【精品】北京现代汽车市场活动公关提案

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1、北京XX汽车市场活动 公关提案北京东方AA公共关系咨询有限公司提案概述根据现有的市场情况、竞争对手动向和营销策略，同时 结合BB公司所具有的行业经验与资源优势，提出初步分析和 公关策略以及2012年公关活动的规划设想和具体内容，在保 证公关操作的持续性和统一性的同时，力求公关活动的针对 性和传播的有效性。 本提案给出了我们对XX的市场定位和消费诉求，配合 各种公关活动的支持，使消费者对北京XX和CC形成一致的 品牌认知，拉动目标城市的消费需求。2011年市场回顾w 中国汽车工业协会公布的数字显示，今年前11个月汽车销售296.33 万辆，同比增长36.8%，其中轿车销售102.07万辆，同比增

2、长55.4% 。轿车的增长成为拉动汽车行业增长的重要力量。其中，个人与家 庭购买比例迅速上升，轿车进入家庭的势头迅猛。 2011年市场回顾w 困扰中国汽车工业多年的顽症“散乱差”的产 业结构正在得到调整，依照市场规律进行的兼并 重组取得突破性进展：上汽集团持股韩国大宇10%；上海通用以50%的股权 重组烟台大宇；东风集团与日产的全面合作；一汽兼并天 汽，进而与丰田联手。沈阳、广州、南京、重庆、北京、宁波等一批独具实 力和特色的轿车基地与三大集团共同发展，形成3+N的新 格局。过去国内有118家汽车企业，现在12家企业就已经 占到91%的市场份额了。2011年市场回顾w 政fu部门采取了“入世”

3、后，合理范围的保护措施 ，给国产车的销售提供了“安全”的平台：汽车进口配额从60亿美元提增到80亿美元，但大多 没有用在整车进口上，而是用到了零部件及其总成的进 口，1至10月进口件装机的小轿车8.3万辆，同比增长 47.54；而小轿车进口5.2万辆，同比增长37.01，低 于进口件装配的小轿车增长10点多个百分比。2011年市场回顾w 三大集团（老三样）依然占据市场主力位置， 其品牌作用不可忽视。 w 新车上市拉动市场，各企业推出新产品的速度 会很快。一年里，30多款新型轿车，SUV、 MPV概念得到公众认可，使公众选择余地增大 。家庭轿车市场表现尤为明显。 w 国产高档车消费逐渐消弱进口车

4、的市场占有率 。 w 主力购车趋向：品牌、性价比、外观。 w 家用紧凑型车成为热点，时尚色彩浓重。2012年市场展望w国家信息中心对明年汽车市场需求量预计：2012年全国汽车需求量为380万 辆左右，同比增长20.6。其中，国产轿车需求143.5万辆，同比增长26.4 左右；进口汽车估计在17万辆，其中进口轿车9万辆左右。总体上明年国 内轿车市场将保持增长势头。w汽车消费将由02年“爆发式”增长向稳定增长过渡。各方预测2012年，中国汽车业总产 能将达到400万辆。2012年市场展望w 2012年我国经济发展的国际国内环境均将好于2011年， 我国汽车市场具备了保持高速增长的经济基础。 w 国

5、内汽车行业将巩固02年的“3+N”格局，企业间频繁进 行参股、并购，进入汽车产业资本运转的新阶段，并与 国际资本市场接轨。 w 将有更多的内资企业与外资汽车厂商进行多种形式的交 流与合作。 w 更多的外资汽车品牌将加快在中国境内的品牌与产品本 地化进程。 w 进口汽车和国产汽车在国内市场同一个平台上平等竞争 的局面正在形成。2012年市场展望w 随各厂商产量不断提升，轿车价格总体走势稳 中有降。 w 随着关税的降低和配额的取消，进口车的市场 份额将呈平稳上升趋势，但对整个汽车市场的 影响不会像2011年初预测的那样强烈。 w 新产品新技术的竞争将更加激烈，新车型将继 续成为03年的热点，集中于

