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如何在招募面谈中如何在招募面谈中 展示展示NBSNBS销售方式销售方式Sam1能够持续吗?怎么卖?卖给谁?我的收入怎么算?怎么学会?谁会帮我?TOP FEAR候选人的6大问题（恐惧）?工程100示范销售培训体 系转介绍示范彼此承诺报酬讲解2保险销售难做的原因E目前大多数代理人的销售方式是： 以产品为导向的销售方式。34什么是NBS（Needs Based Selling）NBS即需求导向式营销，是指通过与客户进行有效的双向沟通，与客户达成一致的共识，运用专业的家庭财务需求分析，科学的了解客户的需求，并提供适当的解决方案的营销模式。 5两种销售方式的差异产品导向产品导向需求导向需求导向VSVSE扮演推销者角色 E强势推销 E被拒绝几率大 E信心打击较大 E成功难度大E扮演顾问角色 E顺势推销 E容易被客户接受 E易于建立信心 E成功难度小6NBS的好处E 了解客户不断变化，多样化的需求，提高成交率E 提供个性化解决方案，满足客户需求，提高续保率E 建立与巩固长期的客户关系，增加老客户加保E 站在客户的立场和客户讨论，提升客户转介绍的意愿和数量7开始面谈唤醒需求确定面谈结束面谈需求分析面谈四步骤8需求分析的目的E 获 得 信 赖E 获 得 需 求E 获 得 承 诺9家庭财务需求分析what10目标达成收入目标成就目标1112
