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1、EIMS产品销售规划 张金艳1目录0505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）销售渠道（内部销售队伍现状）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产及签单流程（见产品生产及签单流程（见WORDWORD版）版）EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料销售沟通销售沟通2一、EIMS产品部门EIMS总经理行业产品负责人行业客服负责人技术经理研究院院长陈艳平：一、三、四研 乔树刚：二、五研李瑞华：一、三、四研 杨再先：二、五研王飞：技术开发、维
2、护 高翔：数据库维护3目录0505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍）销售渠道（内部销售队伍）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产及签单流程（见产品生产及签单流程（见WORDWORD版）版）EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料销售沟通销售沟通产品培训计划产品培训计划4二、EIMS产品市场分析v市场需求点： 信息资讯、情报、媒体监测 v市场空间: 市场需求旺盛、亿级市场 v市场所处阶段: 快速发展期 v竞争状态： 不完全竞争 v优势
3、： 品牌优势、专业优势、产品优势、服务优势、销售优势 v营销策略： 产品化运作，根据资源状况和行业 竞争程度，分批推出系列产品，有计划的分步骤的占领重点行业的高中低端市场v 重点行业： 一研： 机动车 二研：IT/通讯/电子/教育三研：暖通 四研：日化/医药五研：家电 六研： 食品饮料5目录0505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）销售渠道（内部销售队伍现状）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产及签单流程（见产品生产及签单流程（
4、见WORDWORD版）版）EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料销售沟通销售沟通61、企业信息获取、使用需求过程分析信息搜集、加工、整理、呈现、分析、研究、知识化管理 信息搜集工具自动搜索产品 365AGENT、百度、中搜、中通 信息分析工具数据库分析产品 时代、智洋、央视 信息呈现工具信息库浏览、检索 塞翁、时代、苗建、中企、 中通/中企 信息管理工具各种知识管理软件2、企业需求信息种类（报告归入情报类）媒体传播监测信息、产业资讯信息、市场情报、竞争情报信息 3、慧聪资源：信息搜集软件、信息采集、加工、信息数据库、数据分析软件、信息检索/呈现媒体监测、行业监测、专业报告、市场调查（内容）三
5、、EIMS产品规划及进度7EIMS产品规划 媒体传播监测系统广告监测系统EIMS竞争情报系统公关监测系统企业资讯中心MCMS（MEDIA COMMUNICATION MORNITOR SYSTEM） ECMS（ENTERPRISE COMMUNICATION MORNITOR SYSTEM） ADMS /PRMS/面向代理公司 （广告/公关）8EIMS产品规划 高端版个性化设计EIMS会员版标准版部分个性化菜单式选择菜单式选择9EIMS产品规划 1、高端版本的介绍从企业的实际需求出发，根据企业的个性化需求，而更改 可以更改的内容：权限设置： 可以根据企业需要明确不同用户能看到信息的权限内容模块
6、设置： 模块名称和内容名称和内容可以允许范围内重新定义内容分类、产品分类：文章分类可以根据客户的要求进行对应10EIMS产品规划 部分企业高端版本的展示UT、康佳、贝尔、杨森、长江、嘉里11EIMS产品规划 部分企业高端版本的展示UT、贝尔、杨森、长江、嘉里12EIMS产品规划 部分企业高端版本的展示UT、康佳、贝尔、杨森、长江、嘉里13EIMS产品规划 2、行业标准版本的讲解及展示标准版：总结大部分企业需求，设置较全面的内容模块、检索树、产品、品牌供 本行业的客户进行选择。 菜单式选择：内容模块、检索树、产品、品牌、权限 部分个性化：检索树首页 危机预警 政策法规 行业动态 报刊新闻 网络新
7、闻 网络广告 热点专题 分析系统 媒体剪报 HC行业视点 研究报告 媒体资料 信息秘书经上模块，除标红色的部分正在开发和进行数据准备外，其余模块均为当前用户急需模块 ，可以直接大规模推广 行业标准版：为单一行业的标准版，主要用于行业的中小型企业 广告公司和公关公司，如为单一企业需求的，可以向其推行业标准版如多行业需求，可以销售综合会员版 销售特点：菜单式选择14EIMS产品规划 2、行业标准版本的讲解及展示（手机）15EIMS产品规划 3、综合会员版本的讲解及展示菜单式选择：内容模块、检索树、产品、品牌 原则：减法原则 特点主要面向综合代理公司（广告公司及公关公司，代理多个行业） 形式基本同标
8、准版，只会增加行业索引树16版本进度规划 v高端版本： 已推出 且全面推广康佳、UT、ASB、威盛、搜狐、LG、华硕、皇明、一汽丰田、杨森、中美史克、诺华、光华 v演示版： 见系统地址EIMS三版系统试用版汇总表.xlsv标准版 ： 见研究院工作2月份标准版产品进度表.xls17版本进度规划 各所标准版包含产品及各所数据实施进度表 18目录0505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）销售渠道（内部销售队伍现状）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMS
