例不同，且我司运营该项目是以集聚人气，提升项目知名度为根本目的，故合作期内对微电影项目收入分成比例分别定为一九分成（第1年）、二八分成（第2年）和三七分成（第3年），每个项目收入每年按递增15%计。个人客户户（万元）企业业客户户（万元）附加项项目（万元）个人MV30*0.
9、1企业MV15*0.1微电影培训6*0.1微电影拍摄20*0.1企业形象片20*0.1设施和场地租赁10*0.1配套服务10企业微电影12*0.1活动赞助15*0.1小计15小计4.7小计3.1总计22.8第一年 我司项目收入备注：n 面向个人客户的MV和微电影拍摄是微电影基地项目主营产品，构成该项目最主要的收入来源n 面向企业客户的微电影拍摄具有较大的利润空间，是微电影基地项目高端产品，需重点开拓个人客户户（万元）企业业客户户（万元）附加项项目（万元）个人MV34.5*0.2企业MV17.25*0.2微电影培训6.9*0.2微电影拍摄23*0.2企业形象片23*0.2设施和场地租赁11.5*
10、0.2配套服务11.5企业微电影13.8*0.2活动赞助17.25*0.2小计23小计10.81小计7.13总计40.94效益评价第三年 我司项目收入第二年 我司项目收入个人客户户（万元）企业业客户户（万元）附加项项目（万元）个人MV39.68*0.3企业MV19.84*0.3微电影培训7.94*0.3微电影拍摄26.45*0.3企业形象片26.45*0.3设施和场地租赁13.23*0.3配套服务13.2企业微电影15.87*0.3活动赞助19.84*0.3小计33.04小计18.65小计12.3总计63.993. 项目收入说明通过估算，我司三年可分别实现收入：第一年项目收入：19.8万元第二
11、年项目收入：40.94万元第三年项目收入：63.99万元经分析，我司三年共投入36.6 万元，从第二年起即可收回项目总投入成本，并实现项目盈利。风 险对 策l 市场风险：虽然芜湖地区没有此类项目存在，但合肥及周边省份相继出现了由政府扶持的微电影拍摄基地，对本项目的影响大，增加了项目经营风险。 l 在微电影拍摄过程中，通过角色海选、剧本海选，进行全程精心炒作、宣传报道，吸引微电影爱好者的持续追捧。同时在微电影拍摄过程中植入广告元素，吸引企业客户，从而推动我司项目的快速发展。l 微电影产业作为文化产业的重要组成，要积极争取地方政府发展文化产业的优惠政策，规避政策风险。l 差异化竞争，加强与芜湖乃至
12、安徽广电中心、大型企事业单位的战略合作，以区别其他微电影基地。l 加强人才储备和管理。l 退出机制：接受其他企业并购或其他途径。l 行业风险：观众微电影项目认知度比较低；微电影行业市场尚未规范，处于市场发育阶段，微电影产品质量参差不齐，短期内无法满足日益扩大的微电影爱好群体的需求。风险控制项目建议经分析：n项目价值高本项目社会影响力大，经济效益好，回收周期短，消费参与人群广，有助于塑造芜湖项目品牌，提升项目知名度。 本项目作为整个芜湖项目的核心吸引项目，主要是为了迅速让芜湖利海-美丽中国国际假日公园引爆市场、扩大芜湖利海的品牌影响力并聚集大量的人气；故该项目投入产出符合集团标准。n符合旅游公司定位我司不同于传统意义的景区管理公司，是通过搭建运营平台，实现产业引入，是城镇旅游运营商。微电影项目我司只需投入相关基建配套，投入相对较少，符合旅游总部“轻资产、重运营”的经营思路和旅游公司发展定位。基于上述分析，建议立即启动芜湖微电影基地项目。
