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1、平价药药店的困境分析与出路探 索 卫卫生经济经济 学 第八组组*1经济 中心卫生经济 学 第八组 哈尔滨“天价”死亡事件 患者住院67天共花费了 5500000元却仍然不治而亡活人送到殡仪馆10月24日一名在浙江台州打工的四川民工患高血压 脑出血后，家属没钱支付医疗费，放弃治疗。在送 回家的路上，家人提出用医院的救护车直接将当时 还活着，手还会动弹的人送到了殡仪馆 。 两则旧闻Date2经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 纲纲要陷入困境的原因分析平价药药房的困境平价药药房的经营经营 模式平价药药房的药药价调查调查研究背景 出路探索引言Date3经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 引言中
2、国经济经济 起飞飞以来，人民生活水平提高很快。但是在 医疗卫疗卫 生领领域，这这个关系到国计计民生的关键键部门门，人 民的满满意度却普遍不高，特别别是进进入了九十年代以来， 随着一些企业业的改制和改革，医疗费疗费 用开始成为为很多家 庭的沉重负负担。医疗卫疗卫 生领领域成为为了人民群众意见见很 大的领领域。为为了降低药药价，国家采取了很多种措施。但都收效甚 微。本文主要关注的是一种新型的业态业态 平价药药 房的生存现现状，以及它对对解决药药价高的作用。Date4经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 研究背景首先我们们想使用一些数据，来考察中国当今的医疗费疗费 用支出水平究竟 高不高。根据中国
3、国家统计统计 局发发布的统计统计 数据1，我们们可以得到和 国民收入，通货货膨胀胀率以及城乡乡人均收入，全国人口统计统计 等 :YearGDPInflationIncome(城)Income(乡乡)Population20041365153.99422293612998820031166941.2847226221292272002102398-0.8770324761284532001959330.7686023661276272000894040.462802253126743199982054-1.458542210125909199879553-0.854252162124810199
4、7747720.8516020901236261996677958.34839192612238919955773317.138931578121121表1-1 19952004年度GDP、城乡乡人均收入数据表Date5经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 研究背景其中GDP单单位为亿为亿 元，城市与农农村的人均收入单单位为为元，人口单单 位为为万人。于是我们们可以得出以1995年为为基准的物价指数如下图图 ： 可以看出，从1996年开始，我国的物价水平相对对平稳稳。后面的分 析都建立在通过这过这 个物价指数进进行的调调整上。图图 1-1 Date6经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 研
5、究背景我们们所关心的卫卫生部 门门的发发展情况，国家 统计统计 局为为我们们提供了 以下数据： （Total是全年在医疗卫疗卫 生方面的总总投入，单单位 为亿为亿 元；Budget是国家 该该年度在这这方面的预预算 ，单单位为亿为亿 元；个人支 出是该该年度全国人民为为 医疗疗服务务自己的支出总总 和，单单位为亿为亿 元；门诊门诊 是该该年度全国门诊门诊 次数 ，单单位为亿为亿 次；住院是 该该年度全国入院医疗疗人 次，单单位为为万人次。 ）YearTotalBudget个人支出 门诊门诊住院20025684.6864.53316.521.45599120015150.3800.63113.3
6、20.87546420004764709.52886.721.23529719994178.6640.92473.120.82507319983776.5587.22183.321.25499519973384.9522.11925.121.57504419962857.24611551.822.39502319952257.8383.1113521.95033表 1-2 19952002年卫卫生相关支出表 Date7经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 研究背景首先，我们们关注全国的医疗疗方面的总总支出占全国国内生产总值产总值 的比例以 及其变变化：图图1-2是原始数据生成的走势图势图 ，
7、图图1-3是经过经过 通货货膨胀胀率 调调整的实际实际 走势图势图 。图图 1-2 图图 1-3 Date8经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 研究背景这这三者之间间的关 系从左图图可以更好 的看出：(上方在 5%左右的蓝线蓝线 是 医疗费疗费 用占全年 GDP的份额额走势势 ；下方平缓缓的1% 以下的是医疗预疗预 算占GDP的份额额 。 )图图 1-4 Date9经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 研究背景 从图中可以看出：这八年中，中国政府对医疗卫 生事 业的投入力度并未有所改变，物价指数的波动也不大。 而社会以及人民自己在医疗卫 生方面的实际总 开销却上升了将近37.5%，相对于
8、这8年不到6%的人口增长 ，不能不说看病买药 住院成为人们生活越来越重的负 担。 Date10经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 研究背景下面从个人消费费角度重新审视这审视这 个问题问题 。1995到2002这这八年间间全国人均收 入以及人均在医疗疗上的开支情况如下图图所示：（最上方蓝蓝色虚线线表示城市人 均收入的变变化，中间蓝间蓝 色实线实线 表示全国人均收入变变化，中下方蓝蓝色虚线线表示 农农村人均收入变变化；最下放红线红线 表示全国人均医疗疗开支的变变化。）图图 1-5是 原始数据生成的走势图势图 ，图图 1-6则经过则经过 物价指数的调调整。图图 1-5 图图 1-6 Date11
