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1、L/O/G/O雅诗兰黛The most beautiful face in the world? _Its yours. 你就是世界上最美丽的女人。-雅诗.兰黛组员组员 ：付琪、毛男、李艳华艳华 、帕提古丽丽、杜小莉、沈青 创创始人雅诗兰黛（也有翻译成埃斯泰劳德），Este Lauder，顶级 化妆品牌 雅诗兰黛创始人作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界 的一段佳话；她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着； EsteeLauder，Origins，MAC美国化 妆品的半壁江山都归于其下 ；为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。雅诗兰黛的前半生大都是一
2、个谜。她出生于一个犹太人家庭，她 生来就厌恶 自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人。2004年4月25日，一颗难负 重荷的心脏停止了跳动。它属于雅诗 兰黛的创始人雅诗兰黛，一个至死不肯透露年龄的女士。The most beautiful face in the world?_ Its yours.创创始人语录语录美丽是一种态度。美丽没有秘诀。为什么 所有的新娘都很美？因为她们非常在意自 己在婚礼上的形象。世上没有丑女人，只有不关心或者不相信 自己魅力的女人。每一个女人都可以拥有美丽与时尚。雅诗.兰黛不老的传说 The most beautiful face in the worl
3、d?_ Its yours.The most beautiful face in the world?_ Its yours. 从贫贫民窟到上流社会的传传奇女性当人们用着全球著名的奢侈品雅诗兰黛香水，谈着高雅的时尚资讯的 时候，从来都没有把雅诗兰黛的品牌创始人，一个喜欢处处 迎接挑战的富 有传奇性的女人忘记。 没有资金，没有营销经历 ，没有护肤或美容的特长，雅诗兰黛仅仅凭 着一个梦想，从一无所有直到成为世界上最富有的妇女之一，建立了雅诗 兰黛化妆品的王国。 她的工厂制造的美容产品行销世界各地，整个公司净资产 达52亿美元。 人们不再忽视那个贫民区中的美丽女孩和她的梦想，因为今天的她已经是上 流
4、社会的一员，和电影明星、媒介巨头密切交往，有幸同总统贵 族们共赴宴 会，还拥有许多显要的朋友，像南希里根、温莎公爵及夫人、莱格丝公主 等品牌历历史1946年，雅诗兰黛和约瑟夫兰黛在纽约 建立了一个小公司，主要出售四种护肤品， 这个不起眼的小公司就是雅诗兰 黛公司的前身。 1948年，兰黛夫人凭借出众的口才，说服纽约 著名大百货公司“SAKS第五大道”允许 自己开设专卖 柜台。雅诗兰 黛作为高档美容护肤品品牌的知名度，从此直线上升。 1953年，雅诗兰 黛推出“青春之露”( YouthDew )。这是一种香氛沐浴油，可以当香水 使用。“青春之露”上市后大获成功，打破了法国香水一统天下的局面，使得
5、高档香水不 再是极少数王公贵族才能使用的奢侈品，而雅诗兰 黛也获得了创新和优质 的美誉。此 后，雅诗兰 黛的香水一直颇受时尚界推崇。20世纪60年代，雅诗兰 黛开始大举拓展国际市场，先后进人英国、加拿大、澳大利 亚、法国、德国和日本这几个发达国家。随着企业规 模的扩大，雅诗兰 黛公司还不断扩充自己的产品线。1964年推出男用香 水和美容护肤产品，1968年建立倩碧( Clinique)实验 室，研制生产经过 抗敏试验 、不 含香精的美容护肤产品。The most beautiful face in the world?_ Its yours.1995年，雅诗兰 黛推出了“欢沁香氛”( Plea
