《速腾沈阳试乘试驾活动细案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《速腾沈阳试乘试驾活动细案（84页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN1SBU3(VW)沈阳小区“谁是强者”一汽-大众速腾试驾挑战会（沈阳站）执行细案August , 2006一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN2SBU3(VW)沈阳小区 背景目的 人员招募 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 文字稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN3SBU3(VW)沈阳小区背景目的活动背景活动背景Q3占全年总Aak的50%，终端销售Aak目标较Q2有相当大的提升，对一 汽-大众和经销商来讲都面临较大的压力； 6月份经销商展厅客流量较4、5月份相比有一定幅度的下降 经销商
2、层面的活动组织和实行效果不够理想提高速腾试乘试驾活动效果，对经销商试乘试驾进行指导 帮助经销商展厅提高客流，促进销售 提供深度的产品体验，有针对性的沟通速腾的技术性能优势 加强口碑传播，扩大产品知名度，提升速腾在各地的品牌影响 力活动目的一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN4SBU3(VW)沈阳小区 背景目的 人员招募 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 文字稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN5SBU3(VW)沈阳小区邀请对象邀请对象人员招募一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN6SBU3(VW)沈阳小区人员招募形式人员招
3、募形式2招募形式一：电台招募 电台：辽宁交通 电台97.5 发布试驾告知信 息和报名参加试驾 的流程和形式招募形式二：经销商定向告知 通过短信和电话 邀请VIP及目标 用户。人员招募一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN7SBU3(VW)沈阳小区人员招募流程人员招募流程人员招募辽宁交通电台FM97.5经销商短信定向告知1）“谁是强者”试驾信息告知；2）试驾三重大礼（奥运福娃、9月 31日之前购速腾2.0抽奖奥运纪念对 表、购Sagitar 2.0 抽奖9月回“家” 参观）指定经销商店头填写试乘试驾 报名表经销商筛选适合的试驾客户确定试乘试驾名单后，发出邀请函，组织集体 到场地进行试驾活动
4、一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN8SBU3(VW)沈阳小区人员招募经销商招募试驾人员流程经销商招募试驾人员流程设立报名热线电话为电话垂询的公众解答相关活动情况在解答询问的同时了解客户相关信息对有意愿试车并符合试驾要求的公众邀请到就近经销商处填写表格对前来经销商展厅的公众进行销售渗透每日将报名人数作统计并做好资料留存经过筛选通知填写报名表的公众试车时间及地点 对未能安排在本次试驾活动内的公众做好安抚工作并根据情况安排展厅试驾在17日将规定人数内的试车嘉宾资料递交代表处经销商配合招募试驾人员说明：经销商配合招募试驾人员说明：沈阳市区5家经销商，共招募试驾人员80人，包括定向邀请VIP用
5、户和筛选 的公众客户一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN9SBU3(VW)沈阳小区经销商名单经销商名单人员招募一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN10SBU3(VW)沈阳小区 背景目的 人员招募 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 文字稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN11SBU3(VW)沈阳小区活动概述活动主题： 谁是强者一汽-大众速腾试驾会活动内容：试乘试驾培训试乘试驾活动 活动日期：培训日期：2006/08/16、17（教室培训）08/18（现场培训） 试乘试驾： 2006/08/1908/20 活动地点：教室培训
6、现场培训试乘试驾沈阳金宝台汽车交易市场 活动时间：培训时间试乘试驾时间上午 09：0012:30 下午 13：3017:30 参与人员： 一汽-大众沈阳商务代表处代表经销商代表媒体记者VIP用户目标消费群体普通公众一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN12SBU3(VW)沈阳小区活动安排活动概述一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN13SBU3(VW)沈阳小区静态对比：速腾静态展示 汽车部件现场拆解汽车部件现场拆解Video播放动态对比测试科目：18米蛇行绕桩0100米加速800制动不同路面附着力紧急避让游 戏：设PS2游戏供等候的嘉宾游玩活动内容 活动概述一 汽 大 众 FAW-
7、VOLKSWAGEN14SBU3(VW)沈阳小区动态试驾对比车型需求速腾1.8T 6速手自一体(A区2辆B区1辆)马自达6 2.0L（1辆）花冠1.8（1辆）活动概述车型需求 静态展示、培训讲解车型需求速腾1.8T（1辆）速腾2.0L（1辆）一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN15SBU3(VW)沈阳小区 背景和目的 人员招募 活动概述 活动流程及说明 区域设置及说明 设计稿 文字稿 管理与执行 媒体宣传 物料清单一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN16SBU3(VW)沈阳小区活动流程活动流程示意图BBC CAA 来宾签到，领取号码牌现场培训分组，合影A组A区 B组B区DD试驾
