《可口可乐周年庆促销方案.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《可口可乐周年庆促销方案.（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、广东太古可口可乐有限公司 可口可乐（中国）饮料有限公司 广州喜市多便利连锁有限公司周年庆促销计划周年庆促销计划项 目 内 容合作目标及策略促销目的及内容双方支持其它内容合 作 目 标建立双赢的合作关系。周年庆期间，给予喜市多特别的市场支持，帮助喜市多 营造与奥运会同步的周年庆气氛并建立具有优势的市场 地位。 进一步树立双方的品牌形象，提高双方的销量增长。喜市多给予太古可口可乐的业务以良好的配合：提供特 别的产品陈列、店面POP布置、在促销执行上给予积极 的配合。合 作 策 略深入探索周年庆期间销量增长的机会点。提高喜市多分店周年庆期间的单次购买率，充分利用可口可 乐系列促销活动带动人流量。喜市
2、多与太古可口可乐全体员工积极配合，共同携手培养消 费者对喜市多的忠诚度。实行双方促销信息、数据共享，把握商机、共同成长。周年庆促销计划以奥运会为主题的奥运瓶换购促销；酷儿新品上市，更添周年喜庆色彩；8月16日当天，新店消费者与奥运为炬合影；现调汽水杯杯有惊喜促销；600ML即饮配即食促销；16日可口可乐将派员工参与喜市多各分店促销；8月促销计划一：促销目的：促销时间：促销机制：促销支持：费用及销量预算：为庆祝喜市多便利店进入广州一周年，充分利用奥运会的大好 机会，以奥运会为促销主题进行礼品换购促销活动。从而提高 喜市多便利店的品牌宣传.增加周年庆的气氛。2004年8月28月15日消费者在喜市多
3、便利店购买可口可乐两个单位另加9.9元人民 币得可口可乐奥运纪念瓶一个(每套6款)喜市多在收银台 上提供陈列位置 陈列奥运纪念瓶 一套（配陈列架 ）。海报：2000元。 333箱*24支*2/17支=940箱喜市多周年庆促销第一波8月促销计划二：促销目的：促销时间：促销机制：促销支持：费用预算：2004年8月28月29日喜市多便利提供乳酸味酷儿在风冷柜特别陈列（根据分 店面积大小）一到两层喜市多根据分店情况，在风冷柜内 提供一到两层酷儿陈列,由可口可乐 将陈列的风冷柜进行装饰。海报：1000元。 按雀巢茶上市：每店每月47箱*50=2350箱喜市多周年庆促销第二波在乳酸味酷儿上市之际，充分利用
4、新品期间的广告效应，利用特别陈列，从而可以提高新品酷儿品牌的暴光率，增加双方销量增长。8月促销计划三：促销目的：促销时间：促销机制：促销支持：费用预算：2004年8月29月15日海报：2500元;差价及制杯费双方各50%,预计10000元。 预计：每月22安士250加仑*2个月*增长200%=1000加仑喜市多周年庆促销第三波为满足消费者对现调汽水新颖促销的好奇心，更好的推动 22安士汽水的销量，从而可以吸引更多的学生消费群，提高该消费群的消费忠诚度。可口可乐提供海报支持，并在汽水机上方挂宣传牌。喜市多 提供印制杯子和差价。消费者在喜市多选购汽水杯一只，括开开开奖口后，店员则按括开的开奖口上标
5、明的价格进行销售，在促销期内消费者购买不限量,总杯数为33000杯，截止时间以杯子换完为准。8月促销计划四：促销目的：促销时间：促销机制：促销支持：费用预算：为庆祝喜市多便利店进入广州一周年，进一步提高即饮包装在 旺季的销售量，利用买赠的促销方式给到消费者更多的优惠,从 而提高销量增长。2004年8月168月29日消费者在喜市多便利店购买可口可乐一个单位600ML碳酸产 品或500ML非碳酸产品，送珍珍虾片一包。数量有限送完即 止。可口可乐提供横幅宣传。喜市多提供免费 DM宣传。海报：3000元。虾片10000包折费用5000元 10000包/17支=600箱。喜市多周年庆促销第四波8月16日
6、当天户外活动简介:形式：在喜市多两间新店户外进行与奥运火炬合影活动，其中上午一 间分店下午一间分店。机制：在喜市多分店购买可口可乐产品2个单位，另加2元，可与奥运 火炬合影一张。人员配合：喜市多提供场地，提供相关人员进行现场维护，提供人员 在户外销售产品。可口可乐员工到喜市多可口可乐员工到喜市多“ “新体验新体验” ”形式：太古可口可乐在周年庆当天应请50名员工到喜市多50分店进行 销售产品体验。所有人员与喜市多员工统一着装。人员配合：喜市多员工应与太古可口可乐员工积积配合，沟通，向太 古可口可乐员工讲解有关销售技巧，讲解可口可乐公司的促销信息，以 便更好的向消费者宣传。工作时间：太古员工在喜
7、市多分店工作时间为：周年庆当天9：00- 12：00喜市多支持：喜市多支持： 提供最好的位置陈列可口可乐公司的POP； 提供一个冰箱陈列可口可乐公司全系列产品； 提供开业当天的户外销售； 提供免费DM宣传；费用预计：费用预计：名称数量费用备注海报（设计制作）60套 5,000风冷柜装饰50个 5,000 珍珍虾片10000包 5,000 （照相）户外活动二次 10,000”红龙“衣服500件 10,000元现调汽水促销 10,000费用合计: 35,000促销时间执行表：促销时间执行表：项目执行时间参与人员备注促销计划确认6月29日前郭经理/吴金亮/吴俊 /Jessie/胡雨金POP制作及确认7月15日前胡雨金/吴金亮/吴俊 赠品及礼品到位7月27日前胡雨金/吴金亮/黎宇辉到喜市多总 仓户外活动确认8月10日前胡雨金/广告部分店生动化布置8月1日吴金亮/胡雨金/分店所 有人员真诚的合作从现在开始！真诚的合作从现在开始！
