《万科厦门公司品牌落地经验》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万科厦门公司品牌落地经验（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、出生篇“二步走”之 品牌主线品牌推广大事记1、8月人才先行，进入市场先声夺人2、9月品牌发布，“您好，厦门”广告投放3、10月参加房车展，启动万客会会员招募4、11月启动两地（厦门和泉州）消费者研究5、12月“万科品牌璀璨之旅”媒体参观深圳万科u品牌推广大事记一、8月人才招聘，进入市场先声夺人现场照片相关报道厦门：万科招聘引发房地产人才热 http:/ 厦门:万科登鹭后首场招聘会2000多人应聘 http:/ http:/ 万科地产房地产行业领跑者 http:/ 万科厦门璀璨亮相 http:/ 万科金域蓝湾系“着鹭” http:/ 2125699战术3：进攻华强北关于华强北： 四季花城的主力目
2、标群区； 深圳最活跃的 CBD中央商务区：3大商圈之一 、金融密集区、写字楼密集区、中心区过渡区、餐饮密集区； 西部活动的唯一中心带；华强北对四季花城的意义： 主力目标群及目标群生活范围覆盖区，是四季花城的潜在买家的直接原产地；进攻华强北的方式： 华强北与振华路交汇的广告牌（原中城康桥的位置） 华强北的节假日大规模实景展示会 华强北-振华路-振兴路东段挂旗（阶段性）战术4：深视健身房深圳有线电视台： 深圳主流电视媒介，越来越多地融入深圳人的全天候生活； 早深视健身房、周末大赢家等其很多栏目 的参与性、背景性较强；深圳有线台对四季花城的意义： 四季花城与其他地产不同点在于其已经是入住的社区、新鲜
3、的生活，通过影视的方式可以非常直观地让观众感受四季花城的美丽与四季花城的生活；执行方式： 与深视健身房联手，背景是四季花城； 与周末大赢家联手，在四季花城现场进行活动节目； 与其他栏目联手，通过背景的融入、参与性渗透四季花城的感染力；战术5：4期开盘市场攻击策略： 4期开盘是个非常明确的销售指标概念，需要非常清晰地传递给消费者，四季花城4期开始正式销售； 由于其销售信息比较明确，因而建议强化媒介的组合，通过媒介快速的信息传递，短期内形成销售反馈； 由于开盘及5.1节、地产展销会的时间都比较近，现场建议嘉年华的活 动方式进行相应氛围配合；Media Program Time Apr May1 2
4、 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5F F F F F 4期开盘 *Newspaper 特区报广告 2次 1 1深圳商报 1次 1南方都市报 1次 1Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1 战术6：春交会春交会 是深圳地产的载体，形成了会展经济概念，成为目前深圳地产方面的专业舞台，具有绝对的权威性； 每年地产的新热点与新概念同样会在展销会上出现；春交会对四季花城的意义： 四季花城的核心竞争力是已经入住的社区氛围，让更多的人了解四季花城； 改变人们对四季
5、花城的原有概念，四季花城已经成为80万平 米的大社区，且仍具有发展的可能；春交会参展建议： 转变，四季花城已经成为80万平米的大社区；模型及说明性新闻发布会；万科对四季花城的考虑； 展位休闲，特出其生活概念；另是否可组织老年义务解说员，现场说法；战术7：5月美少年人文的属性： 四季花城不仅需要社区人文，同样需要有人文的属性，即人文的观点：如参与、健康、活力； 人文的属性将会象人的性格一样，随着四季花 城的发展，其会逐步展现出四季花城的鲜明的个性；人文属性对四季花城的影响： 少年人爱护社区，尊老； 老年人更有健康活力； 年轻人邻里和睦、互相关怀；5月美少年： 通过儿童主题，展开四季花城美少年活动
6、； 5月5日上午，儿童交换自己的玩具； 四季花城美少年准则；战术8：Openday市场攻击策略：1、5月份是上半年最大的点，7天的假期导致地产的购买升温；2、5月同样是四季花城上半年最大的节日，现场的美丽将会再次感染目标群的心动与购买欲望；3、现场成为攻击目标群最佳的方式，一定要让目标群到现场；核心攻击点：1、5月1日-7日现场Openday开放日2、开放日核心开放点：门口 节日氛围：气球、条幅、挂旗商业街 烤香肠 雪糕车 咖啡廊广场 俄罗斯“欢乐小丑” 印第安圈舞会所 健身表演战术9：4期公开发售市场攻击策略： 1、4期是四季花城1区的最后一期，其具有承上启下的关键作用；2、前面过程的销售蓄
