《组织发展之增员面面谈—保险公司增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《组织发展之增员面面谈—保险公司增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、组织发展之 增员面面谈做组织发展容易吗 ？难在哪里？增员的渠道v无孔不入v无孔也要入v有时间v有潜在优质市场v合适的年龄（2845）v身体健康v认可保险良好的增员对象的轮廓良好的增员对象的轮廓请打开您的手机通讯录v找找符合五个标准的人，写下来：v有时间v有潜在优质市场v合适的年龄（2845）v身体健康v认可保险成功几率高的增员人具备的条件成功几率高的增员人具备的条件v形象v举止v笑容v品味v社交活动v知识面广v专业知识有效的增员面谈v找寻动摇点v接受一个观念v决定改变v达成v人生最珍贵的东西，就是时间和青春，你同意吗？ 当我们每天为公司、为老板付出最宝贵的青春和 时间，当然期望能够获得更理想的
2、回报，你说是不 是？但是很可惜，绝大部分的老板，总是期望员 工的付出，越多越好，而公司薪金的支出，就越少 越好！你说是不是这样呢？v李先生，你觉得，为什么做老板的，总是这样呢？ 因为是薪金制度下，员工们都是公司的(成本中心 )，薪水支出增加，公司的利润就相应减少，所以员 工和老板的收入，很容易处于你赢我输、势 不两立！你同意吗？v所以，每当我们有加薪的要求时，老板的回 应总是在暗示：加“辛”（辛苦的辛）太容易 啦！但加“薪”（薪水的薪）呀，嘿，想都不 用想！v面对这样的局面，我们有什么选择？我们 可以选择改变！例如投身一个多劳多得 的行业。李先生，请问，你知道的行业当中 ，你觉得哪些行业真正够
3、做到多劳多得呢？ 保险理财行业是吗？！v保险理财事业，是否是一个多劳多得的行业 ？答案是：Yes and No!vYes的原因，是因为我们已经由大树底下好 乘凉的员工身份，变为与公司跟经理同坐一 条船的代理身份；由打工制度，变为代理制 度；由固定收入，变为浮动佣金。在这样大 前提之下，长远来说，我们的收入，应该是 多劳多得才对。v但No的原因是，对大部分的创业者来说，在创业 之初，虽然非常努力，渴望多劳多得，但却往往遇 到多劳少得的情况！你知道为什么会这样吗？原 因是在创业早期，大都要一切归零，百事待兴；知 识有限，技巧生硬；经验幼嫩；工作紊乱；网络不 清，客户零星。v在这段混沌期，我们要平和
4、的接受多劳少得的奇怪 现象。李先生，如果你在创业早期，亦遇到多劳少 得的情况，你会怎样鼓励自己呢？v不过，李先生，大可以放心，因为只要你紧紧的跟 随着我们的指引，多劳少得的情况，很快就会逆转 。你知道为什么吗？v这是因为随着年资的增加，你的知识日增，技巧提 升；经验累积，工作出色；人脉增多，客户渐多； 结果？当然是业务够稳定，收入有保证啦！v这个时候，你会发觉只要勤快一些，增加你销售活 动的量，你的收入，就自然会相应的增加，你已经 由创业初期的多劳少得，渐渐变为多劳多得 ！v不过，单靠多劳多得，收入始终是有所限制 ，你知道为什么吗？因为一个人的时间和 精力，始终是有限的，我们要以有限的时间 和
5、精力，创造无限的收入：v通常，收入=活动量成功率件均保费v只要活动量提升一倍，你就可以为自己加薪 一倍！如果成功率和件均保费都提升一倍， 那么你的收入会是原来的几倍呢？v答案是八倍！，就是说，努力地工作可 帮助我们由多劳少得变为多劳多得 ，甚至可以蜕变为少劳多得的境界！普通白领普通白领v收入普通v生活成本高，车和房无望，教育费高v工作的成长性不确定，升迁的机会渺茫v内心的愿景靠目前的工作无法实现高v动摇点：渴望收入v私人教练v餐饮行业经理v美容院经理v行政人员v银行客户经理v采购经理v老师、兼职财务。赖升松30岁本科高级网球教练曾做过郑洁的裁判亚运会网球裁判今年一月加入太保已经增员5个人动摇点
6、v工作性质：吃青春饭，体力和年龄成反比网球中心老板的利润和他的收入对冲自己开网球中心的机会不大，因投入的资金大且 有风险v保险行业的好处：时间自由规划，学员便是客户，学网球的阶层素 质较高，收入和观念较好，边打球边谈保险，一举 两得，逐步转型。保险行业的发展前景：引导组织发展，建立自己 的企业陈伟文 深圳食通天酒楼经理 05年加入保险行业 高级经理 目前团队150人， 育成一名经理 团队以酒店服务行业为主 年收入66万动摇点v酒楼行业：吃青春饭，收入不高，工作时间长， 熬夜，黑白颠倒，不被人尊重，老板多半苛刻，30 岁以后面临被更年轻的取代。v从事保险的优势：交际能力强，人脉多，适应拒绝 ，抗
7、挫折的能力强，沟通能力强，活跃，主动性好 。v从事的理由：人脉广，准客户多，作息时间正常， 能照顾家庭，把以前的客人变成保险的准客户，同 事变成属员，组建团队，自己做老板。肖丽 中日混血 日语老师 日资企业高管 的vip中文老师 认可保险，9个 月晋升主管 我的增员形象 代表家庭妇女家庭妇女v有时间，但长期在家里照顾家庭，单调 的生活，夫妻生活也进入瓶颈期，无共同 语言，有危机感，但没有勇气开始新的工 作，同时找工作的竞争力下降v切入点：工作的女人更有智慧，容易和 老公有共同语言；独立的经济更有尊严， 不必担心老公变心没有依靠。v解决的问题：帮助老公找到太太做保险 的十大好处哪些家庭主妇更适合
8、哪些家庭主妇更适合v曾经工作过，工作的表现不错v高中以上学历，对自己有潜在的愿景v有时间，家里有人帮助照顾孩子v老公支持v人缘好，喜欢跟朋友一起玩，性格开朗v爱美，愿意展现自己，希望经济独立刘丹 英文本科 家庭主妇 储备经理 加入保险5个月 保费15万元小企业主小企业主v辛苦，压力大，利润不是很丰厚，增长较慢v三角债v从事的行业竞争力可能不大v资金不雄厚v切入点：分析他的工作时间，现有公司的未来 成长性，客户情况，潜在市场，从事保险有可 能是新的增长点，并不影响他现在的公司v蔡国武：组装电脑的，去年业绩80万v翟亚军：私企，接外单，有员工制作， 不用自己亲力亲为，时间很多，认可保 险v魏德民：私企老板，认可保险，目前自 己的企业遇到瓶颈。销售类销售类v与客户打交道，人脉广，客户资源多v沟通能力强v时间自由v分析了解他现在销售的产品，行业竞争 情况，未来的空间，客户情况，他自身 的条件。其他其他v房地产v银行产品v生活用品v旅游行业v汽车v化妆品v保健品 能多次和客户发生关系，感情能深入最好vv想想还有什么人我们可以增员他？想想还有什么人我们可以增员他？vv打开思想打开思想vv拓展活动圈拓展活动圈vv增员的空间会更大增员的空间会更大运用教练技术进行面谈v不要不停的说教v多问，启发式v让他自己找寻答案v引导式v剥洋葱式谢谢 谢！谢！
