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1、万一网收集整理，未经授权，请勿转载好产品 要停售了！接总公司通知具有创造性、先进的年金分红理财产品,保费人性豁免，双重帐户累计生息。可能有人会这样想。在第一批停售的产品中，都是我不喜欢销售的，我听都没有听过，停了正好，和我没关系！可我想告诉你们的是：第二批停售的产品中就是有你们喜欢的产品那就是。万一网收集整理，未经授权，请勿转载解析保险产品停售的八大原因 http:/ 2009年07月09日 19:36 善始善终是最理想的结果，但是往往有很多时候会达不到这种效果。 保险产品也是一样，究竟为何有些保险产品会被草草停售呢？ 原因一：2.5%预定利率规定已长达十年 1999年6月10日，央行第七次降
2、息，同一天保监会下发关于调整寿险保单预 定利率的紧急通知，规定“将寿险保单(包括含预定利率因素的长期健康险保单)的预 定利率调整为不超过年复利2.5%，并不得附加利差返还条款”。 自此之后，保险公司各险种的定价都按此规定，只能在2.5%以内做文章。时至今日， 2.5%的预定利率管制已达十年之久。在过去的2008年，央行连续五次降息，已经将银行 一年期基准利率下调至2.25%的低位。 在此背景下，大量按照2.5%的寿险预定利率设计的保单，将面临利率倒挂的风险。 而调整保费将成为保险公司最直接的处理方式。 原因二：再保险公司全球提高保险费率 全球最大的再保险公司慕尼黑再保险在2009年把再保险费率
3、平均提高至少10%另一家知名公司瑞士再保险公司则预计，全球金融市场的动荡有可能会持续到2010年， 并将在未来数年内导致保险和再保险费率上升。瑞再对于此种判断的解释是，资本的价格 高涨导致了保险产品的成本上扬、投资回报率大幅度下降，所以作为风险的最终承担者， 再保险的价格将首先回升。受此推动，原保险的价格也将回升，保费上涨将是大趋势。 原因三：保险公司利差损失加大 由于国内已处于降息通道中，利差收益低位持续徘徊对寿险公司而言，无疑具有双重含义： 一是投资收益率下降，寿险公司总体投资收益将不断稀释。 另一方面从企业经营的角度看，降息无疑对保险利差构成负面影响，从而拖累资金的回报率，尤其是对利差依
4、存度较高的保单销售越多，意味着利差损失越大。 原因四：新修改的保险法将于2009年10月1日实施 新修改的保险法将于年内正式实施，其中“不可抗辩条例”尤其引人注目，该条款 对加强消费者利益的保护十分有利，但从某个角度讲也增加了投保人的道德风险，从而会 提高保险公司的运营成本和赔付率。 万一网收集整理，未经授权，请勿转载原因六：保险“三差”已与当前产品不相匹配 由于保险公司在厘定费率是要考虑三个因素：预定死亡、预定投资回报率和预定营运 管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动，但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在 这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别。一旦实际情况好于预定 情
5、况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益，产生的利润按一定比例分配给客户， 这就是红利的来源。 原因七：保监会发文要求停售 保监会2009年2月初的关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见， 明确表示，两全保险的保险期限不得短于5年、两全保险的有效保额不低于10倍期缴的保险 费。此前一些保险公司仍在推行的3年期两全险自保监会指导意见发布后陆续停售。 原因五：意外事故、重大疾病提前和多发 万一网收集整理，未经授权，请勿转载原因八：保险公司恶意竞争、违规操作 恶意竞争。有的保险公司恶意竞争，其险种对消费者承诺过高，设置条件比其他公司产品 占有明显优势，这给未来的经营带来隐患和不可抗风
6、险,保监会出面干预，勒令改正或停售。 如：华泰人寿一款万能险变相提高保证利率。 人保健康在销售“常无忧日常看护个人护理保险”时，以“满期客户忠诚奖”的名义给 客户附加利益。 阳光人寿在销售“阳光普照两全保险”时，违规向客户赠送保额。 违规操作。中国人寿辽宁省分公司虚构“永泰年金保险”业务，虚增保费收入和退保金 1.56亿元，被责令停售6个月。 总之，预计保险公司将陆续停售健康和寿险类，以及分红型保险产品， 换代后新保险产品的保费也将有适当的调整。 与此同时，未来保险公司的保险业务将由“宽进严出”转变为“严进宽出”； 而保险业务员队伍将由“宽进宽出”转变为“严进严出”。 万一网收集整理，未经授权
7、，请勿转载万一网收集整理，未经授权，请勿转载你的贵重无与伦比！产品形态主险/附加险：泰康盛世人生2008年金保险(分红) 投保 年龄：投保年龄：0岁至55岁 保险期间：至88周岁 缴费年期：趸缴、三年、五年、十年、二十年缴万一网收集整理，未经授权，请勿转载产品利益即投即领，每年返还保额的6%一直到60岁！ 年金账户累积生息增值！ 保单红利帐户让钱继续生钱！ 60周岁至88岁每年返还保额的18% 行业独有！60大寿拿大红包：保额的88% 88岁领取保额的188%做实实在在的贵族老年生活 超额保障多达六倍 附加豁免保费重大疾病保险今天决定未来美好生活的产品！ 未来的生活今天计划去实现的产品 让生活
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9、买的！赶紧给我介绍介绍！以免错过机会您看是明天上午还是下午和您联系?附相关话术:万一网收集整理，未经授权，请勿转载未成交客户话术（促成）业务员：王大哥，您好！我是XXX！现在说话方便吗？客户： 方便！ (或不方便)业务员:那我待会再给您打！再见！业务员: 是这样！有件急事！前两天我给你介绍过的那个盛世养老产品接总公司通知现在马上就要停了！事情挺 急的！我觉得特别好，特别适合您！您呀，得赶紧开个户！要不就没有啦！这样吧！您把该准备的都准备好（身份证复印件帐号等）！明天上午还是下午我来帮你办手续转介绍客户篇业务员：王先生，您好！我是泰康人寿XXX,您的朋友李姐应该向您介绍过我吧！客 户：你是XXX
10、！业务员: 对！我是泰康人寿XXX！现在说话方便吗？客 户：方便！(或不方便)业务员:那我待会再给您打！再见！业务员：是这样的！李姐前段时间买的养老医疗保险现在马上就要停了！我们也是刚接到通知！事情挺急的！李姐介绍过您的情况，我觉得这款产品特别好，特别适合您,平时当存钱老来当养老，理财又增值，算是锦上添花；还可以附加医疗，生病时有医疗保障，以小博大，给您雪中送炭 ！总之，我觉得挺适合您！所以赶紧第一个给您打电话。这样吧！您觉得合适，就趁它停之前赶紧开个帐户！明天上午还是下午我来帮你办手续。 万一网收集整理，未经授权，请勿转载电行动不同以往的停售黄金产品的停售保险市场上最畅销产品的停售业务伙伴最喜欢销售产品的停售
