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1、李宁体育用品公司管理咨询项目建议书（讨论稿）北京海问投资咨询有限责任公司 2000年12月10日1- 本资料来自 -目 录 1、项目背景和目标 2、关键性议题 3、项目工作方法和时间进程安排 4 、咨询项目的最终成果 5、 海问资历/项目工作小组结构介绍2- 本资料来自 -目 录 1、项目背景和目标 2、关键性议题 3、项目工作方法和时间进程安排 4 、咨询项目的最终成果 5、 海问资历/项目工作小组结构介绍3- 本资料来自 -1 1、项目背景和目标、项目背景和目标李宁体育用品公司（以下简称公司），自1990年5月创立后，以由最初单一的运动服装公司发展到拥有运动服装、便装、鞋业、皮具、文
2、具礼品等系列相关产品的企业。通过多年努力, 在中国体育用品市场中, 李宁产品已成为品牌声誉第一,综合整体销量上也占第一位。4- 本资料来自 -公司的机遇和挑战品牌的品牌的 国际化国际化机遇机遇体育休闲用品市 场的日渐兴旺大众购买力的不 断提高等挑战挑战 国际主要竞争对手WTO压力体育产品市场的低门槛公司的投入5- 本资料来自 -耐克公司耐克公司 把中国市场的第一 竞争对手从阿迪达 斯转到了李宁公司 。推出科技含量高的 产品匡威匡威阿迪达斯阿迪达斯体育用体育用品市场品市场建立多方位、立体的产品生 产和行销网络，强化产品的高 科技含量通过广告赞助 等方式培植体 育消费群体6- 本资料来自 -
3、WTOWTO的压力的压力既有利于中国的体 育企业增强科技意 识和加强合作可能使得部分稚嫩 的中国体育用品企 业难以生存。7- 本资料来自 -体育产品市场的压力体育产品市场的压力行业的低 门槛造成 大量的廉 价仿冒者体育消 费发展 的不平 衡产品替 换迅速利润空 间有限8- 本资料来自 -公司的可持续公司的可持续 发展资金来源发展资金来源完全依靠有限内部资源的限制9- 本资料来自 -李宁公司发展的战略方向是做体育产品的公司李宁品牌不仅成为中国的品牌，而且成为世界的品牌李宁公司的目标李宁公司的目标10- 本资料来自 -项目目标及海问的协助工作项目目标及海问的协助工作海问的帮助：为公司的发展
4、目 标制定出可行的 发展战略对企业进行审慎调查、诊断、分析基于对公司的深刻理解，对公司进行战略定位,确认公司的经营理念短、中、长期发展战略的评价与选择 策划符合公司发展战略的业务组合依照所确定的总体战略,分解各级业务单元战略实施战略、实施过程的跟踪、调控、评估目标11- 本资料来自 -目 录 1、项目背景和目标 2、关键性议题 3、项目工作方法和时间进程安排 4 、咨询项目的最终成果 5、 海问资历/项目工作小组结构介绍12- 本资料来自 -2 2、关键性议题、关键性议题为了达到成功的目标，海问咨询和公司在整个咨询过程中必须关注以 下的内容公司结构及融资体育产品市场成功要素实现发展战 略的
5、成功供货流程与分销13- 本资料来自 -关键性议题：公司结构及融资战略利用外部资本市场的可行性 公司核心部分的 确认及保持可持 续发展非核心资源的发展及划出 可行性14- 本资料来自 -确认公司核心资源确定公司的关键成功因素保持核心资源的可持续发展措 施公司非核心资源的确认公司非核心资源发展前景公司非核心资源划出的可能性非核心资源的划出对总体的影响公司核心 与非核心 资源公司核心资源公司非核心资源15- 本资料来自 -引进外部资源制定一个能 够吸引投资 者的可行性 业务规划准备一份简 要的交流材 料制定有力的 财务方案设计一个 明确的实 施方案目标 战略的核心内容 引进外来投资对原有投资
6、 者利益的影响 独特的优势长期性资金的需求 规划的财务目标，特别是 年收入、盈力能力以及现金 流量 关键业务指标关键环节措施和时间 安排 责任 关键的里程碑16- 本资料来自 -关键性议题：体育产品市场成功要素体育产品市 场成功要素界定/确定市 场号召力计划和实施 审慎而有步 骤的市场扩 展战略目标顾客群 形象代言 产品规格 相关价格 服务水平国际市场进入及 扩展国内市场的扩展17- 本资料来自 -关键性议题：供货流程与分销货流货流运输分销店内管理分销体系发展方向必要的保证条件18- 本资料来自 -目 录 1、项目背景和目标 2、关键性议题 3、项目工作方法和时间进程安排 4 、咨询项目
7、的最终成果 5、 海问资历/项目工作小组结构介绍19- 本资料来自 -顺序 工作 预计时间 1. 调查企业现状和收集资料 6-8周2. 建立初步战略规划 3-4周3. 战略规划草案的评估与论证，总体战略的最后确认 2-3周4. 分解目标，逐级建立和确认目标体系 6-7周5. 战略方案的实施，微调与反馈 共计 17-22周 3 、项目工作方法和时间进程安排 20- 本资料来自 -这一阶段的目的在于深入了解宏观经济环境、行业状况 和公司当前的经营和管理现状。（专业性审慎调查）阶段一：考察现状和收集资料阶段一：考察现状和收集资料目标：时间安排：6-8周21- 本资料来自 -对公司的主要高管进行