6、5、6月份上市，争 夺市场。 w 伴随各种利好政策出台，轿车消费环境将进一 步好转。2012年市场展望w 在私人需求已成为市场需求主体的条件下，轿 车消费结构将进一步优化，市场进入稳定增长 时期。 w 消费者购车更趋于理性化。 w 汽车消费中更注重品牌、外观与服务。 w 汽车消费趋向个性化。影响2012市场 相关因素政策价格产品服务市场2012年汽车产品w 2012年，市场主力产品将继续以一汽、上汽、 东风三大集团为主，但其市场占有率增长速度 将会随其他厂商新品的推出而放慢。 w 2012年，将陆续有30多款新车下线，进而对市 场作进一步细分，并消弱市场主导车型的占有 率。 w 随关税降低和配

7、额的取消，将有更多进口原装 车以贸易方式进入中国。 w 随中国汽车产业国际化进程的加快，将有更多 与世界同步的新车型，以各种方式引入中国。2012年汽车产品w 2012年，新车型大部分为中高档家轿，说明各 厂商普遍看好中高档轿车市场和个人、家庭的 消费潜力。 w 产品外形与技术含量在03年，将会成为新产品 引进和讨论的焦点。 w 原有的老车型将加快技术更新与改型，汽车的 技术含量不断提升，与国际接轨。 w 03年新车性价比将会高于02年同类产品。2012年汽车价格w 价格总体呈走低趋势。 w 新车将会以较低的价格进入市场，从而迫 使同级别老车型降价，性价比提高。 w 价格战已不是厂商及商家主要

8、促销手段。 w 消费者购车，将脱离价格主导的盲从阶段 ，转而追求性能与价格的最佳匹配，以车 体现车主的品位与个性。2012年汽车价格w 随着关税的降低和配额的取消，进口车的 价格将进一步降低，从而拉动国内中高档 汽车的降价，但对国内总体车价水平的影 响不会很大。 w 随关键件配额的取消和零部件进口价格的 降低，进口件装机的小轿车价格会进一步 降低。2012年汽车服务w 汽车厂商将塑造产品与服务的双重品牌，提升品牌价值 。 w 消费者购买到的将不再单纯是产品，而是售前、售后的 产品服务与产品的集合，真正实现“四位一体”。w 服务的概念，将不单纯是为已购买产品的人群服务，而 是在巩固核心消费者的同

9、时延伸于整个消费群体，引导 消费、改变消费观念及二次购买。 w 将有更多厂商与经销商对车主组织俱乐部式活动，同时 其内容和形式也将更多样化。2012年汽车政策w 除了汽车产品、价格、服务等因素外，汽 车政策是最可能引起市场震动的因素。w 整体看来，随着汽车市场的发展，汽车政 策将会越来越有利与汽车消费，从而推动 汽车市场的发展。2012年汽车政策（已出台或有望出台）1.汽车金融管理办法（允许外资非银行金融机构申请汽车金融 业务） 2.缺陷汽车产品召回管理规定（注重汽车安全性） 3.汽车消费政策（明确汽车消费各环节收费，保护消费者利益） 4.汽车保险费率放开（结合保险公司实力，降幅达30%） 5

10、.北京实行欧洲II号尾气排放标准（预计2005年实现欧3标 准） 6.汽车关税降低（从52.5%降为43.3%，取消关键件配额） 7.汽车消费信贷政策（新的信贷形式、贷款利率、年限、首付等 ） 8.全新交通安全法规 9.个性化车牌（2011式机动车号牌再次推出，时间未定）2012年中国汽车业将面临的问题w 政fu部门采取的“入世”后合理范围的保护措施， 会不会有所变化？ w 新车型推出周期变短，制造商成本增加，投资 回报减少，如何解决这一问题？ w 如何更全面更深入地认识“入世”后中国政策的走 向与中国汽车市场，使生产与销量、计划与需 求更好的衔接？ w 汽车消费各环节与国际接轨中的必然问题？

11、 w 国内汽车产业真正由量变转换为质变的临界点 在哪里？北京XX汽车索纳塔 Sonata 10月18日，由北汽控股与韩国XX汽车共同投资设立的 “北京XX汽车有限公司”在北京正式揭牌成立。2011年12月23日北京XX索纳塔正式上市销售。 2011年销售目标为2000辆，2012年达到3万辆， 2005年销售量突破15万辆规模。北京XX汽车索纳塔于2011年岁末，杀入本已硝 烟弥漫的中国汽车市场，上市伊始便以2000辆 的销量横空出世2012年，索纳塔的市场前景将如何2012年，索纳塔将会以何策略应对风起云涌的 中国汽车市场SWOT分析 优势（Strength） w 北京XX索纳塔类比国内其他

