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1、上海分公司个险培训部 2011年3月讲师介绍 李明杰 讲师照片讲师简介09年进入保险行业，从事保险营销 员业务行政相关工作逾十年友邦保险、信诚人寿，期间经历过 两家保险公司的筹备工作 座右铭：积极思考造成积极人生， 消极思考造成消极人生 目录十全十美基本法十大优势完美架构大部大组大直辖丰厚的收入费用支持 筹备政策独一无二 新基本法强力支持 内勤协助十全十美基本法十大优势利益阶梯，多产多得 续期利益，行业极限 全民底薪，增员无忧 快速转正，奖励丰厚 做大直辖，强身健体 管理津贴，业内独具 育成利益，独具优势 增部奖励，终身享受 幸福特色，交通补贴 人人养老，幸福关爱我们具有合理的生涯规划见习 寿
2、险顾问寿险顾问市场经理销售发展系列组织发展系列业务主任 层级n资深业务主任 n高级业务主任 n业务主任营业部 经理层级n资深营业部经理 n高级营业部经理 n营业部经理总监层级n资深总监 n高级总监 n总监优势一：利益阶梯，多产多得5项7项7项9项12项13项见习寿险 顾问寿险顾问市场经理业务主任 层级营业部 经理层级总监层级各职级享受丰厚的待遇名称 核发见习寿险顾问寿险顾问市场经理业务主任层级营业部经理层级总监层级 初年度佣金月 续年度佣金月 继续率奖金月 责任底薪月 转正奖金月 增员奖金月 伯乐奖月 季度奖金季度 育成津贴月 直辖组管理津贴月 部经理管理津贴月 增部奖月 交通补贴月 总监辅导
3、津贴月 奖励随产能的提升而提高奖励项目产能要求奖励初、续年度佣金FYC佣金率，不封顶继续 率奖金75%-95%110%-130%责任底薪400-1000(新人)400-1000转正奖金快速达到转正200-500增员奖 金FYC6%，不封顶伯乐奖增员300 /人，不封顶季度奖金4000-10000(寿险顾问 )300-1200育成津贴团队 FYC13%(一代第一年，不封顶)直辖组 管理津贴4200-270007%-22%，不封顶(资深主任)部经理管理津贴27000-2100003%-7%，不封顶(资深部经理)增部奖团队 FYC6%(一代第一年，不封顶)交通补贴20000-60000500-100
4、0总监辅导 津贴团队 FYC3%(资深总监 ，不封顶)优势二：续期利益，行业极限个人继续率继续率奖金 继续率75% 0%续期佣金 75%继续率 85% 110%续期佣金85%继续率 90% 115%续期佣金90继续率 95% 120%续期佣金95继续率 130%续期佣金根据业务人员本人所销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。个人继续率奖金实收上上月应收的第二年保单续期佣金比率：不分职级最高达该保单第二年续期利益的2.3倍！如果留存一年，让你再次享受一次首佣！你做到了吗？行业继续率奖励比例对比表个人继续率幸福平安新华泰康太平合众首创安泰继续 率75%000000075%继续 率85%11
5、0802088090104%85%继续 率90% 11590401190100205%90继续 率95%1201106015100120307%95继续 率 1301107020130308%多留存一年， 多享受一次首佣续年度佣金=续年度佣金13%+续年度佣金13%*个人继续率奖励比例130%30%30%优势三：全民底薪，增员无忧新人有底薪吗？他的推荐人有底薪吗？主管层级有底薪吗？见习寿险顾问责任底薪最高1000元竞争优势明显长达6个月业内先进水平低中高三档适应不同新人见习寿险顾问责任底薪新人自上岗起六个考核月内，以在职为条件，根据其本人每月FYC达成情况，按下表计发责任底薪，共计发六个月，二
6、次入司人员不享受。1、入司第一至三月责任底薪标准：计发条件（元）底薪（元）月FYC4000400月FYC700400700月FYC10007001000月FYC10002、入司第四至六月责任底薪标准：计发条件（元）底薪（元）1000月FYC1000晋升为寿险顾问 继续享受责任底薪主管底薪无时限职级计发条 件（元 ）比率业务主任组FYC30005高级业务 主任组FYC45008资深业务主任组FYC600010职级计发条件 （元）比率营业部经理部FYC180002.5%高级营业 部经理部FYC210003.5%资深营业部经理 总监层级部FYC240004.5%营业部经理责任底薪直辖部当月累计 FY
7、C（含部经理本人及直辖组）比率业务主任责任底薪直辖组当月累计 FYC（含主任本人）比率优势四：快速转正，奖励丰厚入职3个月转正入职1个月转正入职2个月转正奖励500元奖励300元奖励200元优势五：做大直辖，强身健体基本法倡导大直辖组大直辖的 开始丰厚的 组织利益优质的 育成组优质的 增部增员、直接增员带来大发展！贫困组注：该标准为主任维持标准。1.累计三个月个人FYC1800，3件2.小组FYC6000（含主任本人）3.组员人数5人某业务主任A，组员人数5人，个人FYC600，小组FYC2000元， 直接增员3人，该业务主任该月收入如下：1.初佣600元 2.责任底薪0 3.管理津贴2000
