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1、穗 盛 SOD 袋 泡 茶营推介方案玉华生命科技发展有限公司国内领先：上海玉华生命科技发展有限公司(Shanghai Yuhua Life Science Technology Development Co.,Ltd)成立于2006年2月，公司致力于生命科学的酵母分 子遗传与母基因工程的研发并以酵母为模式生物进行人类、植物和病原微生物的基因 与蛋白质功能等生物产品研究、开发的现代化高科技企业。国际合作：公司由美国纽约大学基因科研所提供居全球领先水平的技术支持，拥有来 自复旦大学生命科学学院生物遗传学和分子生物学、华东理工大学生物工程学院基因 工程等专业的顶级专家教授和留学归国科研人员。2006
2、年公司研发团队于复旦大学教 授首次采用克鲁维酵母表达系统及高考贝整合型表达载体使之转化到国际公认的安全 微生物而构建成的基因工程菌株中大规模的表达的技术，制备出人铜/锌-超氧化物歧化 酶(Cu/Zn-hSOD)，获得上海市的创新基金. 自主科技：公司立足国内遗传与基因组医学科研与服务领域的制高点，在短短的几年 时间建立了包括蛋白质相互作用检测、基因检测、基因克隆表达、蛋白分离与纯化,高 通量基因与蛋白质功能研究、药物筛选等一系列技术平台。穗盛SOD袋泡茶项目简介玉华穗盛生命茶饮，用呵护生命健康的责任，研制出新一代中国茶而实现了三大创举： 1.革命性的跨界营销： 穗盛生命茶，革命性地将快销品与保
3、健品进行跨界营销，一改 快销品的低技术含量之风，又改变了保健品的不真实诚信之貌，从而缔造了富有科技 含量的穗盛生命科技茶。 2. 标杆性的行业创举：穗盛生命科技茶，第一次传统中国茶与现代生命科技进行结合 ，改变了中国茶传统落后的面貌，将传统中国茶与国际对接，将中国茶工艺推到新水 平，树立了中国茶的新技术标杆。 3.历史性的技术结晶：穗盛生命科技茶，第一个尝试把时下最领先的生命科技成果， 用中国人自主知识产权的技术采用克鲁维酵母基因工程技术，完成了对传统民族 产业的技术革新，使中国生命科技领域的一次技术结晶推向新的制高点。一、市场现状与分析 1.市场背景2.竞争者状况3.消费者状况4.市场潜力5
4、.结论市场背景（1）茶市场竞争激烈 茶市场不断被细分，众多保健、功能茶不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着茶的 市场。 （2）品牌繁多 茶分为原茶、功能茶和袋泡茶三大类。全国共有这三大类生产企业400多家。在上海 市场，有原茶19种，功能茶7种，袋泡茶8种。（3）原茶各方面较之其他茶类占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上袋泡茶不敌原茶。原 茶利用的客观优势是：人们对原茶的认知根深蒂固，觉得喝茶就该喝原茶。 （4）袋泡茶前景良好，潜力巨大 在发达国家，袋泡茶才是讲健康、有品味的标志。世界知名茶品牌都是袋泡茶， 如英国“立顿”。 我国消费者对袋泡茶的认识有较快的提高，饮
5、茶已不仅仅是解渴，同时还追求对 身体有益。 竞争者状况在袋泡茶领域，中国市场只有“立顿”独树 一帜，成为知名品牌。其他的茶品牌基本上 没有市场影响力。目前，“立顿”站中国袋泡茶 市场89.5%,在袋泡茶领域，是名副其实的垄 断经营。茶为“国饮”，但有报道指出，中国有茶厂7 万家，平均每个茶厂年生产茶叶20万吨，但 是总销售额却比不过一家英国立顿。 消费者状况 消费者已形成购买茶饮用的习惯，经常购买者占4889，偶尔购买者占4815 ，只有296的人从来不购买。年龄结构明显偏小。 在袋泡茶方面，尤其是南方市场，消费者比较认可，它方便、快捷。已经成为目 前商务、政府、机构首选茶类。 消费行为特征：
6、重品牌，重口感，对原茶、袋泡茶概念模糊，但已有一部分消费 者已经开始留意选择优质袋泡茶了。 市场潜力 上海是中国的金融中心，袋泡茶销量极大。上海市人口1675万人，经常购买袋泡茶的人（100万）周均一盒（25元）销量是12 亿。偶尔购买的人（200万）月均购买1盒，销量是6亿。上海市袋泡茶年实际销量至少为18亿元。 结论 市场潜力极大，教育转变消费者任务极重市场潜力极大，教育转变消费者任务极重 消费者已经被培养起喝茶的习惯。从长远来说，目前原茶消费者有相当一部分会 转到矿袋泡茶的消费中来，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程， 袋泡茶企业任重而道远。消费者及全社会对袋泡茶的认识有所
7、提高，尤其是商务及生 活节奏快的人群会普遍的接受袋泡茶。 越来越多的消费者认识到，选择对身体有益的茶才是选择健康，才是有品位的生 活。 袋泡茶在全国至今只有“立顿”是强势品牌：其他大多是地方品牌，某些知名品牌采 取骑墙头的办法，一旦时机成熟会借原茶的“梯”上袋泡茶的“楼”。穗盛SOD红茶有机会 ，但对手强大，实难对付。 穗盛SOD红茶自身问题很多，但是可变因素也多，只要方向对头，工作到位，就 会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点，原茶添加SOD，给人带来的是科技 、健康的理念，独特，创新。二是产品质量，严把质量关，选用最上乘的红茶，满足 原茶消费群的需求，并与高科技和时尚嫁接，保证茶品质
8、量。二、战略规划 1战略策略 2战略步骤 3战略部署 4品牌形象定位 5产品功能定位 6核心产品三层次 7消费人群定位 1战略策略旗帜鲜明，不打价格战；大打功能牌，凸显穗盛SOD红茶科技价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立穗盛SOD红茶健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。 2战略步骤立品牌，做好样板市场；强化品牌，做中国袋泡茶名牌；延伸品牌，做世界以SOD为核心的绿色健康产业龙头。 3战略部署以上海为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。 4品牌形象定位健康、活力与高尚