6、sures)，它采用了首创的二氧化碳萃取术 的香水，直接攫取整个花朵的香味，令花香纯净 和清新、栩栩如生，达到气味逼A却 又不伤害真花的目的。这款香水获得年度FiFi最佳女性香水奖、最佳包装奖和最佳广 告奖三项大奖。2007年2月，雅诗兰 黛推出了“纯净 如风”香水(Pure White Linen of EsteeLauder)“纯 净如风”香水诊释 出当今休闲和奢华的内涵，在体现经 典品牌的精髓和创作灵感的同 时，用极其现代的方式阐释 了“简约 的时尚，随意的优雅”这一全新概念。 1993年，雅诗兰 黛来到了中国，只有“雅诗兰 黛”和“倩碧”两个品牌。2004年2月，雅诗兰 黛将亚太区总部
7、从新加坡搬到了上海。2005年11月，雅诗兰 黛集团同时将旗下的六大品牌引人中国。并在上海浦东张 江高 新科技园区成立了设在中国的第一个研发中心。2005年底，中国在雅诗兰 黛亚洲区的销售额升至第四位。雅诗兰 黛集团公司的目标 是2010年把中国发展成为集团在亚洲最大的市场。The most beautiful face in the world?_ Its yours.品牌内涵 坚持为每个女性带来美丽的初衷、致力于科研的突破和创新、保持与顾客 良好的交流，这些优秀传统延续至今并成为未来发展的宝贵基础。而与时 尚先驱创造性合作、邀请多位在各自领域有突出成就的精英人士代言，则赋 予品牌全新的魅力
8、和内涵，象征着雅诗兰黛的当代精神，更传达了品牌长期 以来所推崇的优雅和内涵，共同诉说着女性美的回归年轻、自信，极富 女性魅力。 雅诗兰黛夫人一直认为“每一个女人都可以永远拥有美丽和时时尚”。由此，她 将自己的生活品位和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中，不但重塑了美国 化妆品行业的面貌，更影响了全球的化妆品市场。 尽管业绩斐然，雅诗兰黛品牌始终坚持创造这个美丽事业时的初衷为 每个女性带来美丽。坚信科学研发的力量；保持积极向上的精神状况；体验 护肤品带来的改变；保持与人良好的交流，这些精神至今仍是品牌为女性带 来的指引与启迪。The most beautiful face in the world
9、?_ Its yours.营销组营销组 合 4P（产产品、定价、渠道、促销销） 一、产品（product）产品涵盖广泛的女士化妆、香水和护肤品以及男士香水和护肤品。 雅诗兰 黛品牌最著名的产品包括特效修护精华露、细嫩修护精华 露、奇迹抚痕抗皱精华露、弹性紧实 活颜柔肤霜、凝彩纤长 睫毛 膏、流金熠彩润泽 唇膏、清新如风淡香氛香水、美丽淡香氛香水、 摩登都市淡香氛香水等等。产品质量优越，服务周到，品牌效应 高。产产品的品牌效应应公司现拥 有核心品牌Estee Lauder, Aramis和Lab系列，以及高档定 制品牌Prescriptives和Origins。同时公司还拥 有专业 化妆品品牌
10、MAC、Bobbi Brown、La Mer、Jo Malone、Aveda、 Bumble and bumble、Darphin、Ojon。另一方面，雅诗兰 黛公司也 为七个美国顶级时 装公司生产香水，包括Kiton、Tommy Hilfiger、 Donna Karan、Michael Kors、Sean John、Missoni和Tom Ford。 Este Lauder 顶级顶级 品牌 LA MER 海蓝之谜 一线线品牌 Este Lauder 雅诗兰 黛 二线线品牌 Clinique倩碧、Origins悦木之源（纯植物概念）The most beautiful face in the
11、 world?_ Its yours.二、价格（price） 雅诗兰黛凭借其优质的产品，创立了一系列核 心品牌，因而在产品价格上也是采取品牌定价策 略。依据其产品的好质量和优服务，在顾客心 中早已形成了一种品牌的符号，顾客的信任是品 牌存在的基础。价格的高低早已不会影响人们的 购买了，因为信赖！The most beautiful face in the world?_ Its yours.三、渠道（place） 渠道通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设 施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和 达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环 节、场所、仓储和运输
