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1、二季度主管轮训人力发展报告分公司2013年6月2一口田一口田从神奇的汉字谈起3福“一口田”旁边有神的保佑，是“福” 4富“一口田”上面加个屋顶，表示有 房有田，是“富” 5逼“一口田”长了脚,要你行动,要你进 取,去得到那一口田,就是“击鼓催诗击鼓催诗”逼出了逼出了兰亭集序兰亭集序从古至今，有太多人的成功是被逼出来的“酒宴即席酒宴即席”逼出了逼出了腾王阁序腾王阁序一群诗人聚会，有人出题：题目才喊出来，就开始击鼓，起初慢慢地 击，愈击愈快，有天一群文人在兰亭“流觞曲水”，大家沿着水边坐下， 从上游送下一盏盏盛着酒的小杯子，流到谁前面，谁就得饮酒做诗。兰 亭集序就是在这种“逼”之下诞生的。唐朝的洪
2、州牧叫阎伯屿，有一天在家大宴骚客，王勃即席写作，王勃写一句，仆人通报给主人一句。换是你，你紧张不紧张？ 后来，腾王阁序在为中国文学史上的不朽之作。金庸金庸被逼成了一代武侠巨著作家被逼成了一代武侠巨著作家从古至今，有太多人的成功是被逼出来的他被两种人逼，被报社、出版社的人逼，也被他自己逼。读者逼主编，主编逼作家，作家逼自己，逼得想睡也不能睡，不想写也得写。多少惊人的作品就这样诞生了。如果你问金庸：“你这些武侠巨著是怎么写成的啊？” 他很可能答：“报社连载逼出来的。” 你再问：“如果没有报社逼，你写得出来吗？” 他很可能答：“写得出，但写不了这么多。8他说： 有的时候就是要逼着自己去成功，否则你付
3、出的将会更多逼出来的兵朋友是当兵的，他告诉我他刚去部队的 时候，体力不好，跑步的时候老是落下，而 他长得很高，很壮的样子，班长们拉也拉不 动，拖也拖不动，最后竟然找来一辆车，用 一根绳子绑住他的腰，然后再拴在车上，就 那样在前面拖着他跑，如果倒下那就意味着 会被车拖着走，而车子是不会因为你倒下而 停下的，所以他只有努力的跑，逼着自己不 能倒下，就因为经受过这样的磨练，他现在 已经很有能力了。9 上班的人，星期一早上不想去，还得去，上班的人，星期一早上不想去，还得去，因为生活所逼因为生活所逼 念书的学生，每天放学不想做功课，还得做，念书的学生，每天放学不想做功课，还得做，因为师长所逼因为师长所逼
4、; ; 一个从来不入厨房的人，留学在外，居然烧得一手好菜，一个从来不入厨房的人，留学在外，居然烧得一手好菜，因为环境所逼因为环境所逼; ; 一个登山者，跳过一条他平时绝不敢跳的深沟，一个登山者，跳过一条他平时绝不敢跳的深沟，因为有只野兽逼。因为有只野兽逼。生活中很多行动都是源自“逼”入司 培训出勤 日志拜访 签单入钻 晋升想想我们走过的路想想我们走过的路是不是被逼出来的？是不是被逼出来的？11“ “故天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋故天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍必，增益其所不能。忍必，
5、增益其所不能。” ” 孟子二章生于忧患，死于安乐我们应有的认识12现状目标?成功的道路应该是怎样的？ 逼为什么有了方向，还要逼？13三个问题：1、你觉得健康重要吗？人的惰性2、你觉得跑步对健康有帮助吗？3、你坚持每天跑步吗？怎么办？14目前我们面临的一些现状：没有明确、坚定的目标比资源不比贡献听不进批评的、反对的、相左的意见忽略长期的基础的动作承担不了责任爱好回忆而不是面对现实小富即安，“知足常乐”怕投入、不投入我们错过了太多成功的机会不是我们要成长，是这个行业、这个市场逼着我们不得不成长。马恒兰主任将在2013年晋升营业部经理 在主管晋升的带动下，团队晋升氛围浓厚王芹、王滢、杨仁伟、李娟均
