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1、区拓行销技巧之区拓行销技巧之送礼的艺术送礼的艺术20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训人与人之间的关系是很微妙的，人与人之间的关系是很微妙的， 送礼可以说是一种润滑剂，怎样处理送礼可以说是一种润滑剂，怎样处理 ，全看您不温不火的把握。，全看您不温不火的把握。20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训目目 录录 有礼走遍天下有礼走遍天下 礼品的包装艺术礼品的包装艺术 送礼的送礼的注意事项注意事项20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训一、有礼走遍天下一、有礼走遍天下好礼伴你行好路好礼伴你行好路1 1、送礼的动机、送礼的动机2
2、 2、送礼的意义、送礼的意义3 3、受礼人的反应、受礼人的反应4 4、礼品的选择、礼品的选择20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训一、有礼走遍天下一、有礼走遍天下好礼伴你行好路好礼伴你行好路1 1、送礼的动机、送礼的动机馈赠佳品是一种体现着友谊和文明的社会活动。馈赠佳品是一种体现着友谊和文明的社会活动。礼品又分为鼓励性的礼物、喜礼、贺礼，等等。礼品又分为鼓励性的礼物、喜礼、贺礼，等等。送礼从自身满足或心理平衡出发似乎也无可厚非，但是假送礼从自身满足或心理平衡出发似乎也无可厚非，但是假若以送礼来显示身份或者拥有的财富，就大不可取了，若以送礼来显示身份或者拥有的财富，就大
3、不可取了，这样只会使送礼这一举动变得低级、庸俗。动机不可太这样只会使送礼这一举动变得低级、庸俗。动机不可太明显，以真挚的态度，感恩的心送出你的礼物，对方会明显，以真挚的态度，感恩的心送出你的礼物，对方会能感受到的。能感受到的。20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训2 2、送礼的意义、送礼的意义在我们每天的生活、工作、学习中都要接触陌生人，与陌生在我们每天的生活、工作、学习中都要接触陌生人，与陌生人建立友谊会使您迅速协调好同周围人的关系，更快进人建立友谊会使您迅速协调好同周围人的关系，更快进入新的群体之中。入新的群体之中。北方某大学生毕业分配到南方工作，他不知该怎样与同
4、事们北方某大学生毕业分配到南方工作，他不知该怎样与同事们融洽关系，打破最初的隔膜，后来经人指点，在他第一融洽关系，打破最初的隔膜，后来经人指点，在他第一天到单位报到时，带去了一些具有北方特色的小礼品送天到单位报到时，带去了一些具有北方特色的小礼品送给周围的同事，并诚恳地请他们在今后的工作中多予以给周围的同事，并诚恳地请他们在今后的工作中多予以指教。随后，他很快在新的环境中顺利地开展了工作。指教。随后，他很快在新的环境中顺利地开展了工作。一、有礼走遍天下一、有礼走遍天下好礼伴你行好路好礼伴你行好路20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训3 3、受礼人的反应、受礼人的反应一
5、件适当的礼品会准确表达您的愿望与情感，达到预期的一件适当的礼品会准确表达您的愿望与情感，达到预期的效果。效果。恰当的场合把恰当的礼物送给恰当的对象，会产生巨大的恰当的场合把恰当的礼物送给恰当的对象，会产生巨大的作用。作用。送礼只是发生在两人或数人间的送礼只是发生在两人或数人间的“短兵相接短兵相接”，所以不慎，所以不慎大意会使好意变坏事。我们在选择礼品时要注意对方的大意会使好意变坏事。我们在选择礼品时要注意对方的风俗、礼俗或者忌讳，都会使您遭到猜疑甚至忌恨，这风俗、礼俗或者忌讳，都会使您遭到猜疑甚至忌恨，这样费时、费力还不如不送为好。样费时、费力还不如不送为好。一、有礼走遍天下一、有礼走遍天下好
6、礼伴你行好路好礼伴你行好路20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训4 4、礼品的选择、礼品的选择礼品的选择是件细心的事情。需要您对邀请对象或是您的礼品的选择是件细心的事情。需要您对邀请对象或是您的送礼的对象有一定的了解。我们在选择礼品时要注意对送礼的对象有一定的了解。我们在选择礼品时要注意对方的风俗、礼俗或者忌讳，甚至考虑季节性因素、地点方的风俗、礼俗或者忌讳，甚至考虑季节性因素、地点因素等等。因素等等。同时赠送礼品还要注意与对方的关系，不同礼品要依不同同时赠送礼品还要注意与对方的关系，不同礼品要依不同对象和不同关系来定。礼物毕竟是感情表现与交流的一对象和不同关系来定。
7、礼物毕竟是感情表现与交流的一种方式，有时也是两方关系的衡量尺度。种方式，有时也是两方关系的衡量尺度。一、有礼走遍天下一、有礼走遍天下好礼伴你行好路好礼伴你行好路20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训1 1、好礼巧打扮、好礼巧打扮 礼薄也重看礼薄也重看2 2、给妙礼着装、给妙礼着装3 3、礼品有伴侣、礼品有伴侣二、礼品的包装艺术二、礼品的包装艺术20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训1 1、好礼巧打扮，礼薄也重看、好礼巧打扮，礼薄也重看要做到表要做到表“礼礼”如一，就应在挑选礼品时选择如一，就应在挑选礼品时选择“明丽明丽”的产品，一般具有以下特
