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1、SAATCHI 年龄越大,却也越不想离开康师傅。因为他们不是那么喜欢尝 试新鲜事物18-25岁的消费者 又是怎样的呢？今天的年轻人热爱尝试和亲身体验 他们的生活中拥有更多的选择 他们非常注重修饰和包装 他们乐于接受新鲜事物所以，他们正渐渐失去了对 品牌的忠诚。现今的年轻人决定了您的 生意 同时也是您最大的危机在他们眼中，康师傅是：“他老了，只能属于历史了” “我们有代沟” “他过时了”康师傅是属于上一代人的 是否我们可以创造一个全新的形象 以便与他们同在？SAATCHI & SAATCHI但是你不可能变成一个根本不是你的人SAATCHI & SAATCHI我们要 从你是 谁建起强大的品牌总 由
2、两点构成 理性因素 购买康师傅的原因 感性因素 喜欢康师傅的原因大多中国企业都致力于 理性诉求的传播。忽略了建立长期的品牌偏好。SAATCHI & SAATCHI先从理性因素说起消费者了解你的美味你伴随着他们的成长你是中国方便面的第一品牌 康师傅确实好吃，尤其是红烧牛肉面你希望拥有方便面的正宗美味是否我们要继续去说康师傅更美味了，因为有更多的？没人会相信的，因为他们早已对你的味道了如指掌。最重要的是 缺少情感因素的诉 求就是自言自语 ，就象大猩猩SAATCHI & SAATCHI因此，我们请来只吃康师傅的消费者 试图去找到康师傅与他们的情感链接 对他们来说，你是被认可的 正宗的 真材实料的 诚
3、实的 真正的 直截了当的 温暖的这些个性具有足够的 情感作用吗?尤其对今天的年轻人来说绝对的因为今天的年轻人 崇尚个人主义。他们只是想成为他自己 而不是成为他想他应该成为的人。用他们的话来说,你就是 .被认可的 正宗的 诚实的 直截了当的 温暖的 可信赖的就是味道还不错 地道的 可靠 没什么废话 心肠好 讲义气试着用他们的语言与他们沟通 对年轻人来说，朋友才是家哪种人是他们的死党呢？“开朗，豁达，疯狂” 女19 “我想咬的” 女20 “赴汤蹈火，两肋插刀” 男25 “善良，聪明，重色轻友” 女20 “幽默，狂放，堕落，上进，色狼” 女25 “野人王，想怎么高兴就怎么高兴，刺激，温柔”女 22
4、“积极，诡秘，灰色，冲动，刺激，色情” 男24在朋友面前永远是真实的而康师傅方便面正是就是这么真实味道还不错 地道的 可靠 没什么废话 心肠好 讲义气我们拥有一个机会去 当别人在贩卖 4 看起来很棒 4 酷 4 好面子 4 外表体面康师傅与消费者成为朋 友 4 就是这么真实制造一个差异 康师傅方便面品牌就是 这么 真实心肠好 讲义气没什么 废话地道的可靠the is料好美味面好感性因素理性因素美味美味美味美味当然,我们还需将其激活SAATCHI & SAATCHI为此，你要将你的品牌与人们建立一个联接SAATCHI & SAATCHI我们要做的是找到这个情感链接点。用不同的角度来看。SAATC
5、HI & SAATCHI我们为消费者提供了如此多的品类（包装）桶碗大袋小袋杯仅仅告诉人们 包装的优势 无法刺激购买， 因为它无法与人们的 生活连接。SAATCHI & SAATCHI 对他们来说，包装是在各种时机为吃面提供方便的容器晚饭 独自 与家人 独自旅行 中饭独自 早餐 点心 夜宵 碗或桶 袋 碗或桶 碗或杯 杯与消费者真正的链接点是他们“吃”的那一刻SAATCHI & SAATCHI故，康师傅不同包装的作用不仅 是方便SAATCHI & SAATCHI而是康师傅品牌与不同的人群的 在不同时刻建立连接的装束 （如可乐）根据生活习惯，可以简化的有代表性独处时 桶年轻人 杯年轻人（随时） 碗