7、水量应该足够，广告的目标在于非常抢眼地告之目 标群明确的销售概念；3、新闻需要重点强调四季花城大二区的概念提前渗透；4、4期由于是四季花城一区的最后一期，住宅形态相对完整，突出其配套 及大地产生活概念；5、建议能够再次出四季花城的专集：美丽集；Media Program Time June July1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5F F F F F 4期开盘*Newspaper 特区报广告 2次 1 1深圳商报 1次 1南方都市报 1次 1Maga
8、zine 深圳周刊 3次 1 1 1战术10：周末大赢家周末大赢家： 由于其栏目形式活泼、有趣、参与性比较强，在有线台众多栏目中的收视率非常高； 其栏目的内容丰富，可延展性非常强；周末大赢家对四季花城的意义： 四季花城的核心点在现场，且现场已经具有非常好的活动空间与氛围，欧式广场、商业街、会所、美丽的建筑、活力的 居家，都对买家具有非常强烈的感染力； 如果能够在现场举办活动，将能够充分发挥现场的魅力 ；执行方案： 同深圳有线电视台周末大赢家共同协商； 战术11：儿童夏令营万科的亲和力： 非常记忆犹新的是万科地产96年的儿童夏令营，儿童夏令营的方式成为与人觉得与万科更亲近的信赖感； 万科地产的形
9、象一直是比较亲和力的形象， 万科的楼盘也总是给人感觉人情味更多一些；万科亲和力与四季花城： 四季花城规模性大众住宅，更适合万科品牌亲和力的建立；且四季花城目前已经是成熟的社区氛围，非常适合亲和力的活动； 如果能够与团委联动，如市三好学生夏令营，将会使儿童夏令 营的层面达到市级高点；执行计划： 松散式儿童夏令营的方式；白天到四季花城集合，活动，晚上送回； 游泳培训、舞蹈培训、爱护小区、我是保安活动；战术12：美丽狂欢节市场攻击策略：1、让人来看，让人来参与，就象世界之窗、欢乐谷，让四季花城成为人们喜欢去、喜欢再去的地方，并且业主也喜欢带朋友来参与，形成四季花城是一个非常有现场感染力的地方；2、有
10、主题的美丽狂欢节，同样具有与众不同的社区互动人文题材，形成整 合的推广攻击力；3、7月份，人们户外的活动时间比较长、比较多，通过现场也可以欢跃社 区氛围；执行计划： 活动时间 活动内容7月9日 俄罗斯歌舞、放白鸽、千面化妆、宝利来7月16日 父与子怀旧：陀螺比赛、风筝比赛 7月23日 爱尼族竹杆舞、爬刀山7月30日 啤酒节、魔术戏法 战术13：老人美丽特训营市场攻击点： 1、为老人买房，已经占有四季花城目前购买的较重要的比重；2、现场老人已经集结，形成老年会；3、老人最容易打动目标群的心；4、物业公司现在的活动已经形成非常好的口碑和凝聚力；5、有计划地对老人进行培训，将形成社区非常好的人文个性
11、；老人美丽特训营 时间：为1个月 地点：会所 培训内容：太极拳、太极剑 市武术协会书法 市书法协会舞蹈 市歌舞团.延展题材：1、成立老年会，创办与老年人相关的生活、医疗、休闲服务方式；战术14：美丽摄影展市场攻击策略：1、社区需要历史，有历史才有内涵，才有情的关注和延续，才有生活的多姿多彩；四季花城需要生活、需要属于自己的故事；2、每个阶段都在征集关于四季花城内发生故事的图片，会聚在一起，就是 四季花城的画卷，让每个人都在留恋的画卷；执行方式： 1、定期征集业主的生活图片；2、在四季花城会所举行四季花城画卷展；3、邀请摄影家协会同时举行摄影展；4、开展摄影培训教程5、最佳摄影评选，并进行“第一届四季花城摄影展”最佳得主，每半年举办一次；媒介配合： 1、相应图片在新闻上进行刊登；2、介绍最佳摄影评选与得主；3、深圳周刊进行采访录；战术15：深圳航空深圳航空：川航的飞机有骄子号（骄子烟厂），海南航空有椰风海韵不同主题，深圳航空是否可以？深圳航空与四季花城： （尝试）深圳航空四季花城号 新闻发布会：深圳形象的代表 航空的影视广告战术16：入伙2周年纪念市场攻击策略：1、到2001年12月四季花城已经要入伙2年了，2年发生的故事、2年的变化、2年的生活已经深入到每一个关心四季花城的人的心；2、四季花城成为第一个入伙2年还在销售的楼盘，2年再次传递了四季花