8、性：的产品，一般具有以下特性：1 1）可读性；）可读性；2 2）外观；）外观；3 3）商标映像；）商标映像；4 4）货架印象。）货架印象。产品的外观设计精巧、别致，在众多商品中别具一格，产品的外观设计精巧、别致，在众多商品中别具一格，有强烈吸引力，使顾客径直选择它。有强烈吸引力，使顾客径直选择它。二、礼品的包装艺术二、礼品的包装艺术20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训2 2、给妙礼着装、给妙礼着装包装是用来盛装礼品的，所以首先包装不能有损于礼品，包装是用来盛装礼品的，所以首先包装不能有损于礼品，有污染、刺激等材料包装的礼品不但会损毁礼品，也会有污染、刺激等材料包装的
9、礼品不但会损毁礼品，也会直接危及到受礼者的健康与安全，所以包装的材料、造直接危及到受礼者的健康与安全，所以包装的材料、造型和结构要合理。同时，色彩与图案是礼品包装的基本型和结构要合理。同时，色彩与图案是礼品包装的基本要素，是包装的基本风格。要素，是包装的基本风格。如：中国人认为黄色是尊贵，德国与委内瑞拉也喜欢黄色如：中国人认为黄色是尊贵，德国与委内瑞拉也喜欢黄色，而前苏联则认为黄玫瑰是不吉利的，法国与马来西亚，而前苏联则认为黄玫瑰是不吉利的，法国与马来西亚民间也忌讳黄色，等等民间也忌讳黄色，等等二、礼品的包装艺术二、礼品的包装艺术20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训
10、3 3、礼品有伴侣、礼品有伴侣您是否想过要给礼品找个您是否想过要给礼品找个“伴侣伴侣”呢？呢？有了有了“伴侣伴侣”，礼品不会孤单。，礼品不会孤单。无论是大小礼品，包装以后即使有礼品卡，最好也要在包无论是大小礼品，包装以后即使有礼品卡，最好也要在包装上题字，以示郑重。喜庆的礼物，笔墨要浓重，反之装上题字，以示郑重。喜庆的礼物，笔墨要浓重，反之，应用淡墨书写。，应用淡墨书写。日本在礼品包装方面，精细入微，不同用途的礼品，题字日本在礼品包装方面，精细入微，不同用途的礼品，题字也是约定俗成。也是约定俗成。二、礼品的包装艺术二、礼品的包装艺术20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培
11、训1 1、有、有“礼礼”不闯红灯不闯红灯2 2、送礼三六九、送礼三六九 切记一四七切记一四七3 3、鲜花虽好勿乱送、鲜花虽好勿乱送三、送礼的注意事项三、送礼的注意事项20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训1 1、有、有“礼礼”不闯红灯不闯红灯挑选礼物时切记以自我为中心，而不考虑对方的需要、爱挑选礼物时切记以自我为中心，而不考虑对方的需要、爱好、兴趣等。好、兴趣等。赠送礼品时还要注意对方的年龄与修养，忽略这一点您的赠送礼品时还要注意对方的年龄与修养，忽略这一点您的礼品会让对方莫名其妙。礼品会让对方莫名其妙。赠送礼品不能重复，重复的礼品会令人索然无味。赠送礼品不能重复，重
12、复的礼品会令人索然无味。您赠送的礼品不能带有刺激性，无论是在情感方面或是身您赠送的礼品不能带有刺激性，无论是在情感方面或是身体方面，都会引起对方的不适与反感，造成适得其反，体方面，都会引起对方的不适与反感，造成适得其反，怀疑你的动机与用意。怀疑你的动机与用意。三、送礼的注意事项三、送礼的注意事项20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训2 2、送礼三六九、送礼三六九 切记一四七切记一四七但凡送礼，无非图个吉祥，沟通彼此的感情，本意如但凡送礼，无非图个吉祥，沟通彼此的感情，本意如此，你要是犯了送礼的此，你要是犯了送礼的“忌忌”，便会弄巧成拙。，便会弄巧成拙。神圣数字神圣数字
13、“3”3”；“6”6”顺；天数顺；天数“9”9”孤单的孤单的“1”1”；不祥数字；不祥数字“4”4”；奇异之数；奇异之数“7”7”；三、送礼的注意事项三、送礼的注意事项20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训3 3、鲜花虽好勿乱送、鲜花虽好勿乱送世间花有千千万万，不同的花有不同的象征，有世间花有千千万万，不同的花有不同的象征，有着不同的蕴意，我们应该按照收花人的喜爱或不同的着不同的蕴意，我们应该按照收花人的喜爱或不同的场合需要，决定送什么样的花。如果您对收花人不是场合需要，决定送什么样的花。如果您对收花人不是很熟悉，或者想借花来表达特定的心意时，更应该清很熟悉，或者想借花来表达特定的心意时，更应该清楚每一种花所代表的含义，以免楚每一种花所代表的含义，以免“花不达意花不达意”。三、送礼的注意事项三、送礼的注意事项20112011年总公司区拓组训资格培训年总公司区拓组训资格培训有有“礼礼”走遍天下走遍天下无无“礼礼”寸步难行寸步难行
