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1、亚都2007年度市场推广方案市场部 2007.3守正出奇亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商目录:盘点2006守正出奇2007一、总论二、超蓝净化器三、装修卫士四、加湿器五、户外广告亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商盘点2006亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商1.81.2占67%0.6占33%2.21.5占68%0.5占23%0.2占11%3.62.2占61%0.5占14%0.9占25%4.52.7占60%0.5占11%1.3占29%00.511.522.533.544.503年04年05年06年总额 加湿器 净化器 装修卫士比03年增长了4 千
2、万，加湿器增 长3千万，新品 带来1千万增长比04年增长了1.4 亿，加湿器增长7 千万，装修卫士 带来7千万增长比05年预计增长9 千万，加湿器增 长5千万，装修卫 士增长4千万一、03、04、05、06年销售额对比（单位：亿元）亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商 市场规模的快速扩大,有赖于新产品的经营。 新品第一年的增量有限，一般在第二年得到快速发展。二、市场发展规律亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商1.2006年总销售额约：4.5亿元2.2006年市场推广费用约：7362万元 （1）中央广告费：392万元 （2）地区广告费：4120万元 中央执行：3107
3、万元 地区执行：1013万元 （3）终端：2850万元2006年市场推广投入产出比约：16%三、2006年市场投入产出比亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商四、2006年推广回顾PR：甲醛 离儿童白 血病有多 远TV：装修 污染危害 健康贻害 全家终端：装修的最后一道工序装 修 卫 士NP：1、更 快、更高、 更强 2、亚 都成为奥运 赞助商奥 运NP：供暖加湿 TV：妈妈美丽 宝宝健康NP：秋燥补湿 PR（11月）：选购加湿 器三大注意NP/终端:空调房间 要补湿NP：美容护 肤加 湿 器211211109876543NP：让孩子远离白血病、致 残、致疾、致癌. 终端：孕妇篇
4、TV：我家空气无污染，绿色 奥运用亚都 PR：装修污染（婚房、儿童 房）亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商TV（新举措）：启动卫视联播 报广（新的形式）：供暖加湿通知 公关： 奥运 检治检 绿色产房建设 终端（概念整合）：家居环保中心五、2006年推广亮点回顾亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商卖点平淡,未能充分刺激消费者的大规模需求投入分散,未能实现地区集中性打击 六、2006年不足之处亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商守正出奇2007亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商亚都07年度市场命题：如何有效进行多产品的市场推广？07年市场
5、总策略： 守正出奇 亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商第一章、总论亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商一、2007年关键点思考什么是守正？如何才能出奇？07年产品策略是什么？07年市场策略是什么？07年传播策略是什么？亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商二、2007年产品策略守正出奇超蓝净化器爆发性增长装修卫士快速增长加湿器 超声波系列常规增长净化加湿系列快速增长美容加湿系列爆发性增长亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商三、2007年概念传播策略3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2分主题：尘入肺，活受罪除尘用亚都超蓝支持
6、点：需求：“烟”“尘” 污 染严重，危害生命新品上市：超蓝净 化(奥运正式产品)功能：污染看得见, 空气变超蓝专家保姆式服务分主题:除甲醛，没毛病亚都装修卫士支持点:需求:甲醛致癌新品上市:海神3801， 黄金级装修卫士功能:快速去“烟”“尘” 、强力除甲醛,高效持久专家保姆式服务月 份分主题:加湿要净化当然选亚都支持点:需求:加湿净化更健康奥运正式产品国家标准新品上市：健康湿度，消 除浮尘功能:新一代净化加湿技 术,无白粉,加湿更健康专家保姆式服务07年核心概念:净化（空气）_室内环保专家亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商四、2007年产品核心概念（室内空气品质）社会责任感（
7、健康）企业层面好身体，源自健康空气品牌层面生活方式观念（健康）空气好，身体才更好产品层面解决生活问题（健康）全家健康 居家环保 超蓝净化器：尘入肺，活受罪，除尘用亚都超蓝装修卫士：除甲醛，没毛病加湿器：加湿净化更健康美容加湿器：强效补湿，水润肌肤更年轻儿童装修卫士：除甲醛，让孩子远离白血病亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商五、2007年市场展望我们需要新的亿元规模市场！哪里可以成为新的亿元市场？销售额排行(06年3月-07年1月)137,576,46939,350,17537,372,22229,048,56518,161,13618,145,78415,133,00514,9
8、78,25712,869,65512,412,55311,655,00211,407,25410,966,6648,982,1038,870,6088,647,1558,379,3438,319,7857,933,2737,224,3513,285,319020,000,00040,000,00060,000,00080,000,000100,000,000120,000,000140,000,000160,000,000北京华东山东辽宁天津市山西黑龙江河南陕西河北南甘青藏西南新疆华南宁夏青烟威华中吉林省内蒙河北北福建省系列1亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商六、2007年市场
