《《创办你的企业创办你的企业》》(SYB)ILO/中国城市就业促进试点项目 《创办你的企业》培训1《创办你的企业》国际劳工局（日内瓦） 中国劳动社会保障出版社“创办你的企业”的原文是START YOUR BUSINESS，记作“SYB”这本教材有它 颇为特殊的结构2“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成故事的主角黄 亮和李燕从“想当老板”起考虑了 自家的条件决定“要当老板”，经 过更多的学习和实践之后，他们认 为自己“能当老板”，进而为“当 好老板”做出了一切准备通过故 事展示了他俩的创业过程3随着卅段故事的进展，读者跟着去做一系列的(12+27个)练习,从中 学习和体验进入创业过程必须具备 的条件、应该掌握的有关知识和技 能最后读者就能够按照自己的创 业条件和所选择的项目制定出自己 的“创业计划”和“行动计划” 从而步上创业的实践之路4SYB教材的“故事 ”、“练习”、“创业 计划”配合着正文的教 学，构成了“创业十步 走”走过了这十步， 即完成了SYB的培训工作 5第一步第一步 将自己作为创业者来评价将自己作为创业者来评价（这一步用于教学的时间为360 分钟不计 课前讲述与课后小结、意见反馈，后同 于此）6这一步的教学目的： 1.了解什么是企业以及企业的循环过程。
2.办企业可能成功也可能失败的讨论 3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？ 4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支 配的资金这一步的教学方法： 1.讲述企业和创业者的含义 2.讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及 创办一个企业应该具备的条件7第一步第一步 将自己作为创业者来评价将自己作为创业者来评价 1.什么是企业 • 企业是以赢利为目的而进行生产和 交换活动的经济组织 • 企业一般通过经营活动谋求利润 • 法约尔认为，经营包含六种活动即：技 术、商业、财务、安全、会计和管理活 动 • 管理本身又由计划、组织、指挥、协调 、控制等五要素组成8一个企业既要从市场上采购商品 （产品/服务），又要在市场上向顾客 出售其生产加工的商品（产品/服务） 这些经营活动形成了商品流与现金 流只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利92.创办企业面临的挑战许多人创办企业获得成功必然激起 更多的人的创业愿望但是创业者们通 常是依靠他的经验、智慧、体能、资源 、技巧以及合理的战略、战术来获取成 功的他将面临严峻的来自各方的挑战 现在美国人以“entrepreneur”一 词专指在没有拥有多少资源的情况下， 锐意创新发掘并实现潜在机会的价值的 人，并称之为“创业者”。
10注意：让我们把书翻到第21页，做练习1“李明的鸡场”• 先阅读练习1（5分钟）；小组讨论 （10分钟） • 请各组派一位代表回答这个练习中 的2个问题 • 讨论完毕后，由教员或学员作一个 简短的小结113.将自己作为一名业主来进行分析我们来审视一下自己是否具备当一名业主的素质和物质条件？就 从下列问题考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力； 企业经营管理技能；相关行业知识 1213• 请把书翻到第22页，做练习2、3• 先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论• 讨论之后，请大家一起来作一个简单的总结：创业当业主至少要具备那些条件141516请阅读本书第5页起的故事（一）、 （二），然后请做练习4、练习5（ 本书24页、26页） 4.增强自己的创业能力“金无足赤、世无完人”如果 我们尚未具备刚才讨论中所讲的那 些条件，那么就针对自己不足之处 努力学习，根据练习5的提示克服弱 点强化自己的创业条件17请阅读本书第8页的故事(三) 5.评价个人的财务状况办企业要用钱在这之前先仔细 估算清楚自己有多少钱可以拿出来 办企业，故事（三）是一个很好的 例子，那么我们自己呢？ • 请做练习6和练习7（本书第27页、 28页） • 先帮李军算算帐，再替自己算算帐 。
1819第一步小结创办微小型企业一定要有一个强 烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神 准备；一定要与良好的健康状态和可投 入的资金；并选定一个适合自己的创业项目 并努力学习创业的相关知识和技能 20第二步第二步————为自己建立一个为自己建立一个 好的企业构思好的企业构思（建议用于教学的时间为420分钟）21第二步的教学目的： 1.要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起 点 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法） 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法 4.由企业构思形成创业计划的过程 这一步的教学方法： 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）22复习问题：请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？23第二步第二步 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思1.企业的经营类型 • 有哪些适合小企业去经营的类型呢？贸易类；服务类；制造装配类；农林牧 渔类 • 你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的当然 要考虑自己能投入的资金数额242.小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素和必不可少的条件。