9、EIMS产品生产及签单流程（见产品生产及签单流程（见WORDWORD版）版）EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料销售沟通销售沟通19目标销售额 900万一、05年EIMS产品销售任务分析20研究所努力销售目标 一研200 二研300 三研40 四研100 五研140 六研80新行业40各研究所目标销售额21EIMS产品销售的月度走趋22EIMS系统销售特点发析机会：一年一次机会：一年一次个体销售数额较大，在总体任务完成中占较大比例个体销售数额较大，在总体任务完成中占较大比例影响成交的因素较多影响成交的因素较多销售额和销售收入的区别销售额和销售收入的区别销售额分摊到合作期内按财务的权责发生制
10、记销售收入 销售额分摊到合作期内按财务的权责发生制记销售收入 ， ， EIMSEIMS项目与调查专项的区别：项目与调查专项的区别：专项：合作期短，项目额与项目收入基本匹配 专项：合作期短，项目额与项目收入基本匹配EIMSEIMS：合作期长，项目额分摊到合作中几个月中，尤合作期长，项目额分摊到合作中几个月中，尤其是跨年度合作的客户 其是跨年度合作的客户企业认知时间较长，合作金额大，决策周期长，需要长企业认知时间较长，合作金额大，决策周期长，需要长 时间的沟通及教育时间的沟通及教育23EIMS系统销售特点发析目标规划目标规划真正实现目标真正实现目标75%75%60%60%404050%50%影 响
11、 因 素做好销售计划：提高动手，多做准备放大目标，加倍努力！2405年EIMS销售目标 综合分析25销售进度规划 第一季度： 高端版本 第二季度： 标准版高端版本 第三季度： 标准版会员版高端版 第四季度： 标准版高端版会员版 时间段 主 推 产 品 26版本销售指标分析 27各研究所目标市场分析 1、二研、五研市场容量及开发分析附可销售客户列表 2、一研、三研、四研、六研市场容量及开发分析，附可销售客户列表 280505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）销售
12、渠道（内部销售队伍现状）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产及签单流程产品生产及签单流程EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料近期内后台的调整工作近期内后台的调整工作销售反馈及会议制作销售反馈及会议制作目录29EIMS产品研究院销售团队及任务分配情况研究所销售负责任务地点 一研乔国富80北京武文慧20北京三研曹国辉10北京四研施涛60北京六研徐万涛40北京新行业40北京300505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）销售渠道（内
13、部销售队伍现状）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产流程产品生产流程EIMSEIMS产品签单流程管理产品签单流程管理EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料近期内后台的调整工作近期内后台的调整工作销售反馈及会议制作销售反馈及会议制作目录311、行业高端版本报价原则：执行“EIMS产品价格表” 分行业、分产品级别、分内容报价各行业报价按“行业产品级别对照表来对应产品级别”规范报价表形式 (见EIMS产品报价案例） 2、标准版的报价原则收取内容费：系统建设费用及维护费用免费见“标准版报价表”，EIMS产品报价326月份之前签约（或展会签单）客户签约人根据项目额不同可
14、获赠以下奖品20万以上，送名牌笔记本及等值物品15万以上，高档商务手机10万以上，数码相机5万元, MP3EIMS产品促销策略33奖励措施意见奖励措施意见正在征集过程中，欢迎大家踊跃参加征集过程中，欢迎大家踊跃参加 1、激励个人：销售人员、研究员1）提成，项目额的8%2）带薪年假3）发奖品、名胜旅游团队：旅游或 培训基金. 研究人员提成比例及奖励政策销售人员 2、如完不成当月指标：慧聪园集中培训（两天），考试及格返岗EIMS产品销售激励340505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠
15、道（内部销售队伍现状）销售渠道（内部销售队伍现状）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产及签单流程（见产品生产及签单流程（见WORDWORD版）版）EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料销售反馈会议制度销售反馈会议制度35EIMS产品宣传手册（2份）EIMS产品销售手册EIMS产品报价表（包括产品级别对照表）EIMS产品使用手册（本周末）EIMS产品技术白皮书(本周末） EIMS产品的支持资料361、半月一次例会制度沟通销售进度、产品销售过程中遇到问题的沟通2、周销售进度及排名公布3、见客户及出差，可约行业产品负责人协助销售EIMS产品沟通制度371、EIMS产品使用培训2、EIMS产品销售介绍培训3、EIMS产品的销售技巧4、产品销售的实战演练基本规划
