《叶敦明-工业企业销售倍增模式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《叶敦明-工业企业销售倍增模式（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、E主讲人:叶敦明tesgturssepeesa山iWww.360gyp,com工业品营销传幡网叶敏明瑞鳃1、精准招商Iaapetan1.1工业企业的榔道特征“量少质精;、管理的扁平化*展俗的多功能。三种特征决定了工业企业管理层必须能够制定务实的销售目标、精准的营销战略以及提供可靠的营销资源。工业品蒙铸传描网www360oyp.conm芸沥1精净招商Iesgean1-2优质经销渠道的三个妇求1.2-1品牌认同程度高:确保企业的产品能够得到产足的销售资源的支持;1.2.2渠道伏伴能力匹配程度高:交分释放企业的营销能量,准少企业额外支出;1.2.3渠道管理的产出效益高:降低销售成本,提高产吸竞争力。
2、工业品葛锏传播网wwv36tovpconm壬翼薯1、精准招商Ep1.3乘道建设的头三板斩1.3.1分清核心狼道;1.3.2选择核心市场;1.3.3找对核心经销商。干市一柳传纳网wwwi60oyooom叶敦明|班鲲1、精准招商1.4椿道建设的注意事项:1.4.1招商之前的行业经营环境;1.4.2对手网络扩张情况;1.4.3现有大户经销商类型;1.4.4新锐经销商的发展潜力。壬翼君1、精准招商zaapetanp1-5招商管理的全程责任制在招商人员方面,我们主张“谁招商、谁负责、谁得益“的全程责任制管理,亨分调动招商人员的积极性和责任感,为企业的销售渠道的高效运作奠定良好的发展基础。工朱咤赔铁传描网
3、www16tovocom著善蠡辜1、精准招商ageman1.6销售总监与销售人员的搭配1.6.1业务导向型销售总监大客户开发能力和销售改坚能力很强,适合公司资源少、短期销售压力巨大的工业企业。但在新人堡养和一般销售人员的组织管理等问题上显得缺少耐心和方法,需要配备一名统筹能力出色、善于协调人际关系的管理型销售人员做助手。工业品蒙钢传播网班深1,精准招商E1.6.2管理导向型销售总监擅长销售计划制定、人员协调、资源匹配,但不太善于打硬仗和狠优,此时就需如在销售团队里安排儿个销售能力出色的业务型助手。工业品蕊锋传澈网熹薯蠡磊1、精准招商E1-7市场启动方案针对重点市场和核心经销商,制定完备的市场肢动方案以及完兽的执行督导机制。工业品算锏佩播网薯薯翼辜2、前后台联动管理体系E2-1建立前后台联动管理体系的必妇性销售体系是一个有机性整体,其成员分为一线战斗人员、后台销售内勤、营销管理部门、公司决策层。外部市场销售的业绩早已被内部营销唯理的效率所决定。优秀的工业企业,应该从整个组织构架上统筹规划,把销售这一结果导向的战略性工作纳入到高效的组织运作体系中。工华晓荣锋传播网
