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1、 格拉斯小镇策略沟通提案号：CANDO-BJ-B-GLS-070402-01项目理解利益点理解1. 交通: 愉悦心情之旅 6公里幽静自然景观大道 / 四通八达的交通网2. 环境: 独一无二的生态资源(水)温榆河 + 老河湾 + 自然湿地 + 水景小品 3. 景观: 让建筑与环境的完美融合建筑与主题景观纵横交错 ,使建筑得以在园林中自然生长4. 建筑: 纯独栋别墅，物以稀为贵经典优雅的西班牙传教士风格5. 规划: 国际化高端配套改变区域发展格局4000亩版图,全面生活商务配套设施6. 品牌：购买信心的有力保障 7. 鲁能集团实力与鲁能地产经验的完美结合12345交通：心情之旅环境:独一无二的生态
2、资源景观：让建筑与环境的完美融合建筑: 纯独栋别墅规划:国际化高端配套改变区域发展格局6品牌：购买信心的有力保障项目形象：北京独一无二的国际顶级 人文别墅价值典范具有持续发展力的温榆河国际 别墅区温榆河区域生态,亲水,的人文别 墅大盘格拉斯小镇代表的是北京独一无二 的国际豪宅价值典范它会吸引怎样的客群？1. 是靠自已奋斗取得成功，阅历丰富且有个人信仰；2. 是掌握话语权的行业名流与领导者；3. 注重自己的社会形象与地位；4. 关注国内外政治、经济、文化，时尚的潮流，因此对外语语境、语汇， 及生活方式非常敏感。1.5. 忠情于具深度与广度的生活；2.6. 喜欢参加圈子里的聚会；经常出入高级社交场
3、所，是私人俱乐部的常客；3.7. 由于经济实力，占有欲强；无论是财富原创者，还是传奇缔造者， CEO圈层也好，特权阶层也罢 总之， 他们是具有文化内涵, 有影响力的层峰人物。因此，对于这种层峰客群来说选择一种品牌,就是选择一种身份就是对其社会地位、与生活观的对号入座。品牌形象，是决定产品价值力的核心因素。劳斯莱斯轿车中的身份极品劳斯莱斯，已不在是传统意义的交通工具， 更是社会地位与身份的标志与象征。策略思想长期竞争优势项目高端形象 格拉斯小镇品牌推广战略目标 市场影响力 代表北京高端别墅市场新势力的旗帜性豪宅观念 品牌力 一个真心营造阶层文化的人文豪宅产品 客群锁定 一个不具可比性、极高享受度
4、的超价值别墅营销 利用品牌价值推动传播力实现精神利益带动物质利益责任 历史价值 一个历久弥, 值得传颂的只属于上层建筑的大 别墅区12345区域价值区域价值: :改变未来中央别墅区域发展 格局的缔造者未来中央别墅区里的中央国 际富人区社会价值社会价值: :北京顶级人文别墅社区百年传承 可居,可览,可用的身份社交名片生活价值生活价值: :新财富生活的象征 完美诠释客户的阶层格调 格拉斯就是一种生活方式策略核心创建“身未动，心已远”的高端品牌形象通过塑造高端品牌形象后形成的价值影响力, 实现对客户的沟通话语权创造一种深层沟通后的高峰体验，满足专属于特殊阶级的智慧考量。沟通语境沟通调性狮子就是狮子
5、, 王者不怒而自威引导而非迎合的姿态利用-专属于上层建筑的语境平台及思考 习惯，将本案独特、稀有、无从比拟的产品优势 转译成品牌个性。国际、现代的视觉语言大气厚重人文的语言表达策略执行解析开发理念：品牌/文化调性/沟通语境产品 气质引导购房者消费心态感知过程价格 户型品牌营销（企业VS项目）竞争力战术阶层语境产品特质建立高端别墅大盘形象 建立大品牌形象； 宣扬品牌价值取向和文化观 （建立理论高度，增加优质产品的立足点）。说服(用事实说话) 解析产品建筑灵魂与品质引起最广泛关注 建立公众 / 业内传播的立体通路； 用广告无形资产，引导购房最终决策。剥笋原理4.15.16.17.18.19.110
6、.111.112.1高端大盘形象的持续塑造产品解读生活方式沟通角度区域价值产品本质：独栋别墅核心资源：水沟通角度独栋别墅：风格/ 细节自然环境园林景观沟通角度独栋别墅使用感受自然环境镇中心沟通角度百年传承 身份社交名片媒体应用重点：主流平面媒体开盘活动媒体应用重点：媒体立体组合活动配合媒体应用重点：点对点小众媒体活动为主媒体应用重点：主流平面媒体活动配合高端品牌形象塑造创意作业 SLOGAN北京 70公顷水域别墅SLOGAN1以产品利益点水 ， 体现项目的高端形象温榆河湾 泽汇东西世界级水景 世界级别墅SLOGAN2产品核心优势与客户阶层的对话SLOGAN3意识形态 / 产品高端形象 / 生活感受极品 极墅 极观统御温榆 傲世水邦SLOGAN4直接反映产品的市场地位 强势占位暗示目标客户的阶层地位与影响力THE END感谢您的关注