8、5100元 4.增员奖1000660元 5.伯乐奖600元 6.基本养老补贴：200元合计1560元 （以上未含续佣、继续率奖）小康组某业务主任A，组员人数6人，个人FYC1200，小组FYC4700元， 该业务主任月收入如下：1.初佣1200元 2.责任底薪47005235元 3.管理津贴47008376元 4.增员奖30006180元 5.伯乐奖30041200 6.育成利益:200013%260元 7.基本养老补贴：200元合计3650元 （以上未含续佣、继续率奖等）该业务主任晋升标准 1.个人累计FYC2100元，3件 2. 直辖组（含个人）累计 FYC14100元 3.育成组数1个
9、4.育成组月FYC2000元富贵组某高级主任A，组员人数15人，个人FYC2100，小组FYC27000元， 该业务主任收入如下：1.初佣2100元 2.责任底薪2700082160元 3.管理津贴27000215670元 4.增员奖80006480元 5.伯乐奖30041200元 6.育成利益:4700213%1222元 7.月均季度奖金：270002540元 8.基本养老补贴：200元合计13572元 （以上未含续佣、继续率奖等）您算过吗？组FYC小组人数责任底薪+管理津贴贫困组20005100元小康组47006611元富贵组27000157830元我们得到什么样的启示？1.勉强维持的主任
10、也只能勉强维持生计。2.增员一个人津贴成倍长。3.人多力量大，中高产能靠大家,收入丰厚百倍翻。一句话增员，增好员，大组大直辖带来主管利益最大化！优势六：管理津贴，业内独具直辖组管理津贴：业务主任（含）以上层级人员依据其直辖组当月达成的FYC（含主管本人）享受管理津贴奖金率。=直辖组当月累计FYC（含主管本人）各职级业务主管直辖组管理津贴奖金率组FYC（元）业务 主任高级业务 主任资深业务 主任 营业 部经理层级 总监层级FYC42005%6%7%4200FYC75008%9%10%7500FYC1200011%12%13%12000FYC1800014%15%16%27000FYC20%21%
11、22%奖金率职级不设最 低门槛部管理津贴：营业部经理（含）以上层级人员依据其直辖部当月达成的FYC（含营业部经理/总监本人及直辖组），享受部管理津贴。=直辖部当月累计FYC（含部经理本人及直辖组）各职级营业部经理部管理津贴奖金率 营业 部经理高级营业 部经 理资深营业 部经理 总监层级FYC270001%2%3% 27000FYC540002.5%3.5%4.5% 54000FYC1200003%4%5% 120000FYC2100004.5%5.5%6.5% 210000FYC5%6%7%组FYC（元）奖金率职级不设最 低门槛优势七：育成利益，独具优势育成人：业务主任(含)以上职级人员被育成
12、成人：直接或间接育成的业务主任育成人与被育成人在同一营业部内育成津贴=被育成组FYC（含被育成主任本人）育成奖金率时间时间 育成代数育成代数第一年第一年第二年及以后第二年及以后直接育成奖金率13%6%第二代育成奖金率8%4%第三代育成奖金率3%终身享受 产能无限 奖励无限 高达三代坚持直接增员更要坚持直接育成复制 效应假设育成组FYC10000元间接育成津贴直接育成津贴15600元=10000*12*13%9600 =10000*12*8%160同样授权开分店 直接与间接租金相差1.6倍优势八：增部奖励，终身享受增部奖：营业部经理及以上层级享受增部奖金=新增营业部FYC（含被增部人本人及直辖组
13、）增部奖金率时间 增部代数第一年第二年第三年及 以后 直接增部奖 金率6%4%2%第二代增部 奖金率3%2%1%增部同时仍享育成哦，收入好高呀！部经理 A业务主任 （8人）业务主任 （8人）业务主任 （8人）业务主任 业务主任业务主任 （8人）部经理 B业务主任 （8人）业务主任 （8人）业务主任业务主任业务主任业务主任 （8人）业务主任业务主任一代二代三代优势九：幸福特色，交通补贴交通津贴：人性化的交通津贴，为营业部级和总监级专设哦！对应直辖部当月累计FYC（含营业部经理 /总监本人及直辖组）标准，奖 励交通津贴。直辖部当月FYC交通津贴 FYC200000 20000FYC 4000050
14、0 40000FYC6000800 60000FYC1000优势十：人人养老，幸福关爱基本养老补贴：每月200元，每季600元寿险顾问/市场经理核季内维持个人累计初年度佣金达到10000元（含） 以上业务主管入职6个月（含）以上，达到基本法维持考核标准就享有目录十全十美基本法十大优势完美架构大部大组大直辖营业部经理“成功三部曲”第一个月 引进业务主任第二个月 全力增员 搭建准主任第三个月起 百人部主管1+15，签约统一步伐起架构业务主任1+10增员夯实人力基础做增员直辖10人所辖10组定位成功110人上岗百人部n10个所辖组 n10个直辖人力 n110人所辖110人营业部架构部经理业务主任业务
15、主任业务主任业务主任业务主任业务主任业务主任业务主任业务主任业务主任小组搭建“成功三部曲”第一个月 有效增员第二个月 夯实架构第三个月起 达标化5人签约3个直增起架构1+8签约4个直增夯实活动架构夯实人力1+10人上岗达标化n10个直辖人力 n5人直增 n1个准主任10人小组架构搭建模型业务 主任见习 寿险顾问见习 寿险顾问见习 寿险顾问见习 寿险顾问见习 寿险顾问准主任见习 寿险顾问见习 寿险顾问见习 寿险顾问提升收入的唯一真理将持续有效组织发展进行到底！如果没有将组织发展溶入自己的血液，选择寿险营销肯定是个错误！如果选择寿险营销是个错误，肯定是错在没有组织发展！因为：只要你发展组织，收入将螺旋式上升！你离成功还有多远？ 多大梦想成就多大的成功 利用基本法架构搭建最大化 充分增员，实现大部大组大直辖 收入丰厚享幸福 利用筹备期政策节奏跟进