8、访谈 研究公司的基本统计数据和各类财务报表 对相关的供应商、生产商、资金往来关联企业等进行访谈 调查行业相关资料研究以前的市场调研资料 进行市场调研作为补充 访谈有关行业人士，包括主要竞争对手对访谈及调查数据进行尽量客观公正的专业分析和判断主要内容：阶段成果：公司诊断分析报告（日期待定）考察现在的发展战略 ，考察当前的公司经 营情况和公司的财务 绩效。研究市场特点和营销 各要素情况，评估市 场号召力。进行环境和资源分析 ，确定公司的资源优 势，劣势，发展的机 遇和威胁目的：22- 本资料来自 -根据上个阶段的分析与诊断，设计、建立起初步综合 的企业战略规划。阶段二：建立初步战略规划阶段二：建
9、立初步战略规划目标：时间安排：3-4周23- 本资料来自 -1.根据上一阶段得出的诊断报告，详 细讨论企业的现状，以及现在的战 略，确定公司的核心经营理念、公 司的战略定位和未来发展方向2.确定公司的中、长期目标3.公司业务群和业务单元的界定主要活动：阶段成果： 公司战略规划草案汇报（日期待定）目的：24- 本资料来自 -针对拟定的公司总体战略规划草案进行全方位的论证、 协商、确认以及沟通工作。阶段三：总体战略规划草案的评估与论证阶段三：总体战略规划草案的评估与论证目标：时间安排： 2-3周25- 本资料来自 -1.就战略规划草案在公司内部高层进行论证 2.就实施过程当中可能遇到的问题与
10、困难，与公司领导层之间进行反复的论证 3.广泛宣传与推广，谋求公司管理层的广泛理解与支持 4.对拟定的战略规划与公司战略业务单元，进行匹配性分析主要活动：阶段成果：公司总体战略规划方案目的：收集反馈信息， 校正方案的目标与 措施论证战略规划草 案的可实施性26- 本资料来自 -设定详细的实施推广计划与里程碑 制定各级、各部门的目标体系 确定组织举措向新系统过渡 对各级战略目标进行定性定量的确认 等等阶段四：阶段四：公司总体战略规划的分解公司总体战略规划的分解目标：时间安排： 6-7周主要内容：分解目标，建立目标体系阶段成果：分解后的可实施操作的细分战略（包括组织结构战略，市场营销战略，研发战
11、略，财务管理战略等等）27- 本资料来自 -阶段五：阶段五：公司战略规划的实施、跟踪、反馈与微调公司战略规划的实施、跟踪、反馈与微调目标：时间安排：切实可行、公司价值显现28- 本资料来自 -进行客户的定期回访协助企业分析问题原因在客户确认后，适时调整、修改方案主要活动：目的：适时监控方案的实施 进程，追踪管理变革 方案的运作状况收集客户实施过程当 中出现问题与情况的 反馈对内、外界的环境变 化及时作出反应解决实施过程中出现 的问题，采取适当的 因素排除干扰因素的 影响29- 本资料来自 -目 录 1、项目背景和目标 2、关键性议题 3、项目工作方法和时间进程安排 4 、咨询项目的最终成
12、果 5、 海问资历/项目工作小组结构介绍30- 本资料来自 -咨询项目的最终成果 1、企业分析诊断审慎调查报告 2、公司总体战略规划方案 3、公司总体战略规划的分解 4、责任明确的战略实施计划31- 本资料来自 -成果之一：成果之一：客观、全面、公正的企业诊断报告客观、全面、公正的企业诊断报告运用适当的方法对有关企业内、外部数据收集和分析，作出客观、全 面、公正的企业诊断。识别和分析企业拥有的优势和劣势,面临的机 会和挑战（SWOT），是管理咨询项目进行的一个核心部分。企业诊 断报告包括如下内容：行业及竞争环境分析评估公司的资源和竞争能力确定公司的强、弱式，机会和威胁32- 本资料来自
13、-成果之二成果之二: : 公司总体战略规划方案公司总体战略规划方案根据前阶段所取得的数据和分析、访谈和判断等，经过充分论证后, 确定公司的总体战略。战略包括: 公司的战略发展方向公司实现战略发展所须具备的技术、能力和 资金及其他方面的要求33- 本资料来自 -成果之三成果之三: :公司总体战略规划的分解公司总体战略规划的分解- -可实施操作的细分战略可实施操作的细分战略公司的总体战略一旦决定，就应将总体战略目标分解为各个业务单元的 战略目标。内容讨论待定34- 本资料来自 -内容讨论待定成果之四成果之四: :责任明确的实施计划责任明确的实施计划35- 本资料来自 -目 录 1、项目背景和目标 2、关键性议题 3、咨询项目的最终成果 4 、项目工作方法和时间进程安排 5、海问资历/项目工作小组结构介绍36- 本资料来自 -5 海问资历/项目工作小组结构介绍 组织海问咨询具有相关经验的 咨询专家参与和组织项目 组织相关行业专家的参与和评 估 企业自己相关人员的参与 专门工作小组在分析设定的时 间进程内完成任务咨询报告书 要求的工作37- 本资料来自 -海问咨询简介海问咨询很荣幸向贵公司出具此项目建议书，如 被委任为贵公司管理咨询项目顾问，我们在企业规划和 制度设计方面多年卓有成效的专业经验，是我们为公司 提供优