12、等。 雅诗兰黛的分销渠道主要是在全世界建立自己的研发和 销售中心，从而降低运输成本。同时，也能够更好更及 时地为消费者提供服务。The most beautiful face in the world?_ Its yours.四、促销销（promotion）名人效应应雅诗兰 黛品牌历年来所有的代言人都是全球时尚界，美容界和好莱坞享有盛誉的， 集智慧和美貌于一身的尖人物。 凯伦凯伦 葛 . 芮翰(karen graham)1970年1985年 第一位家喻户晓 的雅诗兰 黛代言人， 时间长 达15年。薇露 . 贝贝尔(willow bay)1983年1988年 轻盈的长腿美女薇露贝尔延续其在国际模
13、特儿行业的成功，进而转战 至更能充分 展现自己才华的事业。拥有长春藤名校文学学士与企管硕士的学历，薇露贝尔陆续 担任过cnn主播及技术、网路及生物科技等方面的记者、主持人 。宝琳娜 .波罗兹罗兹 科瓦(paulina porizkova)1988年1994年 虽然她是位成功的模特儿与演员，美丽并非她唯一的武器。她研习钢 琴.绘画.阅读 . 与写作，充实心灵。她是位真正多才多艺的女性，涌现出精力充沛的神秘感。The most beautiful face in the world?_ Its yours.名人效应应伊丽丽莎白.赫莉(elizabeth hurley)1995年迄今 集演员.制作人
14、.作家.模特儿.与慈善活动代言人的伊丽莎白赫莉是一位似乎拥有无限精 力的国际大美女。卡洛琳 . 莫菲(carolyn murphy)2002年迄今 卡洛琳 . 莫菲是个典型的美国超模，时尚宠儿。雅诗兰 黛之所以选择 她，外形只是一 方面，更重要的是，她能够成功地兼顾事业和家庭她是一位魅力经久不衰的超级 模特，一位完美的母亲。她是女性的典范，也是雅诗兰 黛美的传奇。 莉亚亚科 . 毕毕德(liya kabede)2003迄今 来自埃塞俄比亚的莉亚是当今时尚圈里炙手可热的尖模特，也是雅诗兰 黛品牌第一位 黑人代言明星。她是众多一线时 尚品牌设计师 的最爱，经常出现在著名时尚的秀场 中。她年轻亮丽的
15、外形，出众的风格和仪态 ，也是众多美容和时尚杂志的焦点。 格温妮丝丝.帕特洛(gwnyeth paltrow)2005年起 出生在美国洛杉矶，父亲是电影制片人，母亲是著名电影演员，良好的家庭氛围令 她从小就受到艺术 的熏陶，成长为 一个充满智慧，富有情趣，气质高雅的一流演员。 1999年，她凭借影片莎翁情史中出色的表演，赢得了71届奥斯卡奖最佳主角奖等 多项殊荣。The most beautiful face in the world?_ Its yours.广告策略 雅诗兰黛的广告策略针对不同的产品体现了不同的风 情。其中最具代表性的就是从惯有的一位代言人转向聘用 多位在各方面有突出成就的“
16、精英”人士代言。奥斯卡获奖 影星和超级名模等代言人象征了品牌的当代精神，且传达 了雅兰黛长期以来所推崇的优雅和内涵，共同诉说着女 性美的回归年轻、自信，具备了敏感的潮流触角及 鲜明的个人风格；热衷于事业和家庭；慷慨并对周围的 人与事充满了爱心。不老传传奇“美丽是一种态度，美丽没有秘诀。世上没有丑女人，只有不关心或者不相信自己魅力的女人。” 埃斯泰劳德她的名字是时尚杂志的“常用词”，她的王国在企业界呼风唤雨，她的名言被世界 各地的女人奉为经典座右铭她的年龄永远是个谜。 2004年，雅诗兰黛夫人逝世，雅诗兰黛家族的传奇就此掀开了序幕。 雅诗兰黛夫人(EsteeLauder)生于1907年到2004年去世，其97年的生命历程，不仅成就了一个美 丽传奇，更缔造了一个商业帝国。这位出生于纽约皇后区的“灰姑娘”，凭借野心、热情与执著， 撰写了一个美国梦式的传奇。她以其聪明勤奋、坚韧不拔换来财富、地位与尊