12、产品，价格较低，具有出 色的性价比。 w 索纳塔车型、技术均与国际同步，在国内具有领先优势 。 w 作为北京的企业，对北京市场中国汽车市场风向标 具有先天的优势和影响力。 w 作为北京XX中资方的北汽控股拥有成熟的营销网络， 销售经验丰富。 w 韩国XX品牌在国际具有一定知名度，国内消费者对 “XX”品牌具有相当知晓率。 w 北汽控股与韩国XX可谓强强联合，优势互补。SWOT分析 不足（Weakness） w 产品：国内消费者对XX产品的可靠性、稳定性和技术含 量，认知普遍不足，有待提高；w 价格：索纳塔上市价格出乎媒体和消费者的预期；w 服务：虽然北汽控股已有销售、维修网络，但北京XX的 服

13、务网络建设需要与之有个适应、磨合的过程；w 品牌：韩国XX在全球虽已有一定影响力，但在中国的 品牌号召力仍弱于主要竞争对手；SWOT分析 机遇（Opportunity） w 整个中国汽车正处于市场扩容的增长上升期，为更多的厂商提供了 新的机遇；w 个人、家庭购买轿车比例不断上升和国民收入与生活水平的提高， 为中高档轿车提供了广阔的市场空间和容量，更给索纳塔以用武之 地；w 索纳塔的B级车外观、配置与性能，加之接近A级车的价格，正是国 人所追求的大而全、高性价比，容易打动消费者，引发购买欲望；w 北京XX作为首都汽车工业的新生代表，将成为首都汽车工业的名片 与窗口，伴随2008奥运带来的商机，具

14、有更加广阔的市场前景。SWOT分析 挑战（Threat） w传统的强势品牌在市场中开拓多年，不仅在品牌形象上占有优势，而且在产 品链与服务上深入人心；w2012年，关税将进步降低，国外同级轿车对国内市场将造成一定冲击；w2012年，各厂商将加紧技术研发与引进并会频繁推出新品，使中高档轿车市 场竞争异常激烈；w由于近年北京汽车工业发展相对滞后，不免使业内人士、媒体乃至消费者对 北京XX的产品和发展信心不足。w部分索纳塔应用于出租行业后，对索纳塔中高端品牌形象的影响。w汽车市场竞争激烈，XX品牌进入中国汽车市场的时间不长，产品的接受程度 相对不高。w外界及部分媒体已经开始对北京XX的生产能力、流水

15、线调试、配件供应、销 售维修网络的建立等产品以外因素产生了一些质疑。w京外媒体有将北京XX比喻成“市长工程”的声音，可能会对外埠市场拓展产生 一定不利影响。竞 争 对 手 国内市场同类车型与与SonataSonata在车型或价格在车型或价格处于同一档次的车型：处于同一档次的车型：上海大众帕萨特、广州本田雅阁 、上海通用别克、 风神蓝鸟、华晨中华、一汽红旗、一汽宝莱 、海南马自达福美莱上海大众(帕萨特)广州本田(雅阁)上海通用（别克）东风日产（风神蓝鸟 ）竞 争 对 手 国内市场主要竞争对手及车型北京XX汽车索纳塔 Sonata市场定位市场定位合作伙伴合作伙伴公关策略公关策略公关活动公关活动市

16、场 定 位 Whats Sonata北京XX首批推出的4款索纳塔价格区间从17.9万至26.5万元。 2.0升GL 手动档 2.0升GLS手动档2.0升GLS自动档 2.7升GLS自动档技术参数 排量2-2.7L功率101-131kw扭矩180-247N.m极速190-215市 场 定 位 Thats Sonata w 外形复古与XX的完美结合 ，富于欧陆宫廷美感的中网， 给全车带来一股贵气，完全迎 合目标受众的审美； w 2.02.7L、101-131kw的动力使 索纳塔动力十足； w 丰富的配置和舒适的驾乘感毫 不逊于国内任何一款B级轿车 ； w 17.9万至26.5万的价格，使其具 有同级别中最高性价比。市 场 定 位 Sonata and core competitivenessw B级车的外观、配置与性能 ，接近A级车的价格；w 外观与技术全部保持与国际 同步，系索纳塔家族第六代 车型； w 无论外形、动力、性能均符 合商务用途，同时能满足私 家用车的特性； w 是一款