9、品位。 5产品功能定位抵御辐射，清除体内自由基，抗衰老 6核心产品三层次第一解渴；第二抵御辐射；第三提供人体所需的各种微量元素。 7消费人群定位以商务、政务人士为主，以写字楼、酒店、政府机构为突破口 由于穗盛SOD红茶第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但调查表 明，袋泡茶的消费主体年龄集中在26岁到40岁（占被调查人数的78），根据穗盛 SOD红茶的功能定位抵御辐射，清除体内自由基，因此消费群明晰：商务人士 、电脑操作者、公务员。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，商务人士是重点， 要率先突破。 三、广告创意 广告诉求对象：白领、商务人士 广告诉求点：抵御辐射，清除体内自由基，
10、抗衰老 诉求支持点：SOD 广告口号：清除自由基 无锈更年轻 广告创意内容：四、营销策略1.营销理念 2.营销组合 1.营销理念 1品牌理念：出售茶，同时出售健康，给您好生活。 2品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上 利益能在方便、愉快的情况下得到满足。 3概念支持：以穗盛SOD袋泡茶生成地的自然地理构造为科学依据，创造穗盛 SOD袋泡茶“连升三级”概念。 第一级： 第二级： 第三级： 4营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可 以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为 产品打开市场服务。2.营销组
11、合 A产品 1盒装。 设计思想：首先要设计一个品位很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之 和谐搭配，彰显品牌。组合产品说明，明示产品特点。 2规格组合：产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势 的重要手段。 B价格政策 零售价：2g25包 35元/盒 这个价格比立顿略高，以显示自己的价值。 C广告与促销策略 1广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 2广告诉求目标：商务人士。 3广告表现策略：借高科技出名。借高科技要新、准、巧。科技与产品相结合，突出市场切入点 开拓市场最先需要的就是产品知名度，袋泡茶这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度
12、的办法我们选择捷高科技为亮点，开拓市场。与高科技相结合关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确预测“高科技”的热度和走向，投消费者之所好。用高科技还要巧。用“高科技”的哪一点，怎样使高科技与产品相融，这是个难点。 4广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为 辅。 5促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争 对手中凸现出来，加大市场采纳深度D渠道规划 1主推代理制：上海地区要批发、直销相结合； 优先给SHOPPING MALL 、大卖场、超市； 对小摊小店小批发，以张贴穗盛SOD袋泡茶招贴画为条件，送其35盒； 2渠道战术： E
13、主题活动 1主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。 2主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热 点，引导消费时尚。 F公关及形象活动 1公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。 2公关及形象活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各 方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。销售架构设置 各人员岗位职责 -1（一）区域经理 1、制定区域年度营销目标。 2、制定本产品的产品与价格策略。 3、制定本产品的广告与公关策略。 4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。 5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。 （
14、二）销售主任 1、对区域市场进行市场调查与分析。 2、制定销售计划和销售政策。 3、制订销售管理制度，并以作则。 4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。 5、对应收帐款的进行严格管理。 6、对销售代表的工作绩效进行评估。 （三）销售代表 1、按照销售配额的要求完成指标。 2、做销售巡访计划，并按计划执行。 3、签订销售合同并按合同的要求执行。 4、按时结算货款，不能延期。 5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。 6、做好与客户有关的服务。 7、管理理货员对产品的陈列负责。各人员岗位职责 -2（四）促销主管 1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。 2、制定促销计划与促销管理制度。 3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。 4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。 5、审阅促销报告报表。 （五）理货员 1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。 2、产品缺失时，及时补货避免短货。 3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。 谢谢观看 END
