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1、 格力（主） 海尔（次）竞争竞争 对手对手按价格档次划分： 低端: P6000顾及到 PEST分析里面提及的家 电下乡 这里把农村市场列举出 来 作为产品大类界定中“中低 端市场”的补充新兴 市场早期 增长快速 增长晚期 增长渐成熟 市场成熟 市场衰退 市场进攻型进攻型防御型防御型战略焦点 进一步追求利润 并为保持其市场 优势而投资战略焦点 为市场份额增长 和市场地位提升 而投资市 场 需 求格力美的美的 处于由市场挑 战者角色到 “双寡头 ”局面下的防御型的 转变期曾经的市场寡 头，常年雄踞 空调行业第一 ，目前面临 美 的 海尔的强力 进攻，市场份 额逐渐被蚕食14501050750201
2、1201020092008利润（万元 ）盈利是美的当前的 核心目标，也是年 度营销目标所要实 现的由行业分析知 ，低端产品促 销严重，利润 贡献越来越低可能次优目标最优目标避免可能次优目标尽力避免避免可能弱一般强公司服务于 细分市场时 现有和潜在 的优势没有吸引力具有吸引力一般细分市场的吸引力由公司分析知： 美的品牌价值和 声誉较高，对中 高端市场运作优 势明显由产品大类分析可知， 消费者对于中高端产品 的关注度逐渐增长，可 见中高端产品的吸引力中高端市场 是美的的最 优目标中高端 产品市 场主导增强扩大发力通过 CIS 重新塑 造美的 品牌中 高端市 场形象美的核心战略：稳定目前市场份额，
3、发力 扩大 增强 并最终主导中高端空 调市场B IV I M I 致力于为中高端用 户提供 “美的生活”的体验强化美的的生活美 学观念，参与关于 生活美学的相关活 动来构建关联性联 想1、将中高端产品单 独分区陈列于卖场 ，可采用“生活美学 体验区”这一理念 2、加大中高端手中 杂志制作精美体现 美的品牌的形象的 广告投放CIS 组织形象 识别系统实施PromotionProductPublicRelations6 PPricePolitical PowerPlaceMidea 美的营销针对中高端市场，贯彻“中 端卖情感，高端卖文化”的 核心战略，开发符合现代人 ，尤其是中高端人群情感的 产品
4、 具体实施：开发怀旧情调、 北欧元素等设计因素的产品 来迎合中高端消费者针对中高端市场，将中高端 产品与低端产品价格明显区 分 具体实施：采用不同产品系 列来区分，如S级 代表最 顶级系列针对中高端市场，贯彻“中 端卖情感，高端卖文化”的 核心战略 具体实施：对卖场和专卖店 销售人员进行关于品牌个性 的培训，设立“生活美学” 体验区，为中高端产品针对中高端市场，促销的形 式不在价格优惠，而在所提 供的价值 具体实施：将为中高端设置 的个性化定制服务免费附送 ，或者给予会员关怀，如杂 志 年历 贺卡等服务积极争取行业政策的主动权 ，如参与行业规范的制定等 等； 积极配合相关政策 具体实施：争取更多的家电 下乡、以旧换新的制定机型 指标针对中高端市场，贯彻“中 端卖情感，高端卖文化”的 核心战略 具体实施：通过组织如“生 化美学”等主题活动，来塑 造美的的公众形象 加强与政府 企事业单位沟 通，争取集体采购预算：产品促销费用 20万管理费用 50万渠道费用 750万公关费用 40万广告费用 20万具体方法： 设立计划执行监督专职人员，大量 收集一手二手数据，随时进行跟踪。 在公司层面进行效果反馈的要求， 加强执行监督控制人员与一线销售人员 的沟通。 采用“神秘顾客”的方式，不定期 对项目的执行进行评估。