6、已搭建主任架构。卢昌玲主任搭建资深 主任架构团队中的增长点还在不断涌出0605040404这样一个欣欣向荣的团队，挡不住的是勃勃的生机像豆蔻年华的孩子，有梦想，有未来，奋力成长不了解这个团队的人会认为这是个崭新的队伍让我们一起了解一下马恒兰，2004年3月入司，至今已界十年。 2005年1月晋升主任，直到2012年10月整整七年的04职级 七年来人们认识的马恒兰业绩不错，带着20几个人，不愁温 饱也未多想过前路最微小的改变也许始于2010年济南分公司开始的晋升工程 从那一年开始，“主任”再不是什么稀有名词 也是那一年的5月在大发展的浪潮下一个人进入了马恒兰的 团队，她叫滕培爱滕培爱转正后不久也
7、加入发展的浪潮，跟着主管的步伐开始 增员，2011年的1月，李静加入了她小小的团队原子弹爆炸原理中子不断分裂释放能量 新中子继续分裂 能量不断汇聚目前世界上威 力最大的爆炸马恒兰在这期间搭建了部经理的架构， 整个团队爆发出巨大的生命力，给了她 新的梦想和发展的信心，也给了济南本 部最大的惊喜。马恒兰团队同样由于 一颗颗小小中子的分 裂引发了整个团队的 原子弹般的爆炸效应在这场大爆炸中，最先也是最大影响到的是一位老员工卢昌玲晋 升 04晋 升 05l 然而这个行业不允许她停滞不前，辖下雨后春笋般的 发展速度，区领导不断的规划面谈曾经让她很痛苦。 然而这些让她只有一个选择：顺势而上。后来的事已非常
8、明显： 卢昌玲2012年三季度晋升04职级 半年后2013年一季度晋升05职级 育成2个组 直辖10人，下辖38人 2014年相信她会是又一位新部经理l 2009年入司，入司三年多一直是一名正式业务员，40岁 的她对工作没有更多的期望两年 三倍寿险经营，寿险经营，如逆水行舟，不进则退！如逆水行舟，不进则退！逼你成功，过程虽痛苦逼你成功，过程虽痛苦成功的终归是你！成功的终归是你！你，就在这里！你，就在这里！营业区推荐人姓名职级1-5月增员 济宁龙翔赵立新1034 凌云区朱崎佳0814 泰安本部于会婷1010 凌云区王会民0410 本部三区石善峰0810 济宁欣成杜君秋1010 星光区吕韶光109
9、 枣庄本部吕传虎049 泰安郊县刘月梅109 本部三区李立088 泰安本部郭延美088 济宁龙翔郭芳0881-5月主管增员排行榜全辖营销主任1-5月人均增员1.6个， 你拖后腿了吗？24为了大家都能有好的发展，为了大家都能实现自己的目标，今天，我们也将开始逼各位走向成功作为主管，怎样才能持续成长作为主管，怎样才能持续成长？什么是主管 ？主管的前提团队团队的灵魂目标工作的重点整合资源主管的角色领军人主管的使命共同发展什么是主管 ？各级业务主任的职责：（一）同业务人员的职责；（二）所辖业务人员的辅导、培训、陪同展业等并参加相关培训班讲课；（三）对所辖业务人员进行日常活动管理，包括业务策划、激励活动
10、、活动量管理、早夕会管理； （四）协助各级营业部经理完成营业部的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度；（五）进行增员和组织发展，育成新的业务主管。28你现在有多大的团队？你现在有多大的团队？五年后他们还是你的团队吗？五年后他们还是你的团队吗？未来有多大的团队才最重要！未来有多大的团队才最重要！你现有的团队，在未来的5年之内即将消失一半！未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员！为什么直接增员？u 主管带头增员，团队壮大，积极向上；u 主管带头增员，以身垂范，增员氛围好；u 主管带头增员，团队壮大，可培养人才多；u 主管带头增员，团队壮大，管理成本下降；
