《零帕她时代七度空间卫生巾广告营销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《零帕她时代七度空间卫生巾广告营销策划案（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 纤薄人际零帕 防侧漏速渗七度空间引领少女走进零帕她时代！100%有100%的少女会感觉到压力，身体上的与心理上的压力并存，让少女们的生活变得太苍白，少女们的生活本应该光鲜亮丽，所以我们以压力为突破点，以零帕为纽带，将七度空间与少女100%相连，带领她们走进零帕她时代，为她们的生活增光添彩！抗菌娱乐零帕 速渗让少女在旅途中， 舞台上尽请享乐，尽 情放松防侧漏让少女 在与朋友嬉戏 打闹时也无需 担心恋爱零帕女经期身体的 臃肿，更自信。学习零帕 良好的透气功能使 少女在学习时就坐 不用担心皮肤受伤纤薄减轻了少 透气健康零帕 有效抵抗细菌， 呵护敏感地带， 健康无压力理财零帕 超强的吸收能 力，不用
2、花更 多的钱为侧漏 买单高吸收弹力工作零帕强力贴身，让 少女在职场自 由伸展（图为七度空间与零帕之间的联系）帕是压强单位，即单位面积上所受的压力。所谓“零帕”就是指没有压力。零帕主义是一种化压力为无形，积极乐观，轻松面对生活的精神！零帕恋爱零帕想爱就爱，轻松自在娱乐零帕爱旅行，爱泡吧，想玩什么就玩什么工作零帕学习零帕没有压力我就可以永远精力充沛理财零帕学习很累不要紧， 不做房奴不做车 事业不顺不要紧，奴 ，我 只 对 自 己 我还年轻我怕谁好健康零帕健康生活，无忧无虑人际零帕呼朋引伴，嬉笑打闹，想怎么疯就怎么疯七度空间零帕人的语录快乐学习，快乐工作，享受生活，哦耶!我的生活没压力，七度空间，我
3、的零帕空间利用恒安强有力的渠道有效的 缩短物理的距离 利用B2C模式的兴起缩短物理 的距离产品物理的距离 信息的距离心理的距离 品牌品牌形象的推广重要的是在缩短物 理距离和信息距离的基础上去缩短 产品与消费者心理上的距离，唯有 如此才能把产品的品牌形象推广出 去.本策划案的使命最重要的是缩 短七度空间与消费者心理上的 距离，使得少女能在七度空间 少女系列里找到归属感！ 这也是“零帕她时代”诞生的 动力与源泉！我们的使命以零帕为切入点整合营销，增强七度空间品牌力，提高市场占有率有效的提高了七度空间的知名度；广告预算平面广告 影视广告营销规划营销战略 （4P+1C）放手的瞬间 就爱平底鞋 零帕乡村
4、行消费者分析 产品分析 竞争对手分析广告设计制作 营销活动经费媒介提案 创意设计附录市场调查方案 调查问卷整合营销传播目录08 市场分析市场环境分析 市场分析22252931知己知彼把握市场大局，嗅探竞争态势知己知彼，方能百战不殆P01P07政治 POLITICAL国家提高行业管理力度，质量监管加强，同时物流成本上升，卫生巾行业门槛提高，高端市场份额将会增加，卫生巾品牌化成为趋势。经济ECONOMIC现代女生月经到来年龄由1617岁提早至11-12岁，更年期由40多岁延长到5060岁，卫生巾市场得到扩大。业内人士分析，随着经济持续、稳定发展，居民生活质量和消费结构的提高，卫生巾的消费将保持持续
5、增长，其中高档卫生巾所占比重将有较大提高。02技术 Technological卫生巾生产技术不断进步，产品种类由单一向多元化发展，从多方面来满足女人的不同需求，提供更全面的服务，高端市场逐步扩大。文化 Social随着社会文化观念的提升，消费者自我保护和健康意识增强，更注重产品质量，消费层次逐渐向中高档过渡，消费领域不断扩展，高端产品的市场发展潜力巨大。总结： 中高档卫生巾市场潜 力巨大，卫生巾品牌化成为 趋势。PEST 分析1人群构成分析：2000RMB核心消费者收入0RMB核心消费者职业职业则以职场新手、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。核心消费者消费者年龄