9、策略北方区：常规增长南方区： 华东区：爆发性增长 华中区：常规性增长 西南区：常规性增长 华南区：市场培育亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商七、2007年传播策略3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2超蓝净化器：北京市场密集投放 装修卫士：重点市场重点投放 美容加湿器 ：引爆全国重点投放月份：加湿器：全国范围立体投放亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商八、07年推广形式一览表品类/月份345678910111212超蓝净化器公关 （含网络推广 ） 报纸广告装修卫士网络推广报纸广告加湿器电视广告网络推广报纸广告奥运品牌奥运活动户外广告亚都-北京2008
10、年奥运会空气加湿净化器独家供应商9-10月 南方雨季6月 长江流域雨季4月 秦岭以南雨季69月 东南沿海台风九、南方雨季走势亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商总销售额预计约：6.5亿 市场费用预算约：6000万十、2007年市场推广预算亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商十一、预算分配（按推广形式）推广形式费用（万元）电视850代言费+拍摄费用145 公关 （含网络推广+奥运专项）420报纸广告2185户外 （含机场路广告牌+框架广告）300广播100 终端2000 总计6000亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商十二、市场预算（按时间分配:万元）第
11、一季度 （3-5月 ）第二季度 （6-8月）第三季度（ 9-11月）第四季度（12 -2月）合计电视1506502001000代言+拍摄145145 报纸12012554004102185北京100350150150750华东(上海/ 杭州/南京)350100100550山东(青岛)160150160天津/大连100沈阳/太原/ 西安/郑州120其它20100公关（含网络 ）13010040270户外(含框架)150150300广播100100 总计650150512356104000亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商十三、奥运概念一、在广告层面如何体现？报纸软文：“奥运标准”
12、成为产品品质的固定描述和例证。报纸硬广告：“奥运”成为与LOGO并列的符号标志二、在公关层面如何体现？成为活动的背景，与产品功能相结合成为品牌的证明，与奥运活动相融合三、在促销活动层面如何体现？成为促销活动的一个独特理由亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商第二章、超蓝净化器集中轰炸，引爆北京！亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商1、生活特征：A、经济条件相对优越B、讲究生活品质，健康意识强烈C、对“尘”“烟” 环境非常敏感D、中年人为主2、决策过程：家庭成员共同协商3、购买习惯：女性关注需求、提出建议，男性独自或一起购买一、潜在消费者特征亚都-北京2008年奥运会空
13、气加湿净化器独家供应商二、概念分析可吸入颗粒物流感上呼吸道 疾病WHO：吸入肺，寿命缩短尘入肺，活受罪除尘用亚都超蓝尘烟亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商北 方春 季 沙尘暴 细菌滋生活跃秋季冬季 天气干燥、尘多、流感高发夏季 密闭空调房间的疾病注：二手烟为全年都可诉求的内容三、北方季节背景亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商四、南方季节背景冬季 密闭空调房间的疾病南 方春 季 多阴霾天，霉菌滋生秋季夏季 密闭空调房间的疾病注：二手烟为全年都可诉求的内容亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商五、产品策略新产品图核心诉求：尘入肺，活受罪，除尘用亚都超蓝重
14、点功能：1. 污染看得见，我家空气更超蓝 (终端)2. 强力除“烟”、“尘”3. 奥运会正式产品4. 专家保姆式服务亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商六、市场策略（销售量）2006（3-1）常规净化器销售量亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商六、市场策略（销售额）集中轰炸，引爆北京2006（3-1）常规净化器销售额亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商七、传播策略1W 2W 3W 4W 1W 2W 3W 4W 1W 2W 3W 4W 公关主题：你污染空气，空气污染你公益广告（北京台）你污染空气，空气污染你新浪论坛3月 4月 5月新浪专题公关传播（报纸）
15、：亚都超蓝完美上市（新品稿）报广主题：尘入肺，活受罪，除尘用亚都超蓝公关传播（报纸）：沙尘暴/专家论坛亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商八、公关战术分解一：公益广告你污染空气，空气污染你（室内污染篇）亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商九、公关战术分解二：网络推广新浪论坛：沙尘来袭，你该怎么办？用争议的人物挑起争议的话题新浪专题：你污染空气，空气污染你专家观点汇总+网友文章精选+企业公益展示（公益广告）亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商十、公关战术分解三：地面活动捐赠亚都“微型净化器”专家论坛餐饮业开放亚都净化器亚都-北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商十一、报纸广告日期广告主题3月 第四周卫生组织警告：室内空气新污染， “烟”“尘”威胁生命 亚都全新一代超蓝净化器隆重上市，专家推断：“蓝色”将成为室内健康空气的 新标准 4月 第一周国际组织提醒：室内空气污染加剧，“烟”“尘”引发生存危机亚都全新一代超蓝净化器上