6、年长一些的人与家人时 袋已婚从而有机会拥有康师傅桶杯袋时刻， 而不是建立方便面桶杯袋时刻事实上那一刻，重要的 .4并不是他们将做什么 4而是他们究竟想要如何度过 SAATCHI & SAATCHI给你一个机会去引导一种新体验4 从不同的角度看待事物 4 做不同的事情 4 体验不同的感觉超越竞争对手4 比竞争对手抢先一步深入消费者的内心世界。建立情感链接从核心消费群开始开始链接 18-25 岁 大多未 婚他们的饮 食习惯也 非常简单要么“与朋友大餐” 要么“一个人，对付点， 多为方便面”两种情景下的区别很清楚 “与朋友大餐” 4 一起聊天 4 非常开心 快乐“吃方便面”4 无奈的选择 4 往往是
7、面对无奈的 孤独，无聊如果你想要人们喜欢你，那么当你们在一起时， 必须令他们感觉要好但是 对他们说：“嘿，高兴点儿。”并不会让他们笑 是你的行动让他们能体验到快乐的感觉。当我们明白了是什么能够让他们在独自一人时快乐起 来 我们就有机会来诱发出这种快乐从而使康师傅有机会接触到了消费者的心，他们的思 想，他们的情感当人们和最好的朋友在一起时低中高SAATCHI & SAATCHI打电话给朋友一天结束在路途中等待对话开始真情流露随心所欲累了睡觉Real Inside Out情绪是否释放出真实的自己决定了这个时刻你是否快乐4感到自由 4自娱自乐 4幽默有趣 4舒服又带点刺激为什么人们需要真实的释放？因
8、为,在中国人们生活在面具之下他们要: 摆酷 聪明的 权威的 文雅的 负责的 见多识广的这使人 变得很累，心累而你最有机会 启动释放 自我的时刻。 因为你就是 那么真实。4启动这一刻 4成为这时刻的一部分 (而不是一个广告者) 4让他们自觉感受 4还有幽默 4带点刺激性通过品牌来启动这一刻低中高SAATCHI & SAATCHI没有朋友的晚 上不想煮方便面 吃准备方便面关注自我情绪一天结束自我对话开始真情流露随心所欲累了睡觉我们的机会在于 启动一个思绪的转变 4 与自己对话 4 开始行动 4 发现乐趣用年轻人的方式4 不能说教的不呆板 4 一定要幽默，好玩 4 有点疯狂启动链接创意挑战： 启动一
9、个真实自我时刻。通过 4创造一种感觉 建立与消费者的情感链接 4形象生动的 描绘一种场景 4令人鼓舞的 带有生活的情致和格调 4有神秘感 不仅仅是直白地吐露 4有创造性 富有想象的、独特的SAATCHI & SAATCHI让人们孤独时,想要和你在一起4晚上 4中午 4旅行时 4甚至早上已婚的人又是怎样的?他们为什 么还吃方 便面?原因很简单 他们累了。 为了身外之物累了仍然是一个美妙的夜晚 SAATCHI & SAATCHI回家累了，决定吃方 便面安静躺在沙发上开始交流找到一个话题谈话深入投机感到彼此喜欢意识到睡觉时间我不知道交流低中高情绪一天结束是一种交流决定了这个夜晚你是否快乐4自然地开始
10、 4真正地关心 4说出真实的感受 4没有面具，真情流露 4关注于人本身 事实上， 也是这种交流 决定了 你的婚姻 是否幸福他们累了。 为了身外之物累了， 往往也就停止了交流， 于是就觉得 都是方便面惹的祸作为中国方便面的第一品牌你更应该了解并启动这种对话因为, 中国的夫妻们被演练的太实际他们好象只关注: 房子 车 孩子 养老 家务 钞票忘了在一起的 真实原因 对方真实的人我们的机会在于 启动一个关注点的转变 4 忘掉繁杂的琐事 4 专注于对方真实的人 4 发现乐趣，与温情用中国人的方式4 不能太张扬也不呆板 4 一定还要幽默 4 有点离谱启动关注人的交流这种交流，重要的 .4并不是夸他有多能干，多有钱 4而是关注他她，真实人的魅力 SAATCHI & SAATCHI让品牌来启动这一刻 SAATCHI & SAATCHI边吃边开始交 流关注于真实的人 的交流回家低中高情绪一天结束累了，决定吃 方便面谈话深入投机感到彼此相爱意识到睡觉时 间 我不知道创意挑战： 启动关注于真实人的交流将这些放在一起 我是谁？康师傅就是这么真实我做什么？ 我自己 创造面的文化 当与单身，装束桶， 启动一个真实自我时刻 当与已婚，装束袋 启动关注于真实人的交流引导人们在一些时刻的美好体验 体验了 就会爱上 这种真实的感觉OUR IDEA