6、1823岁的少女 1218岁的初中生2430岁的上班女族潜在消费者部位发生明显的变化躁动和超负荷的状态。人群特质：青春冲动个性型节奏紧张、追求时尚、富有朝气的一代人她们总是渴望时尚、追求潮流，繁闹嬉戏的把自己弄的筋疲力尽，青春期的她们会迷茫，会背负各种各样的压力，特别是那几天，身体上的心理上的不适让她们倍感疲惫，她们需要一点自己的空间来思考，来享受，来放松，这就是“零帕空间”。生理特征：生理期到来，心理状态：追求时尚，个 生活形态：节奏紧张，热体内生长激素开始协调 性独立，喜欢嬉闹，富有 情努力，面对成长带来的和发挥作用，身体某些 朝气和理想，但有时会迷 各种压力，经常处于迷茫、茫向往宁静思考
7、。消费者分析03市场需求量大：我国少女市场卫生巾消费者人数约占全国13亿人口的20%.2消费需求分析：中高端卫生巾需求增加：随着社会经济和人们观念文化的发展，大中城市消费者的消费层次逐渐向中高档过渡，逐渐从注重价格过渡到注重质量。质量价格20%品牌意识增强：品牌理念带给消费者产品品 质的心理暗示，使产品从物质层次提升到精神层次，起到产品本身无法达到的关键性作用，成为越来越多的消费者选择产品的标准。总结：消费者认知矛盾之所在：内心对快乐轻松的渴望与现实的压抑躁动冲突不断。消费者需求：功能层面即健康安全，可以放心使用；精神层面即帮助她们淡忘经期痛苦，忘记压力之所在，享受舒适无压力的零帕生活。消费者
8、利益点：消费者的生理需求影响其最本质的心理需求，其心理需求也就是最具竞争力的消费者利益点。04事物充满好奇消费心理：青春、时尚 行为特征：精力旺盛，兴是她们的特征，同时也 趣广泛，感情冲动，追求是她们购物的标准和追 个性，独立思考，对新鲜求的目标。抗菌:精心挑选100%纯棉表层融合ZnO科技，迅速吸收内部潮湿，加速水汽分解，抑制细菌滋生纤薄:巾身超薄设计，厚度仅达2.61毫米高吸收:内芯含有高分子吸水树脂，即强力吸水珠珠，遇水时迅速将表面液体吸收至内芯锁定，吸水倍率为10.17采用无尘纸材料，运速渗:利用仿生技术研制的绢弹力:爽网层，空间分布式的大小网孔能迅速疏导液体均匀渗入内芯用弧行设计，使
9、卫生巾弹力 贴身，更有安全感。 防侧漏：在巾身的外侧使用棉质材料设置精致的隔边以及巾身部位设置花样凹槽，维持原形防侧漏巾身采用超薄设计，底部采用凹点超透气呼吸膜，透气性达1.57透气:七度空间通过为消费者提供七层保护，全方位呵护消费者，让消费者肌肤可以自由呼吸，不被摩擦，不受细菌侵害，同时弹力贴身能有效防止侧漏，使消费者不必在经期处于肌肉收缩的紧张状态，可以完全放松，可以神清气爽，可以放心舒心的生活，实现由身体到心理的放松。七度空间使少女们放松身体、舒缓身心、缓解压力，轻松面对生活，轻松面对压力！产品认知05苏 菲娇 爽护舒宝1. 独特的“立体护围”技术，更符合人体构造，更贴身。代言人林依晨和
10、张韶涵等，深受年轻女性消费者的喜爱。2. 产品更新快，系列丰富，种类多。1. 未开细分市场，产品定位不明确。2. 价钱相对稍贵。包装细分不够，20片容量居多。1. 品牌知名度认知度高。2. 价格相对便宜，促销活动多。3. 首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。4. 背书强大，宝洁。1. 仅以丝薄干爽为诉求点， 无先进科技的功能性理论支撑。2. 品牌老龄化。3. 缺乏品牌个性。点，无先进科技的功能性理论支撑。3. 市场细分不够明确。1. 强大的品牌背书，值得信赖。 1. 广告渗透度较低。2. 促销活动多，刺激消费者购 2. 仅以丝薄干爽为诉求买，价钱相对七度空间要便宜。竞争对手优势竞争
11、对手弱势06竞争对手分析SW OT07SWOT分析优势：开发少女细分市场；品牌效应明显；产品具有七层物理防护，采用ZnO科技,安全健康。机会：中高端产品，质量优势显著；细分市场是当下的趋势；品牌概念在人们思维中加深。广告策略：集中于网络广告和平面广告， 其他媒介投放量较少，没有实施整合营销传播外部包装：形象不够统一，不宜识别。内部包装：颜色单一，无提示性文字，人文关怀不够终端展台：设计不够靓丽，与品牌形象融 合不到位 忠诚度 ：品牌忠诚度较低，消费者容易游离目标人群：在校大学生，职场新手占有率不高知名度：品牌知名度较高，但仍有待其品牌理念提升威胁：大量市场追随者紧随其后，细分市场模式被模仿；技