9、经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 研究背景按照医疗疗开销销占收入 的百分比描述，可以 得到左边边的图图形：（ 上方蓝线蓝线 表示的是医 疗卫疗卫 生开支占个人平 均收入的百分比变变化 图图，下方红线红线 是平 均个人医疗疗开支占人 均GDP比例的变变化 图图）可以看出，医疗疗 费费用在人们们收入中占 的比例在2001年前 持续续上升，直到 2002年才稍有回落 ， 图图 1-7 Date12经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 研究背景下面我们们用实实 际际的数据来证证 明：平均每个 人的身体素质质 是稳稳定的，从 而看病次数上 的变变化并不构 成医疗费疗费 用的 上涨涨，考虑虑到 住
10、院通常是因 为为重症，受个 人决策影响较较 小，所以我们们 只考虑门诊虑门诊 次 数衡量个人就 医情况。图图 1-8 Date13经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 研究背景 从图中可见这 一数字并未上升，而且有下降的趋势 。所 以医疗费 用的上涨主要体现在人们单 次就诊的费用上 ，即药品单价，和医疗服务的单价。 药药价成为决定人们是不是看得起病的关键因素Date14经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房的药价调查 近几年来在武汉汉、南昌、北京、天津、上海、杭州、成都 等地陆续陆续 出现现的“平价药药店”,终终于使得长长期由医院主导导的 药药品零售市场场出现现了一股崭崭新的风风气
11、。 湖南 老百姓江西 开心人上海 宝丰Date15经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房的药价调查 为为了比较较不同地方的药药品价格，考察平价药药房的优势优势 所在。我们选们选 取了一些家庭药药箱的常用药药品，包括一些常用的抗生素、抗病毒药药、呼吸系统统药药、消化系统药统药 、抗过过敏药药等等，调查调查 了三种不同地点药药品售价。Date16经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房的药价调查北医三院 医院系统统的代表金象大药药房 传统药传统药 房的代表北京天天好大药药房 平价药药房的代表实实地地调查调查Date17经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房的药价调查一些
12、常用药药药药 价进进行统计统计 如下： 品名规格北医三院金象天天好扑热息痛（泰诺感冒片）片剂10片12.512.58.5阿司匹林（退烧）片剂0.5*105.6117.84.1布洛芬（芬必得）缓释 胶囊0.3*2017.617.612息斯敏片3mg*3017.517.512.6牛黄解毒片120片/盒13.213.26.5板蓝根冲剂3g1012106.8藿香正气丸0.25*10/盒11.715.610银翘 解毒片颗粒7.5g*12袋/盒131512.5川贝枇杷露150ml222316.8乙酰螺旋霉素片0.1*243.51.5硝酸甘油0.5mg1003.82.2优降糖2.5mg/2030.4表2-1
13、 不同地点常用药药药药价比较较Date18经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房的药价调查图图2-1 常用药药价格比较较 Date19经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房的经营模式平价药药房是如何实现实现低价位的目标标的呢？ 首先，是在 进货进货 渠道上 做文章。 成功之道 Date20经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房的经营模式顾顾客 统计药统计药 方的统统方员员 医生 药剂药剂科主任 院主管领导领导 医药药批发发公司零售商 地市级级代理 各大片区和省级级代理 总总代理商 生产产企业业 传统传统 的销销售渠道 :Date21经济经济中心卫卫生经济经济学 第
14、八组组 平价药房的经营模式 平价药药店渠道:顾顾客药药店生产产企业业Date22经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房的经营模式在进货过进货过 程中，平价药药店的降价空间还间还 有： 规规模优势优势 直接用现现款结结算，用不拖欠货货款换换取更大的价格优势优势Date23经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房的经营模式其次，平价 药药房的经营经营 策略与一般 的药药房有所 不同。他们学习的是平价超市的那种薄 利多销的盈利模式，即对于单个 商品的利润并不要求太高，而是 通过低价提升销量，从而在整体 利润上获得足够的生存空间。相 比于一般药房和医院50%以上的 利润率来说，平价药
15、房始终把利 润控制在10%左右。因此能够始 终保持低价。Date24经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房的经营模式第三，平价 药药房的低价 法宝还还在于 低价药药品种 类类的选择选择 上 。一部分是成本小、利润润少的药药品，经营这类经营这类 的低成本的药药品本身挣挣不了多少 钱钱，即使有100的利率，商家也不过赢过赢 利几分钱钱。 一部分是产产自不知名小企业业、品牌信誉较较低的药药品。个别药别药 店就对这对这 些小厂 杂杂牌、品质质相对较对较 差的常用药药品的低廉价格进进行大力宣传传，在消费费者眼中就形成了巨大价格差距。 Date25经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房
16、的困境 繁荣背后，很多平价药药房也正面临临生存困 境。 利益之争政府阻挠本地医药零售商的 直接对抗 不正当的暗斗 Date26经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房陷入困境的原因分 析 外部环环境不容乐观乐观1医药销售这个领 域本身不是一个 完全竞争的市场 2国家对平价药房 政策上的限制和 态度不明朗 3“医保定点”更是 平价药房的难言 之痛 Date27经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房陷入困境的原因分 析 自身经营经营 与发发展的缺陷 壹贰贰叁叁肆目前平 价药房 的经营 方式也 过于单 一。 经营理 念上存 在误区 。 平价药 房的管 理上也 存在一 定的问 题。 高昂的经营 成本、微薄 的销售利润 是平价药房 生存发展所 必须面对的一对矛盾。 Date28经济经济中心卫卫生经济经济学 第八组组 平价药房出路探索作为一种能够提供低价药品的业态模式，平价药房也有其自身存在的合理性。平价药房却是对于抑制药价虚高有一定的作用，