25贸易类企业的要求贸易类企业的要求• 地段和外观好 • 销售方法好 • 商品范围宽 • 商品价值合理 • 库存可靠 • 尊重顾客26服务类企业要求• 服务及时 • 服务质量好• 地点合适 • 顾客满意 • 对顾客城诚实 • 服务收费合理 • 售后服务可靠27制造装配类企业要求• 有效地组织生产 • 厂房布局合理 • 原料供应有效 • 生产效率高 • 产品质量好 • 浪费现象少28农、林、牧、渔类企业要求• 有效利用土地和资源 • 不过度使用地力和水资源• 出售新鲜产品 • 降低种植、养殖成本 • 恢复草场、森林植被 • 向市场运输产品 • 保护土地和水资源29阅读书上13页的故事（四）起步 稳、志向大读后讨论一下“起步稳、志向大” 这个标题的深意303.如何挖掘出好的企业构思途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好优待进一步考察31从生产专长出发 从顾客需要出发我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量 可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设 我要办一家服装加工企业 备，因此我可以开个服装加 工企业来满足他们的需求。
我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我 烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开 虑开一家面包房 一家生日蛋糕店来满足他们的需求我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑 想开一家电脑修理行 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行双向箭头代表着什么意思？32做书上29页的练习8• 你将理解一个好的创业构思是多么 重要 • 刘芳是不是沿着两个途径去建立自 己的企业构思？33• 一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源 （企业机会） • 我的周围有商机吗（有市场机会吗）？ 有“问题”就有商机！ 其一.你自己遇到（发现）的问题 其二.在工作中遇到（发现）的问题 其三.其他人的问题被你发现了 其四.你所在社区中可发现的问题34• 读16页故事五• 做30页练习9分小组，每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思然 后派一位代表讲述你们的企业构思 注意：你的市场机会你的企业机会354.检验你的企业构思有了企业构思很好。
你的构思经得 起推敲吗？在经营上讲究知己知彼 ，SWOT分析就是个“求知”的好办法 SWOT是优势、弱点、 机会和 威胁4个英文字的第一个字 母一个构思经过四方面的推敲， 大体上能判断出这个构思是否合理 36优势——S(strength)指的是你打算创办的企业是否具备下面这些优势： • 你的产品/服务比竞争者们的都好 • 你的商店地理位置也很好 • 你和你的员工的技术水平很高等等 37弱（劣）势——W(weakness)指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： • 你的产品/服务的成本高、售价贵 • 推销手段不如别人 • 无力提供足够好的售后服务等等38机会——O(opportunity)机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交 易对象例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额你竞争对手因为某种原因丧失竞争力你获得了新的物美价廉的代用原料等等39威胁——T(threat)威胁与机会相反，是你准备开办 的企业将遭遇到可能的种种不利 例如：你的产品/服务有强大的竞争对手 原材料紧缺导致你的成本上涨新产品/服务正在涌现，顾客日见 减少等等。
40SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否 去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做 全面的可行性研究，准备以此为项 目进行创业2.修改企业构思，使之完善3.放弃这项构思，另起炉灶41读18页故事（六），看黄亮和李燕 的SWOT分析做31页练习10，分析并确定你的企 业构思每个小组从你们的三个构思中挑出一个来讲述425. 将你的企业构思完善成你的创业 计划创业者的企业构思如果通过SWOT 分析后有创办的价值，那么就以此 为基础制定你如何创业的书面文件 ——“创业计划”至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说43•做32、33页的练习11和练习12帮助你判断自己是否决心去创业！44第二步小结1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就 要有一个好的企业构思，也就是要 能选出一个好的创业项目2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你 建议）还以及时退出培训为宜 45。