12、术进步，产品质量功效将不显优势；竞争者众多市场分析总结零中有术运筹帷幄，决胜于千 里之外，零中有术， 步步为营，步步为赢！P08P21营销目标市场份额提高到9%通过我们的一系列营销活动，向消费者传达七度空间少女系列卫生巾为少女提供科学健康的保护，让少女不仅得到身体上的呵护，更能得到精神上的放松，旨在宣扬零帕主义的精神，享受生活，我的舒服我来定！9%5%促进销售增强七度空间的品牌认知提高七度空间的品牌知名度强化“我的舒服我来定”品牌联想短期目标长期目标使得七度空间成为少女首选 长期的品牌维护额，增强七度空间品牌内涵09营销战略产品 Product价格 Price渠道 Place促销 Promot
13、ion沟通 Communi_ cation统一外部包装卡通少女形象；规格统一为7片装； 内部包装袋采用颜色渐变，用色彩体现不同的心情变换。7片装价格降低，日用改为7.7元，夜用改为8.7元，给消费者造成降价的印象。除发展已有的销售渠道外，完善B2C的网络模式，使网上订购得到发展。POP: 在销售现场张贴海报、挂旗、广告牌等，烘托产品气氛；产品展示: 在现场摆出7层防护模型，并有导购员介绍产品优势；产品展列: 摆放七度空间个性展台，并通过数量来达到规模，吸引眼球。成立七度空间少女基金，进行卫生巾下乡系列活动， 旨在为农村地区少女提供健康舒适的呵护，与消费者进行沟通，提高七度空间 的美誉度。10营
14、销活动一： 放手的瞬间1 活动分析A 目标人群：以高校大学生为主，延伸到18-25岁年轻群体B 活动目的：零帕族的宣言就是享受生活，他们在各种压力面前从容淡定，将压力化为无形，我们此次活动的目的就在于通过放A 新媒体：活动时间：2011年3月7日上午10点活动地点：合肥市天鹅湖广场飞气球、放飞压力的形式，让每个参与者真正体验到零帕人的生活方式，并且为他们提供一个缓解压力、释放年轻气息的舞台，将抽象的零帕概念具体化。WAP 浏览器2前期造势（媒介宣传）手机报的形式，与中国移动无线音乐俱乐部合作，发送活动举办信息11B 网络媒体：在各高校的论坛内发帖通告;在人人网、开心网：在人人网、开心网发布活动
15、信息;七度空间活动网站C 户外媒体：公交车车体及车内广告;在步行街等年轻群体聚集区附近发放活动宣传单和海报。12此广告为互动式广告，即在受众拖动右侧的下滑条时，气球会 陆续的从方框里飞出，以求模拟放飞减压，传播“零帕”思想。D 校园海报：与合肥市7所高校学生会联系组织（团体）： 安徽大学、合肥工业大学、中国科技大学、安徽农业大学、 安徽医科大学、安徽广播电视大学、安徽建筑工业学院。并主要在这7所大学张贴宣传海报。133 活动过程：A. 活动时间：3月7日B. 活动地点：合肥市天鹅湖广场C. 活动形式：通气球。携带着少女们的心愿飞向天空。3.在场的每位观众都会发一个普通4 活动后期：扩大影响第一
16、步：对活动进行全程的时事报道，制作成视频并上传到优酷网、土豆网等视频分享1.准备35个中型简易热气球，每个 网站；在校内网，开心网等SNS社气球上印有零帕和七度空间的标志，交网站，通过用户的签名、留言、下部系有吊篮，篮子内装有石子； 日志、转载等形式将活动内容传大量硬纸卡片；大量印有零帕的普 播出去，扩大影响。扩大影响第二步：“放手的瞬间”2. 活动中，每一位参与者在硬纸卡 系列活动(新安晚报,合肥晚报,都市片上面写好自己的心愿，放入篮子 晨报等)动吸引合肥当地媒体的注内，并取出一块石子，当最后一块 意，借助他们对事件的报道扩大石子被拿掉后，气球由于空气浮力 影响力，增强关注度，同时也节约了我们的媒介投放成本。扩大影响第三步：二次传播，参气球，在热气球升空的同时，同时 与者通过分享体验的形式，将活放飞这些普通气球.（以合肥为例） 动带来的喜悦和快乐传递出去，成为传播者，并延续了活动的影响力，有助于提高七度空间的美誉度。5 活动总结：1。从填写心愿、卸载石子到放飞气球，这一系列活动让少女真切