11、u 小组月初佣区间小组月初佣区间主任管理津贴主任管理津贴 提奖比例提奖比例管理管理 津贴津贴50000（含）以上19%1179930000（含）-5000016%579615000（含）-3000013%358815000（含）-3000013%24667000（含）-1500010%13807000（含）-1500010%8624200（含）-70006%414注：按人均初佣1500元 ，A版基本法及90%组继 续率测算。为什么直接增员？“1+35” 组初佣共54000元“1+20” 组初佣共31500元“1+15” 组初佣共24000元“1+10” 组初佣共16500元“1+7” 组初佣共
12、12000元“1+4” 组初佣共7500元“1+3” 组初佣共6000元惩罚线及格线标准线优秀线卓越线某营销主管的佣金结构为什么直接增员？主管增员活动率=40%30%,40%)20%,30%)10%,20%)10%主管收入1665814097.0812888.4912043.5911144为什么直接增员？一定要明白一个道理 团队究竟是谁的 谁是最大的受益者作为主管，增多少才能持续成长作为主管，增多少才能持续成长？35哈佛大学对100人长期追踪研究的结果年轻时的人生目标1、没有目标 27% 街边、失业者2、模糊目标 60% 蓝领3、清楚目标 10% 专业人士4、非常清楚目标 3% 企业家、杰出人
13、士（第四种人收入是第三种人的16倍）目标决定格局 7人组？10人组？20人组？50人组 ? 04级主管?高级主管?资深主管? 营业部经理?业务总监?思想行为结果目标决定格局基准线季度个人直接 有效增员0人季度个人直接 有效增员1人季度个人直接 有效增员2人季度个人直接有 效增员 3人慌漠型生存型发展型进取型思路决定出路没有发展目标 ，躺在功劳簿 上，逐渐萎缩 。没有长远的发展 目标，维持现状 ，得过且过。有明确的发展目 标，团队壮大发 展中。有长远发展目标 ，行动规划明确 ，团队积极向上 。有人，才有未来有人有增长，有规划有未来，打造稳定的团队！综合金融人才培养计划 通过授权包转增员人， 通过
14、包装公司平台吸引准增员 借助系列工具助力增员过程潜龙培养计划1为育龙育人才：1+0和1+1搭 架构，1+2及以上冲晋升潜龙培养计划2为飞龙储人才：搭建标准组/标 准区，步步高升。增员增员有人：对外包装增员活动有未来：对内规划面谈推动晋升政策变化绝佳契机 从业人员学历提高至大专，门槛更高 7月1日北京、青岛等执行 ，济南等地随时会跟进，时 间紧迫 售前支持、MIT移动展业、E服务，E化功能行业领先 。 行销支持系统不断完善科技展业领先优势综合金融重大机遇 马明哲董事长“综合金融高 速公路”愿景 平安银行整合，全国网点铺 设步伐加快新基本法、新培训 2013新版基本法底薪延长 至1年，与续期无缝衔
15、接 新版新人生产线安装，更 多关注，更实战的培训在保险业转型的重大历史机遇下，借助政策法规变化、综合金融平台推进、科技展业领先优势、新基本法新人底薪延长、新培训新人生产线强化等重大利好消息， 集中公司核心力量和资源，吸引、选择、并培养一批优秀的新人，借助综合金融平台、E化行销平台、公司培训和资源支持，迅速成长为业务骨干或者管理精英，扩大各团队绩优队伍，并充实各层级主管队伍。6月，潜龙特训营学员授权！7月，主管职级全面启动！u中国保险报，比地方性报纸更具权 威性。 u主要内容： 1、保险从业人员监管办法： 原版保监 会法规，明确大专学历要求。 2、媒体报道-入行需大专：行业门槛提 高，意味着行业地位提升。 3、媒体报道-老人老办法：把握行业机 会窗，不留遗憾。 4、媒体评论：大专学历要求大势所趋 ，且法规已明确，各地会有过渡政 策，但新政最终必将实行。 5、招聘广告：配合授权书和综 合金融人才培养计划彩页使用。每人10份3句话讲报纸 2013年初，保监会颁布保险从业人员监管办法，明确要求保险从业 人员需具有大专以上学历，国家高度重视的保险业改革快速推进，而每一 次改革都是一次巨大的机会，社会普遍认为新的政策将会极大提升保险从 业人员的社会地位。 7月1日新政策执行在即，各地的改革
