《IT企业销售端组织架构》由会员分享，可在线阅读，更多相关《IT企业销售端组织架构（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
IT企业销售端组织架构张玲莉 2011.4.13Contents： 组织架构示意图 部门职责IT企业销售端组织架构示意图营销市场部渠道销售部渠道管理平台建设成熟市场新兴市场RKA市场渠道销售渠道管理物料管理培训管理店面建设店面开拓店面提升总 部IT企业销售端组织架构示意图23个分区分销商店面经销商终端用户区 域分区总零售leader网格督导部门职责营销市场部 总部控制利润及费用的销售后端部门； 负责产品线规划、产品运作、新产品推广等； 产品的推广方面可能需要外协。渠道销售部 总部负责终端销售及店面运营的销售前端部门； 对销售业绩负责，管控23个分区； 通过店面体系搭建，精细化管理终端； 店面开拓、店面建设、店面检查等环节需要外协。部门职责分区零售部门 零售leader: 承接总部分配的销售任务及运营指标； 网格人员： 负责指定片区的销售工作，承接leader分配的任务及指标; 督导： 配合网格完成与经销商及店面相关的工作。分销商 从厂商购进产品，然后卖给经销商或通过自己的店面直接销售给用户 负责发展下属经销商，扩大产品出口； 配合厂商做各项指定性工作。经销商 从分销商处购进产品，通过自己的店面销售给最终用户； 负责店面布置及销售员培训、开拓新店面； 提升店面质量及终端竞争力； 配合厂商做各项推广活动。THE END