8、完毕，领取纪念品，返回市区 F FE EA组B区 B组A区 注：上午下午的流程相同一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN17SBU3(VW)沈阳小区 试驾详细流程：来宾签到，发放号码牌；来宾均参加培训，观看车辆拆解Video;根据签到发放的号码牌，进行分组。来宾分为两组分别为A1、A2， B1、B2，组长带领团队，分组合影留念；动态对比试驾开始，A组为单位来宾来到A区试车场地，按序号轮流试驾 ；试车场地安排3个车型，每次安排2位来宾进场，先后完成3个车型的试 驾，中间轮换；B组成员来到B区进行18米高速蛇行绕桩测试；A、B两组轮换交替进行活动项目；试完所有项目的试驾人员可返回试车等候区填
9、写试车调查问卷，凭试车 调查问卷及试车卡可领取精美礼品一份。活动流程一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN18SBU3(VW)沈阳小区活动流程8月19日一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN19SBU3(VW)沈阳小区活动流程8月20日一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN20SBU3(VW)沈阳小区活动流程说明速腾主题曲“你”作为整个试乘试驾活动的穿场 音乐。 速腾轿车蕴涵纯正的德国血统，拥有无限的激 情和超强的动力，而许巍以慑人心扉的演唱风 格向世人传递着一种独特的音符在成熟的 世界里释放内心的激情，两者相辅相成。 让在场的每一位嘉宾再次共同回顾速腾上市时 给所有的人带来
10、的“强者”震撼。 8月19日上午，媒体试驾一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN21SBU3(VW)沈阳小区活动流程说明嘉宾集合：无车和预约嘉宾在（规定时间内）上午8：00下午 12：30在 厅（地点） 集合统一前往试 乘试驾场地。8月19日上午，媒体试驾一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN22SBU3(VW)沈阳小区活动流程说明来宾签到 发放嘉宾证,培训资料及现场流程说明示 意图等资料。（将资料发放给各经销商带队工作人员， 在由带队工作人员发放给嘉宾） 核实嘉宾身份（经销商联系人配合支持）人员配备 礼仪或接待人员：2名 保安：2名 经销商带队工作人员：5名8月19日上午，媒体试
11、驾一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN23SBU3(VW)沈阳小区活动流程说明培训区 致欢迎辞; 产品技术讲解；讲解员针对速腾和现场竞品车辆进行优劣分析； 讲解人员针对本次活动的流程，规则，测试科目，路线等进行讲解，介绍； 现场播放速腾与竞品车拆解Video。人员配备： 培训师：1人 投影，音响：1人 现场工作人员：2人8月19日上午，媒体试驾一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN24SBU3(VW)沈阳小区活动流程说明嘉宾分组： 根据嘉宾证上的编号将来宾分为2组，A组和B组。A组为嘉宾证从01-10的嘉宾；B组为嘉宾证从11-20的嘉宾。 嘉宾合影留念人员配备： 引领人员：4人
12、（每组2人）8月19日上午，媒体试驾一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN25SBU3(VW)沈阳小区活动流程说明试车环节：n核实驾驶证，并将驾驶证装入信封编号,代为保管 ；等试车结束后如无特殊情况退还嘉宾驾驶证；n将试车卡和试车协议发给AB两组带队引领人员, 再由引领人员发放给组员；n嘉宾将试车协议填妥后交给引领人员，引领人员 再交给工作人员存放。人员配备： 工作人员：2人（核实驾照和发放试车卡试车协议） 引导人员：4人8月19日上午，媒体试驾一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN26SBU3(VW)沈阳小区活动流程说明A测试区n 测试科目： 0-100加速80-0制动不同附着力
13、地面紧急避让测试n 测试车型：速腾1.8T M6 花冠1.8n 试驾规则：每位嘉宾每种车型试驾圈数为2圈；每位嘉宾均可试驾3个车型；每位嘉宾每试驾完一种车型该车型的陪驾人员应在 该嘉宾的试车卡上划勾以示证明；（证明该嘉宾已 试过该款车型；证明试驾后车辆完好）试车场地一次只能同时容纳2辆车，其余的试驾人员 在一侧的试驾等候区等候(或在游戏区游戏等候改组 引领人员通知）。人员配置： 引领人员：2人 发车区工作人员：2人 陪驾人员：3人8月19日上午，媒体试驾一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN27SBU3(VW)沈阳小区A区测试科目说明不同路面附着力测试一 汽 大 众 FAW-VOLKSW
14、AGEN28SBU3(VW)沈阳小区A区测试科目说明0100米加速测试80米0制动测试一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN29SBU3(VW)沈阳小区活动流程说明B测试区n 测试科目：18 米高速蛇行绕桩（入库测试） n 测试车型：速腾1.8Tn 试驾规则：车手先进行一次测试科目表演；每位嘉宾试驾次数为1次；每位嘉宾均可试驾；引领人员为试驾嘉宾计时，以组为单位做出排名，看 哪位嘉宾能以最快的速度并最好的完成测试；（可颁 发奖品：速腾T恤）试车场地一次只能容纳1辆车，其余的试驾人员在一侧 的试驾等候区等候(或在游戏区游戏等候改组引领人员 通知）。人员配置： 引领人员：2人 陪驾人员：2人
15、 表演车手：1人8月19日上午，媒体试驾一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN30SBU3(VW)沈阳小区18米高速蛇行绕桩B区测试科目说明一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN31SBU3(VW)沈阳小区活动流程说明A组B区 B组A区n A组和B组分别完成了各自所在区域的试驾科目后以组为单位在引领人员的带领下交换场地。n 测试科目和规则同上人员配置： 同上8月19日上午，媒体试驾一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN32SBU3(VW)沈阳小区活动流程说明8月19日上午，媒体试驾n时间长度：35分钟n安排： 技术人员现场拆解速腾及竞品相应的2-3个部位，进行对比和讲解 记者现场拍照 现场简要解答相关提问一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN33SBU3(VW)沈阳小区活动流程说明纪念品设置n 凡试驾完所有科目并且填写好试车调查
